500多名大学生带着技术资金来到田间地头，点燃农民致富梦

29岁的黄鹏云从华南热带农业大学硕士毕业，主修植物学。自从加入农信社，他发放贷款480笔，合计960万元，惠及200多户农民。

黄鹏云（右）贷中回访时帮农户检查豆角锈病。记者 马跃峰摄

4年过去了，当初的硕士生黄鹏云白白净净，如今脸黑了，手糙了，话“土”了，走在海南省儋州市的村子，被大人小孩亲切地唤作“小鹅”。

在海南农村，有500多名和黄鹏云一样的大学生小额信贷技术员。他们怀揣热忱，带着知识，踩着泥泞的乡间小路，2009年至今贷款80多亿元，帮扶25.6万户农民，以金融服务撬动农民的致富梦想。

刚下过雨，一条通往儋州市王五镇峨阳村的路泥泞不堪。黄鹏云跳起脚，点着硬地，在水坑、污泥间闪转腾挪，好不容易来到李兴镐的豆角地。

“这次来，是贷中回访。豆角的锈病见好了吗？”29岁的黄鹏云从华南热带农业大学硕士毕业，主修植物学。自从加入农信社，他发放贷款480笔，合计960万元，惠及200多户农民。

李兴镐蹲下身，拿起一片叶子：“喷了一遍药，基本控制了发病。”

李兴镐原来零星种植甘蔗、豆角，2009年，决定扩大规模，种50多亩甘蔗、10亩黑皮冬瓜。眼看下种的日子到了，他东挪西借，还差1万元。情急之时，恰逢黄鹏云来村。李兴镐不用抵押，只是5户联保，7天便轻松拿到贷款。自此，他成了黄鹏云的长期客户，每年按时还贷，并续贷2万元。今年，他家的甘蔗产量达到260吨，刨去成本，净赚8万元；10亩黑皮冬瓜，收入3万元，共计11万元。“小额贷款政府贴息率很高，贷款1万元，每年利息972元，政府贴息800元，个人只用掏172元。”李兴镐说。

“看着农民增收，心里有一种成就感。”黄鹏云说，一开始，他不会说儋州话，不了解村里情况，客户少，工资低，总想离开。考公务员失败后，他暗自下决心，沉下心来，在农村干一番事业。

调整好心态，黄鹏云焕发出火一般的工作热情，信贷业务量不断提升，贷款经验愈加丰富。去年，他写了一个小册子——《小额信用贷款发放业务指引》，分“理论篇”、“操作篇”、“识别篇”、“不贷篇”、“自律篇”，总结工作经验。在“理论篇”里，他提出：“农民需要帮忙、鼓励、安慰，农民更需要培养。”在“操作篇”里，他明确坚持新老客户联保；贷款从低额度做起；夫妻名义的贷款，贷款额度由妇女决定；与客户一起总结上次贷款成败原因。与此同时，他发挥计算机的专长，设计出一个贷款“综合计算器”。客户只要输入贷款金额、贷款利率、贷款期限、起贷日期，点击按钮，即可算出每月还款额、利息总计、本息总计。

“努力就会赢得信任和尊重。现在，贷款客户都像亲人一样，生活在他们中间，感到快乐、幸福，这是金钱买不到的。”黄鹏云说。

给农民贷款，教农民技术，帮农民经营，促农民增收，保农民还款，需要“全能型”的服务。海南省农村信用社联合社理事长吴伟雄说：“事实证明，这些青年学生人质朴、有技术、有干劲，能够赢得农民的信赖，干出一番成绩。”

2009年，白沙黎族自治县农民符永辉在细水乡龙村承包700亩地种桉树，最后亏了本儿。他原计划改种100亩南药“裸花紫珠”，但缺钱买种子。在白沙县小额信贷部经理符圣杰的帮助下，符永辉拿林权证抵押，贷到5万元。然而，由于管理经验不足，缺少销路，符永辉种植裸花紫珠再次失败。

“农民投资一定要算账，不能贪多、求大，盲目投资。”符圣杰一边告诫符永辉，一边找乡政府农业办，为他出主意，想路子。

符圣杰发现，一家一户经营，有很多事办不了，办不好，办起来不合算。拿市场来说，种植规模小，没法和大户商家对接，也没有议价能力。如果成立专业合作社，收购商自然找上门，价钱也水涨船高。在他的帮助下，符永辉成立了裸花紫珠专业合作社。5名社员以合作社的名义贷款，共贷到10万元，种植规模翻了一倍。以每亩800元收益计算，当年获利16万元。符永辉不但顺利偿还了第一笔5万元贷款，还计划开设一家小工厂，年产600吨成品，产值可达150多万元。

毕业于中南财经政法大学的廖远飞，到东方市小额信贷部上班的第一天，就遇到一件尴尬事。

他到板桥镇元兴村宣传贷款，村民吴家句一听就质疑：“以前你们农信社（改革前），送红包、请吃饭都贷不到款，你一个小孩子，会给农民送钱上门？”

廖远飞用事实说话，放贷5000元给吴家句种西红柿。吴家拿着贷款，乐得合不拢嘴，忙请他到家里吃鸡。廖远飞说：“小额信贷技术员有‘三不’铁律，不喝客户一口水、不抽客户一支烟、不拿客户一分钱。只有自己身子正，农民才能守诚信。”51岁的吴家句红着脸给廖远飞道歉，从此再不拖欠一分钱贷款本息。

板桥镇白穴村地势平坦，44岁的欧茂光想贷款买种子、化肥、浇灌设备，却被告知“个人信用报告”有“污点”。

“我从来没有贷过款！”欧茂光委屈地说。经廖远飞调查，原来，这“污点”起始于2003年。当时，白穴村有个卖化肥的，拿老欧的身份证到信用社贷款，承诺用化肥不要现钱。欧茂光稀里糊涂地按了手印，拿走1500元化肥。一年后，信贷员上门催还5000元贷款，欧茂光大怒，坚持不还钱。

“必须还清逾期贷款，才能新贷款。”在廖远飞的劝说下，欧茂光找到卖化肥的人，凑齐5000元，还了逾期6年的贷款。这时，廖远飞又犯难了：按规定，有不诚信记录者不放贷，该不该给他贷款？他找到村干部，了解到欧茂光为人老实厚道，便决定放贷8000元。欧茂光每月及时还息，提前一个月还本。2011年8月，廖远飞再次给他家放贷2万元。

在屯昌，记者见到了梁其聪。她现在是屯昌县小额信贷部经理，领导20人的团队。

上大学时，梁其聪学的是经贸专业，毕业时一心想在城市谋职业。2009年9月离开校门，梁其聪住到枫木镇，现实与她的“白领梦”异常遥远。“每天走路去村里，挨家挨户找人贷款，一天要走8公里。村里人嫌5000元贷款太少不要，又说我们是骗子。工资一个月才300元。没有电脑和电视，吃完晚饭只能在走廊聊天。烦了，我们和男同事吵架。心里委屈，想哭。”

工作前3个月里，梁其聪每天顶着烈日走几十公里路，一笔贷款都没做成。每次下乡回来，她都沮丧地大哭一场。有几次被批评工作不力，她甚至一甩手说：“不干了！”

擦去汗水和泪水，生活仍要继续。梁其聪决定改变工作策略，不再拿着宣传单宣讲，而是帮农户收稻谷、砍甘蔗，主动与村干部沟通，争取他们支持。

在枫木镇农信社，记者看到，梁其聪和几个“小鹅”挤在农信社二楼的小屋里。屋里除了两张上下铺的床，就是一张破旧的书桌，物件全搁在高处。梁其聪说，这么做是为了防止突如其来的雨水从门窗灌进来，泡坏东西。

“这里经常停水停电，洗澡时还要腾出一只手顶门。”梁其聪说，去年，一位家在海口的小额信贷技术员来屯昌报到。父母开着小轿车，大包小包护送而来，进屋一看，摇头皱眉，觉得环境实在太差，想让孩子走。可是，这个大学生不但坚持下来，而且业绩非常好。

小额信贷技术员在农村工作中表现出色，建立起较好的群众基础。2011年，海南省委组织部创新组织机制，出台《关于办理省农信社小额信贷技术员到乡（镇）村挂职手续的通知》，首批108名小额信贷员到全省各乡（镇）挂职锻炼两年，占整个小额信贷队伍的1/5强，其中，有16人到乡镇挂职任副镇长。