“云端”到田野：江宇虹的现代农庄

笑意盈盈地从农田菜地里走来的这位明媚女子，江宇虹，是阿卡农庄的掌门人。谁曾想，四年前，这位戴尔大中华区前高管、英国伯明翰与剑桥大学管理学博士，却因一个偶然机缘，从她的“云平台”走进了农业一线，并且在现代农业这条道路上，开创了生态农业、新型农庄的成功模式。

2011年，江宇虹怀孕了。住在北京城里的夫妻俩终于对噪音、废气、拥堵忍无可忍，作为一位准妈妈，对于食品安全又格外重视。她和丈夫决定“逃离”，随手拿出了一张城郊地图，闭眼手指，指头所在即是新家。

于是，他们在京郊顺义租的20亩地里安下了新家：自己画图纸盖房子，种地、喂鸡、养牛，所有蔬菜水果肉蛋奶都是有机的。除了完全可以自给自足外，还送给亲朋食用，而亲朋们喜悦鼓励的目光，是促使江宇虹转头农业的动因。当然还有一位“自然主义者”最敏锐的直觉，有上天对热爱自然尊重土地的女性的一份眷顾。

一开始江宇虹只是打算满足朋友的需要，但她的一位跨国公司的朋友提出，包一个大棚委托江宇虹打理，出产的有机蔬菜作为福利发放给公司员工。这让江宇虹看到了商机，于是她开始将大公司作为目标客户，提供有机蔬菜的服务。几年间产业规模不断扩大，如今，仅北京就有几个五百亩以上的农庄、果园，在上海、杭州等地的阿卡基地，请了顶级设计师设计的阿卡小镇，像山水画卷中的世外桃源。

仅北京的阿卡农庄，就有200家世界500强企业成为客户。甲骨文、微软中国、IBM、壳牌、康菲石油、渣打银行、福特、一汽大众……这些重量级公司的徽标被贴在阿卡农庄门前的名牌柱上。

江宇虹说，许多客户企业会组织员工来农庄做团队建设，还干农活，吃农家菜，“每个客户的需求都不一样，我们会根据对方的诉求定制产品。”

对于家庭客户，农庄也有定制化的产品。在被家庭承包的地块上，写着主人的名字，用户根据喜好，在当季适种的三十余种大菜单里选择品种。从种植到采摘，可以自己完成，也可由农庄代劳，收获的蔬菜冷链送到家。农庄承诺完全无化肥、无农药、无转基因，而利用互联网、手机实时播报菜园空气指数、温度等指标及生产全过程，方便用户随时收看。

儿子大苹果所在的幼儿园，受惠于妈妈的农庄，每天孩子们吃到的都是绿色有机的蔬菜。“大苹果每天爬树，喂羊，向我汇报今天的鸡下了几个蛋，说他已经给它们喂过食物了，而狗又打架，把火鸡咬伤了……”对于江宇虹来说，幸福的并不是事业上有多成功，而是她和孩子家人与土地的亲近。她脸上洋溢的笑容特别迷人：“植物是需要去交流对话的，土地是懂得被尊重与回馈的。蚯蚓肥沃土地，植物吸取肥力……你们看，这样的土地上，植物怎么能不喜悦呢。”

经过四年孜孜不倦的努力，在阿卡农庄这片土地上，江宇虹逐渐描绘出一幅中国现代农业的美丽画卷：“我们做的是一种体验式农业，大家可以参与其中。我把我原来的云平台、云服务拿来监控农事生产流程，保证吃到的食物是绿色、健康、有机的。”

“做IT的人相信标准化和流程化。”所以，阿卡农庄从创办那天起，就有一个智能大脑。每个地块都通过IT系统严格监控它的生长过程，比如，卷帘机什么时候打开，决定蔬菜的光照时间；风口什么时候打开，决定大棚的温度，还有土壤的湿度，也影响病虫害的发生率。这些数据，管理者都可以远程监控。还有育苗、授粉、土壤改良、病虫害防治等，每个环节都有标准控制。

“只要交纳不到2万元，就能拥有自己专属的小农场，免费享受每年48次有机蔬菜配送服务，还可以时常到农场来‘旅游’或‘做做农活’，最重要的是，三年之后，交纳的费用可以全额退还。”这正是新兴的互联网农业的玩法。 准确地说，阿卡农庄就是这样完成了它“零成本”、“零风险”的众筹。

在“免费”享用有机蔬菜的同时，这些既是股东也是消费者的“农场主”，成为了阿卡农庄的“口碑传播者”。这就是江宇虹营销的高明之处，她不仅抓住了用户的“痛点”，还解决了创业资金问题，为规模化扩张找到了一个非常合适的经营模式。

阿卡农庄在首批农场主招募活动中，吸引了两千多位北京白领报名，并顺利在田间地头举办了股东大会，股东们可以带上孩子，一边采摘，做做农活，一边完成投资或分享红利，真是堪称史上最休闲、最欢乐的股东大会。

“传统农业的模式是先种后卖，种什么卖什么，销路很难保证。我们的做法是先找到客户，再根据需求下订单。”所以完全零投入零贷款的运作，使阿卡得到了最快的良性发展，而这又促使江宇虹更用心地种植安全的农产品，减少中间渠道，直接向农户、农企、消费者回报以更合理的价格。“我希望在乡村与都市之间搭建一座信任的桥。”

在江宇虹看来，“很多互联网农业其实是在玩概念，真正的互联网思维就是用户的参与感。”让用户参与到农庄建设之中，感受到农作物的成长，参与产品营销与推广。当用户觉得这是“自己的孩子”时，自然就愿意为它买单。

说到阿卡农庄与其他农场的区别，江宇虹非常自信地说，“我们的农产品真的不用化肥，真的不用农药”。在她看来，只有真正把最基础的事情做好才能被认可。

刚开始干农庄时，江宇虹想，在大棚里只要控制好温度湿度等，蔬菜就可以长得好好的。而现实是，如果不在当季种植，胡萝卜几乎没收成。从这件事情上，她深刻地领悟了：做农业，一定要尊重土地的自然规律，尊重潮汐变化四季轮回，尊重内在法则。一些蔬菜基地一亩地产10万斤白菜，一年收割好几茬，这就跟用人为方法让鸡每天不间断下蛋一样，这是违背自然规律的。打了激素催长的黄瓜，一根根大小几乎一模一样，直直溜溜的，可跟阿卡用蜂箱蜜蜂授粉的蔬果，味道成分真是不可同日而语。对于常见虫害，比如绿叶菜长了蚜虫，就可以用食虫螨来治虫，食虫螨只吃蚜虫不吃植物，所以是绝对安全可靠的。

团队里很多都是她的旧交。比如人事负责人董小雁，曾是在大望路最豪华大楼里为“钻石小鸟”工作的高管，“我打电话让她来种菜时，她还以为我在开玩笑呢。”农庄的产品设计包装则出自4A广告公司的高级设计师，“我对他说，你知道现在什么最时尚吗？农业才是最时尚！” 还有负责科研的“黑丫头”（天天在农庄巡棚，晒得很黑），她放弃了农科院的公职和安稳的办公室生活。“大家在一起，简单的初衷就是为了让更多的人吃到放心的蔬菜。慢慢地，大家觉得这种生活方式才是真正健康的、有意义的，是真正快乐的，什么颈椎、腰椎、失眠的老毛病都没了。有一次，我跟大家商量要不要把办公室搬回到市里去，结果没一个人愿意回去的。”

众多都市人群正在集体患一种“自然缺失症”，虔诚修心的江宇虹，心愿就是让更多的人吃上健康的食品，回归自然，找到内心的快乐。云端之下，大地之上，她及她的阿卡农庄，最终是希望用自然之力，来帮助现代人修心、修行。