赤手空拳、跨界创业，他是如何成功的？

杜继平说,山西人骨子里就能吃苦,尤其是晋商,吃苦耐劳是晋商立足的重要原因之一。杜继平认为,早期正是因为自己这股不怕吃苦的劲头,事业才慢慢有了起色。

     杜继平近照

初见杜继平,中等身材,浓眉大眼间有股子使不完的精气神儿。与记者交谈间,他的语言东北味并不太浓,偶尔还听到一两句吕梁口音。据他说,这口东北普通话是在部队时练出来的,但无法彻底改变乡音。
 一个半小时的采访中,杜继平讲述了异地白手起家、拥有自己事业的创业故事。语气平静,不渲染、不菲薄。他多次重复着,能得到现在的成绩,是源于晋商吃苦耐劳、重利更重义的晋商精神,也源于一路上朋友相识相助、一同发展的缘分。

 1991年冬天,年仅19岁的杜继平前往吉林,应征入伍。那是他第一次独自离家,第一次坐火车,第一次来到东北。极寒的天气,广阔的平原,直爽的人们,初到长春的杜继平对这里留下深刻的印象。当兵3年后,杜继平面临转业。虽然孤身一人在外,但他没有回老家,而选择留在这片黑土地上。“选择留在吉林的那一刻,我就下了决定,既然不回老家,就要在外面干出点成绩来,最起码不能给山西人丢脸。”杜继平说,刚转业的时候踌躇满志,但是由于社会阅历尚浅,资源有限,他只能打工慢慢积累经验,寻找适合自己的道路。
 杜继平的第一份工作是保安,工资很低,勉强能养活自己。之后,为了谋生,他换过六七个行业,给别人开过私家车、做过保险销售员、干过品牌药品的代理、做过室内装潢……“起初就是单纯为了生活,只要能干的都会去干。”杜继平说,山西人骨子里就能吃苦,尤其是晋商,吃苦耐劳是晋商立足的重要原因之一。杜继平认为,早期正是因为自己这股不怕吃苦的劲头,事业才慢慢有了起色。
 有了一定积蓄后,杜继平开始考虑什么行业更有发展前景,他当时选择的是足疗。在上世纪90年代末,专业的足疗还是一个新兴行业。杜继平拿出绝大多数积蓄,专门前往北京,报名一家“挺昂贵”的专业足疗培训班进行学习。“当时就觉得健康服务这是个大的行业,可能有机会,没考虑适不适合自己。”回长春后,杜继平开了家专业足疗店,做起小本生意。“当时还谈不上对商业的把握,也谈不上什么理念,就是凭着一股劲儿坚持下来,也没有具体想过将来做什么。”杜继平笑说,自己的按摩手艺非常不错,“在我手上过的脚,不低于一千双。”
 转机出现在杜继平开足疗店期间。一个常来按摩的客人认识了杜继平,觉得他做足疗太屈才了,邀请杜继平跟自己一起做通讯工程。“人家说我可以,我就想试试也行。”这一试,开启了杜继平今后事业的大门,并于2005年创立了吉林省众辉网络通信有限公司,任董事长。
 就这样,在异地他乡孤身一人,杜继平赤手空拳打拼出自己的一番事业。

 吉林省众辉网络通信有限公司让杜继平的事业取得阶段性成绩,但他的事业并不局限于此。目前,他还涉足锂电池、土特产、早教、金融、采矿业等多个行业。另外,在2009年,他还牵头创办了吉林省晋商商会,他被选为第一任和第二任会长。
 杜继平经营的行业看似分散,但对他来说,做出这些选择有相通的原因,除了市场,用他的话说,更多是因为“缘分”。这个缘分,是他交友的缘分、与人为善的缘分,最终成就了事业的缘分。
 “我搞的很多其他行业,主要还是依托情感,比如有老乡搞的,也有朋友找的,需要我,我就参与了进去。”2015年,为了帮一个朋友的忙,杜继平开办了一家0至7岁婴幼儿早教中心。最近,因为结交的一位山西老乡,他入资一家规模并不大的山西土特产公司,“我其实不是太懂零售贸易这块,但因为是卖山西特产,我毕竟是山西人,还是有感情,这个事我顺理成章就做了。”
 另一件凭感情和缘分做的大事,便是他筹办成立的吉林省山西商会。杜继平说,在自己成立通信公司时,曾得到很多山西老乡给予的帮助,他一直想找个机会为家乡的老乡做一些事情。一次偶然的机会,杜继平在北京接连见到几家河北会馆,看到河北的商会在北京的发展如此迅速,杜继平陷入深深的思考。回到长春后,他找人打探,发现吉林省还没有山西会馆或商会,他思索再三,决定自己拉摊子做起来。2008年底,杜继平开始着手筹备山西商会。其间,他利用自己的朋友和老乡将山西商人的“圈子”迅速扩大,终于由十几家变成了几十家。经过近一年的准备,2009年11月16日,吉林省山西商会成立,37岁的杜继平出任了第一任会长。

 随着通讯行业发展态势疲软,2010年开始,杜继平开始考虑企业转型升级发展。
 2010年3月,杜继平与东北师范大学下设长春劲能锂电池有限公司共同组建创立了吉林省晋吉锂电池有限公司,同时在长春高新开发区设立高能磷酸亚铁锂电池中试车间。晋吉锂电池有限公司在白山市引进新能源——动力汽车磷酸亚铁锂电池投资项目。
 公司研制的大型磷酸亚铁锂动力电池采用真空合浆、间歇性涂布的工艺方法,较好地解决了电池的一致性、安全性的难题,尤其是适应低温能力强,能够适应零下三四十摄氏度的高寒地区。“我们的锂电池主要是服务新能源汽车的,这是当时为了配合国家推广新能源汽车的项目而进行的。我转向高科技行业的尝试。”杜继平说。对国家政策与企业发展,杜继平有自己的看法,“政策出台不仅是政策本身,而要看到政策背后的影响和下一步政策。”
 杜继平举例,“比如国家对‘互联网+’的宽松政策,不是简单支持互联网商业发展,而是为了解决就业问题。所以,有些实体企业确实需要转型,但总体而言不能盲目,不能浮躁,对实体经济而言,脚踏实地更重要。”
 目前,杜继平目光看向两处。一是与商会伙伴一同搭建金融板块,创办担保公司、投资公司,“实体和金融相辅相成。但对我们这些民办企业而言,还处于资源低质匹配的层面。”具体而言,是一些中小型企业都面临着融资难的问题,所以杜继平带着晋商商会有序搭建融资平台。
 另外,杜继平准备把企业将来发展主体放在一家矿产开采上。“之前认识一个朋友圈,他们准备开发一处金矿,我接触也有几年了。前几年一直处于考察和磨合阶段。2014年开始我正式加入,未来会成为我所有产业的主导。”
 在杜继平的办公室,摆着一幅字,出自晋商话剧《立秋》:天地生人,有一人应有一人之业,人生在世,生一日当尽一日之勤。这是晋商勤奋、敬业的价值理念,也是他恪守的行事经商准则。在这片广袤的黑土地上,杜继平带着来自晋商的气质,成就属于自己的事业。