大学生村官用电商帮村民脱贫致富：鸡蛋卖到一块八一个

“我在心里暗暗告诉自己：要当好村官必须了解村民，设身处地为村民考虑。所以先当好村民，再当村官吧。”张璇决定先当村民，用实际行动赢得群众的认可。

从大都市到小乡村,大学生张璇走出了一条曲折但又无怨无悔的青春路;从一名教师到一名村官,角色的转换也是张璇作出的一个勇敢抉择。正是因为这段曲折的道路和这个勇敢的决定,让张璇的青春在小山村里绽放,让她的梦想在小村庄里实现。

放弃在大城市一份教师的职业,毅然决定走进农村,扎根基层,需要很大的勇气和魄力。2012年,张璇毕业后来到甘肃成县鸡峰镇长沟村,由于工作表现出色,2013年10月村党组织换届选举中她被推选为长沟村党支部书记。

见到张璇本人后,很难想象这样一个小身躯能释放出这般大能量。如今被授予全国百名‘向上向善好青年’、中华全国青联第十二届委员、甘肃省五四青年奖章等称号的张璇告诉记者,自己刚开始也并没有想象中的那么坚强,作为一个小女孩,刚来到这个萧条的贫困村,内心充满了对未知的恐惧和压力。

“我依然清楚记得当时我坐着班车通往鸡峰镇,一路盘山而上,山连着山、沟连着沟,千沟万壑,是我对这里的第一印象。”走上村官路的张璇被安排到鸡峰镇长沟村,第一次在前往村子的路上,看到这番景象时,她的心里凉了一大截,心里暗自在想:未来的路该如何走?

大学生村官张璇(后排右二)跟村民在一起

初到村时,乡亲们见来了一位女大学生村官,都感到新奇,同时也充满了质疑:一个刚出校门的小姑娘,能为村里办点啥事啊?让张璇印象深刻的是,刚进村子时,村支书带她串户,一位头发花白、背驼佝偻的老奶奶激动地握住她的双手不住地点头,嘴里说着什么。张璇后来才知道,这位老奶奶是村里的孤寡老人,孩子们都去城里打工了,很久都不回来一次。老奶奶殷切的眼神,让张璇心里又温暖又紧张。温暖的是她在眼神里看到了老奶奶的信任,紧张的是面对她的期望,自己能做得好吗?

“我在心里暗暗告诉自己:要当好村官必须了解村民,设身处地为村民考虑。所以先当好村民,再当村官吧。”张璇决定先当村民,用实际行动赢得群众的认可。

她主动深入基层,利用傍晚深入农户,到村民家里走访,问老人的健康,聊家里的收入,听孩子们的学习,一边聊一边记在小本子上。一个多星期下来,村里谁家几口人,谁家地里种什么,谁家养了几头猪、土鸡,她都了然于心。

每到节假日,张璇都要到低保户、困难户家看看,给他们解决一点小问题。每星期都会买一些生活用品、食品看望高龄老人,帮助他们打扫卫生、干农活。村民王九九由于丈夫去世,小孩又未成年,生活异常艰难。了解到这种情况后,张璇主动上门,为她送去了慰问金500元,又帮助她申请到农村低保,解决了最低生活保障问题。

张璇走进每家每户,走访村民。

 2013年5月到6月,村里核桃树高接换优,张璇一个多月和村民、技术员吃住在一起,白天嫁接核桃树,晚上在村委开会动员村民嫁接核桃树,疏导村民情绪,讲解嫁接优势,调解矛盾。张璇说:“也许是我的苦口婆心打动了他们,村民终于愿意配合这项工作了。”

 “为了让群众遇到困难能第一时间告诉我,我制作了自己的便民服务连心卡,发给全村人。”此后,张璇的电话成了群众的民生热线,无论谁家有事情她都会在第一时间知晓。现在村民们亲切地说张璇是她们的“贴心人”,甚至有村民说张璇就是自家闺女,有时候比自己闺女还亲。

 随着各项工作的逐步开展,张璇逐渐认识到,虽然村民的事情大多是柴米油盐、衣食住行等一些纷杂琐事,但群众利益无小事。要让村民信任自己,必须从一件件小事情做起,让村民打心底里觉得温暖。

工作中的张璇

 为民虑:闭塞的小山村 致富路在何方?

 长沟村是个偏远村落,信息闭塞,经济落后。这里的村民不像城市里人一样集中居住,有的在这个山头,还有的在那个山头,说话得互相喊着才能听见,要是串门,一个来回就得半个小时。张璇通过走访群众发现这里的农户都很贫困,成片的土地都荒着。

 “刚来村里的时候,看到村民自己酿的蜂蜜、核桃自己吃不完,全部都坏得坏、烂得烂了。”看到了这样的状况,张璇在想,家家户户的山核桃、野蘑菇、土鸡蛋都在家里搁着,有的甚至都发霉了,为什么不卖掉?为什么这些山会荒着?为什么没有开发利用?

村主任告诉她:“鸡峰镇山大沟深,最远的村离县城30多公里,交通不便,加上信息闭塞。村里虽然土特产众多,但要是拿到县城去卖,光路费就得花费几十元,拿到镇上的集市上去卖,家家户户都有,更谈不上能卖个好价钱。”

 面对这样的现实问题,张璇在思考:如何增加农民收入?如何改变贫困面貌?

 为了找到致富的方法,张璇不放过任何一个机会。2013年9月,成县县委县政府鼓励大学生村官开网店,做农村电商,这使她眼前一亮,似乎找到了打开农产品销售大门的一把“金钥匙”。之后,张璇注册了“鸡峰山珍品”淘宝店,上架了村里的土蜂蜜、土鸡蛋、山核桃、野蘑菇等天然有机珍品。

 在开淘宝店初期,有很多困难需要张璇面对。其中最现实的就是缺少启动资金,没有启动资金用于给农户置办产品包装、运输等日常费用,淘宝店该如何开下去?张璇说:“那会儿眼下好不容易找到了一条可以赚钱的办法,眼看要看到了希望,不能说放弃就放弃,所以无奈向家里开口借了这笔钱。”

 有了启动资金,淘宝店可以开业了,但接下来的困难又接踵而来。当张璇满怀信心地坐等订单时,她遇到了又一个困境。3个月了网店没有流量,无人访问。究其原因,还是因为无人知道小山村原生态的农产品。

 此时,受李祥书记微博叫卖成县核桃的启发,张璇尝试利用“微媒体”为窗口推介优质农产品。在艰难的等待中迎来了第一笔订单。一位广州顾客购买了两斤核桃仁。后来顾客了解到村子情况,还经常捐赠一些小孩、老人穿的衣服,成为了店里的回头客。

 从此,成沟村电子商务发展越来越好。如果说张璇事事都为村民设身处地考虑,一点点改变了村民对她的看法;那么真正使人们彻底改变对张璇看法的要属农村电子商务的发展。

张璇跟村民讲解电子商务知识 

 谋民利:用电子商务打开小山村的“致富之门”

 一边跑农家、一边走市场,白天忙工作、晚上忙淘宝,帮助群众销售农产品。这是张璇开展电商工作后的生活。随之新的问题又出现了,慢慢地订单多了起来,但发货很困难。她就纳闷:明明有那么多货源,为什么收不到呢?

 通过挨家挨户的走访,她发现村民对互联网没有概念,没有农户真正愿意把自家的东西放心地放在网上销售。农民习惯了一手交钱一手交货的生活,怎么才能打消农户的疑虑,成为张璇最大的困恼。为了降低村民的风险,她一方面自己先垫资一部分给农户,让村民把心放到肚子里;另一方面就给村民开会,讲解电子商务的特点,再把陆续卖出的货款支付给农户,这样村民才渐渐信任了她。

为了把乡亲们的土鸡、土鸡蛋卖出去,张璇就想,要先包装定位。土鸡屠宰洗净后,真空包装,再附上冰袋,顺丰最多3天可安全运送到全国各地。鸡蛋用特制的珍珠棉,扎紧捆好,可防止被快递损坏。每发一单货,都要附上一份亲笔写的说明及各种诚信承诺,让顾客无后顾之忧。鸡蛋给顾客多发几个,有破碎的给顾客退款或者下次补发,真诚地对待每一位顾客。

 每到4月,开始预售漫山遍野的山野菜,成熟时就让村民上山采集,帮助群众销售,这些野菜都是无成本的,农户只要勤劳点,一早上也能挣一两百元,一个月,出售鲜野菜3800多斤。5月,又把野菜晒成干货,继续销售。没有人能够想到张璇把“槐花”也能发展成商品。

 张璇想出这些点子,目的只有一个,帮乡亲们增加收入。“农村工作千头万绪,但核心是要提高收入,提高农民的生活质量。”张璇说。

 随着网店同类化严重,张璇发现山区土鸡养殖应该是增加农民收入的好途径,就带领村里贫困户18户及周边村7户发展放养土鸡试点近一万只,成立了专业合作社,按季度循环养殖,依靠“认领养模式”出售。起初,为扩大村里土鸡的影响,她不仅借助微博、微信在网上宣传,还带着土鸡蛋、土鸡的照片到医院妇产科病房跑,免费送给产妇品尝,更是到酒店、单位推销。另外还组织了外地顾客到村里亲自体验农村生活,了解土鸡的绿色化养殖。一个多月后,这些土鸡均以高出市场价20%—25%的价格被预定出去了。

 村里贫困户宋桂平放养了500多只土鸡,通过网上销售收入5万多元,纯利润就有2万五左右。土鸡蛋以前在集市上只能卖五毛钱一个,但在互联网上可以卖到一块八一个。

 李国敬是村里的养蜂大户,每年出产上千斤蜂蜜,家里收入来源主要靠出售土蜂蜜。过去,家里的蜂蜜只能背到几十公里外的鸡峰镇或县城去叫卖,一斤15元,来回一天时间不说,还卖不上好价钱。自从发展电商以后,两年来他家生产的上千斤土蜂蜜通过网店全部被卖了出去,收入近4万多元。

 像宋桂平、李国敬这样的例子有很多,去年村里户均增收一万多元,养殖产业也成了群众增收的主渠道。

张璇给村民看网上订单和销售图片 

 截至目前,村里的农产品远销全国各地,张璇利用电商平台帮助群众销售农产品累计近200多万元,农民得到了实惠,收入也有了保障。她还帮助农民、返乡青年、未就业大学生共开办网店26家,定期在镇上和村内举行培训学习营销等知识。培养辖区在外读书大学生推广家乡农产品,带动了贫困户就业创业。

 通过“电子商务”、“电子政务”、“电子农务”,张璇不仅让农民学会了使用电脑、学会了用新媒体交流、反映问题及解决问题。还利用农闲积极组织村民开展“四好村民”评比活动、开放村内文化书屋活动,制定“村规民约”,化解邻里纠纷,通过网络开展党员培训教育工作。

 鸡峰镇长沟村在张璇的带领下,摸索出了一条适合自己的发展之道。农民收入增加了,村文化建设丰富了,让这个村子充满了欢乐和生机。“一个原来死气沉沉的贫困村,被张璇带活了,跟着她干,我们的生活也有盼头了。”如今村民们对张璇充满了感激之情。

 这条路虽然走得很辛苦,但张璇收获了村民的信任和期待。互联网不光把小山村的农产品销售到了全国各地,实现了增收,还给村民打开了一扇了解外边世界的窗户。

 张璇在团中央“向上向善好青年”走基层活动时告诉广大青年:“基层很需要我们,作为青年人也很需要在基层锻炼。在服务农民、带领村民致富的实践中增才干,做农民群众的知心人,致富的领头雁,传播正能量的枢纽带。纵使在农村最平凡的岗位也能实现人生价值。”