湖南华菱钢铁集团有限责任公司

湖南华菱钢铁集团有限责任公司

2008年，集团全年完成生铁928万吨、钢1126万吨、钢材1047万吨，实现销售收入683亿元，实现利润31.2亿元，全年累计出口钢材180万吨，出口创汇19.2亿美元。在产品结构方面，湘钢中厚板已经形成造船板、锅炉压力容器板、桥梁及高建板、管线钢四大系列。涟钢重点开发管线钢、耐候钢、中高碳钢等品种。衡钢的油气用管、大口径气瓶管、高锅管、抗硫等专用无缝钢管品种行业领先，成为国内第二大石油用管供应商。在技术改造方面，主业完成固定资产投资59亿元，实业完成固定资产投资8.4亿元，各重点项目进展顺利。在融资方面，集团公司成功发行了30亿元短期融资券和30亿元企业债券。在管理方面，企业的经营理念由“生产制造”向“综合服务商”转变，基于客户导向的产品研发体系和交货保证体系开始建立。

华菱集团

“十一五”期间，华菱集团立足走内涵扩大再生产、集约化经营的发展道路，通过实施差异化战略，继续寻求产业位势，重点是对产品结构进行战略性调整，以消化安-米公司主要技术为核心，向高附加值、高技术含量、替代进口和终端产品进军，集中精力建设好“四大工程、一个基地、九个拳头产品”；大力推进华菱财团建设，加快构筑大物流和原燃料基地，促进集团实业发展；稳步实施低成本扩张战略，壮大集团规模实力，构建起具有较强国际竞争力的现代化钢铁企业。力争到“十一五”末，集团的钢产量规模达到2000万吨以上，销售收入超过1000亿元，为企业进军世界500强，加快推进湖南省工业化进程，推动中国从钢铁大国向钢铁强国转变不断作出新的贡献。

标识释义：

标识以象征湖南和楚国的凤凰和寓意地球的球体为创意元素，环绕飞舞的凤凰，与球形相依相生，象征华菱与客户共荣共生的经营理念，寓含华菱国际化发展的战略思路。

同时，标识造型又如飞溅的钢花、奔流的铁水、飘舞的彩带，赋予华菱立足钢铁制造主业，打造自上而下、串联贯通钢铁主业链的概念，以及源远流长、不断发展的美好愿景。

“孙子”哲学、湘勇精神、团队精神、创新精神、海绵意识

“孙子”哲学：注重公关、虚心处世、回报社会

湘勇精神：敢为人先、永不言败、奋力拚搏。

团队观念：精诚团结、维护大局、司荣我荣。

创新思维：锐意进取，超越自我、追求卓越。

海绵意识：博采众长，学以致用、不耻下问。

做钢铁整体解决方案综合服务商

以客户需求为中心，通过企业内各部门的协同，为客户提供一整套、能够帮助客户构成竞争优势的钢材产品与技术服务组合，与客户从单纯的交易关系，转变为供应链深度融合的战略合作关系，从而全面满足钢材终端用户需求（包括潜在需求）的服务体系。综合服务商的关键点在于：不是卖产品，而是提供产品和服务的综合方案；不是一锤子买卖，而是相互依存长期合作；不是拼价格，而是让客户从中获得竞争优势；不是仅满足现有客户需求，而是帮助客户挖掘潜在需求。

华菱主动危机论

主动危机论

主动危机论是华菱在化解外部困难，推进体制、机制创新，完成生产经营、技术改造等繁重任务过程中逐步形成和提炼出来的。它是以“三钢一铜”数十年企业文化底蕴为基础，由华菱员工共同创造的精神财富，是华菱文化的精髓。

主动危机论突出“主动”二字，通过寻找危机、制造危机、控制危机这样一个过程，把先进的理念通过制度变成行为规范，作用于管理和投资实践的每一个层面，每一个环节。

预测和寻找危机：主动，全面地寻找危机，努力探求化解危机的对策。

制造危机：人为地制造危机，在化解危机的过程中实现特定的目标。

控制危机：预测和寻找危机，制造危机，最终是为了控制危机，化解危机的过程，实质是创新的过程，是管理和经营理念的重塑过程。

1997年11月，经湖南省人民政府批准，湖南三大钢铁企业原湘潭钢铁集团有限公司、原涟源钢铁集团有限公司、原衡阳钢管厂联合组建湖南华菱钢铁集团有限责任公司

1999年4月，华菱集团将湘钢、涟钢、衡钢三家子公司的炼钢、轧钢部分39亿元优质资产集中起来，联合其他4家单位共同发起设立湖南华菱管线股份有限公司

1999年7月，华菱管线在深圳证券交易所首发上市融资10.86亿元。

2002年3月，华菱管线增发20000万股新股募集资金11.16亿元。

2004年12月及2005年6月，华菱集团分别将炼铁及铁前工序的相关资产注入华菱管线，与华菱管线合资组建华菱湘潭钢铁有限公司及华菱涟源钢铁有限公司，华菱集团在上述公司所占比重各为20%，实现了华菱集团钢铁主业的渐进式整体上市。华菱管线2008年度非公开发行完成后，上述公司将成为华菱管线全资拥有的子公司。

2005年1月，华菱集团与Mittal Steel company N.V.（以下简称“米塔尔钢铁公司”）在湖南长沙签订了《股份转让合同》。过户完成后华菱集团持有华菱管线股份665,076,875股，占公司股本总额的37.673%，为第一大股东，股份性质为发起人国有法人股。米塔尔钢铁公司持有华菱管线股份647,423,125股，占股本总额的36.673%，为第二大股东，股份性质为定向法人外资法人股。

11月，变更为中外合资公司的华菱管线召开新一届董事会，正式开始运作。

2007年8月7日，华菱集团与国务院国资委直属特大型企业——华润集团在长沙举行战略合作暨锡钢项目签约仪式。华菱增资6.5亿元持有锡钢55%股权，华润继续保留其在锡钢的45%的股权，双方将通过全面的战略合作，共同推进新锡钢的发展。

2009年2月，华菱集团分别与FMG和Harbinger签署股权认购协议和股权转让协议，FMG向华菱集团增发2.25亿股普通股，发行价格2.48澳元/股，同时Harbinger向华菱集团转让2.75亿股普通股，转让价格2.28澳元/股。华菱集团成为FMG的第二大股东，占FMG已发行股票的17.34%。

2009年6月2日，湖南华菱钢铁集团与中国华融资产管理公司在长沙签署战略合作协议，并宣告双方将共同组建产业投资基金，规模为10亿元，远期规模将为50至100亿元，主要从事钢铁行业的投资和并购整合。

华菱技术中心成立于2001年，2002年被湖南省经济贸易委员会认定为省级技术中心，下设技术发展战略研究中心、湘钢分中心、涟钢分中心、衡钢分中心、长铜分中心等五个分中心，分别承担相关专业的技术创新和科研工作。技术中心还设立专家咨询委员会和技术决策委员会，负责对公司技术创新工作进行技术把关和决策咨询。2002年末固定资产原值3.45亿元，净值2.69亿元。

研发合作

华菱技术中心拥有强大的研发力量，现有员工1,655人。其中：开发研究人员643人，管理人员121人，各类工程技术人员948人。其中：教授级高级技术人员14人，高级技术人员82人，中级技术人员692人，中级以下技术人员886人，各类博士后、博士、硕士共65人。菱技术中心是华菱集团公司最高层次、最高水平的研究开发机构，是公司新技术、新工艺、新产品的研发中心，产品开发和技术决策的咨询中心，产学研联合对外交流合作中心，人才凝聚中心，技术服务辐射中心。

1+5发展战略

1+5

华菱1+5发展战略华菱1+5发展战略："1"即钢铁主业，"5"则表示资源开发、钢材深加工、金融产业、物流产业和战略性新兴产业。发展多元产业对于华菱集团来说除了延伸产业链、价值链之外，更重要的是要实现错周期配置。钢铁主业属于强周期产业，发展多元产业要考虑周期、要适当的错开，以保证平均盈利能够保持在相对稳定和合理的水平。

资源开发产业：注重投资回报率

资源产业的投资一直是华菱的亮点，过去几年对上游资源产业的投资给华菱带来了丰厚回报。

在能源开发方面，华菱抓住时机，较早介入页岩气开发，在国土资源部的第二轮招标中，中标湖南的龙山区块。

钢材深加工：以产业园带动产业群

湖南工程机械、汽车两大产业集群的优势，为华菱在汽车零部件、钢构件等钢材深加工产业方面带来了市场和机遇。在钢材深加工方面能够以产业园的形式带动产业群的形成是华菱设想的理想状态。而针对特定用户，提高技术标准和要求，满足客户的个性化需求是深加工的价值关键所在。

华菱和安米合资的汽车板公司预计明年6月正式投产，年产可达150万吨汽车板；汽车板深加工产业园正在筹备；和胜利油田合资的胜利钢管二期明年投产后将形成60万吨针对管线市场的焊管能力；华菱衡钢的深加工产业园，2012年销售收入达到30多亿元。

物流产业：打造水运物流综合服务商

在物流产业上，华菱将充分利用在湖南所拥有的内河、水运物流优势，以及多年的港航企业运营经验，凭借有大宗水运货源业务基础和产业链聚集能力等优势，以岳阳城陵矶港为龙头，逐步吸纳城陵矶港区其他件杂货、集装箱码头，力争打造成为湖南水运龙头企业。

金融产业：产融结合助力实体发展

在金融产业上，华菱的发展思路是产融结合，即结合华菱的产业发展来做金融投入。目前，华菱集团管理的金融资产规模已超60亿元，包括财务公司、基金公司、保险经纪公司、证券公司等金融板块，为实体经济提供了金融支持。在产业投资、金融投资、产业项目私募投资等方面有望构建新的效益增长点。

战略新兴产业：定位钢铁节能减排领先技术服务商

依托钢铁行业与节能环保产业高度的相关性，充分发挥出华菱在钢铁节能减排方面的专业能力、管理能力以及市场、其他配套能力上的优势。定位于做节能环保行业的技术服务性公司，着重提高技术研发引进和应用的能力，从市场的角度把节能环保作为一个独立的产业来做。

2010年，华菱重卡凭借过硬的产品优势和先进的技术优势，圆满完成了年初既定的全年3万辆销售目标。

据了解，华菱新一代主力产品，星凯马重卡在2010年实现了产品结构拓展，产品性能提升，形成了宽平台，多系列产品格局。2010年9月，星凯马重卡车型在国际著名的德国汉诺威商用车博览会上精彩亮相，完美展示了中国民族汽车工业的风采。目前，华菱成功推出的星凯马重型自卸车、华菱之星牵引车等新一代卡车产品，形成了专用化、定制化的产品格局，实现了与细分市场的紧密对接，为华菱公司销售上扬奠定了坚实基础。

在营销和服务方面，华菱注重内外兼修。从本部强有力的科学管理与营销政策支持，到区域各经销商、代理商勇于开拓的探索与实践，华菱营销体系运行机制进一步向市场化发展。尤其是河南和内蒙古市场突破战役取得阶段性胜利，华菱市场份额显著提升，为华菱2011年华北市场战略的进一步推进打下了良好基础。此外华菱服务备品的保障能力得到进一步提升，极大保证了用户的持续运营能力。华菱终端营销服务模式创新与实践取得丰富成果，营销服务网络进一步拓展、客户关系进一步深化、实行了更科学高效的内部管理，人员素质也得到明显提高；区域市场分析更加科学化，细分市场的把控能力有了较大改善。

据悉，2011年，华菱将全面完善以客户为基础的营销运行机制，巩固客户关系，及时满足客户在技术与非技术方面的服务需求，保障营销体系内外协同运行的效率标准。同时，华菱还将进一步完善营销服务网络布局，高效把握市场资源，克服大分散，小集中的网络现状，加大华菱营销网络的覆盖度与影响力。另外，进一步贯彻客户关系管理标准，把握客户需求动态，建立客户分类与专项维护模式，为客户提供最优质的服务。华菱还将加大营销团队培训力度，全面提升营销团队素质，包括增加市场销售人员，制定相应的培训与激励举措以及配合盈利渠道的拓展，将华菱营销团队建设成为最具市场开拓力和能提供最高效服务的营销队伍。

2011年，经过几年积累经营的生产基地，将投入生产，卡车的产能将得到很大的释放，中国卡车产业继续面临着空前严峻的发展环境，对于华菱来说，未来充满了挑战，同时也存在机遇。华菱将以抢份额，夯基础为核心发展目标，和华菱经销商、服务商一起，团结一致，坚定信心，迎难而上，打造强大、完备的产品竞争力；进一步巩固华菱营销体系的基础，为经销商、服务商提供最强有力的支持，全面提升华菱的营销服务水平。同时，华菱将继续加大自主研发的力度，完善自主研发体系，使企业在新的市场环境下具备更强大的竞争力，从而保障2011年目标的实现。