张表弟的“双城”创业故事
春节回苏州老家，张涵表弟告诉我，2018年5月他要结婚了，苏州的新房也快装修完毕。我纳闷，张表弟创立了10年的海岸线动画公司当初是从苏州“出走”到上海的，难道要为了爱情回苏州发展？原来，张表弟及合作伙伴有意在苏州布局新的业务，这些年一直来往于“双城”之间生活，现在想打通“双城”之间的工作。
张表弟从2008年在租金只有2000元的苏州东港二村与合作伙伴两个人开始创业，到后来根据投资人的要求从苏州搬到上海发展，目前已经经历了3轮投资，员工已逾百人。
创业历程编辑本段
张表弟是动画技术出身，最早在游戏公司上班，但一直对动画情有独钟。2008年，张表弟接了个动画外包项目，与另一个伙伴一起做了一年，除去买设备、软件、教程的投资，大约赚了不到10万元。
当时国外新的动画教材全部都是原版英语而且不带字幕，张表弟为了自学动画技能还苦练英语。他曾打趣地说，那自学的两年里提高最快的其实是英语水平。“当时的心比较‘大’， 想做画面类似于《最终幻想》的动画，这是那个年代的标杆。”张表弟告诉我。
此后张表弟在苏州东港二村租了一室，与伙伴正式开始创业。2011年，做了第一部3D动画短片《图坦的纹章》，工作室从3个人变成了6个人，并且靠着技术实力拿到了心动网络的天使投资1000万元，开始制作国内第一部面向青少年的科幻机甲动画《纳米核心》。
2012年年初的《纳米核心》做了3集，通过众筹活动测试市场反应，没想到十几个小时众筹额就突破了70万元，成为国内迄今为止最成功的动画众筹案例，团队的士气也受到鼓舞。
2015年获得上海联创永宣、游族网络与深圳联创好玩创业公司共同投资的2400万元A轮融资后，海岸线动画又继续制作了《纳米核心》第一季剩余集数和第二季的全部动画，与之相关的周边延伸品以及手游也在同时研发中。
变现是关键编辑本段
不过，拥有了成熟IP却并未给公司带来丰硕利润。席间，张表弟向我叹苦经：动画行业变现都存在问题，目前成功案例也很少，就算有也很难复制。
在业内人士看来，动画IP的变现要根据市场的真实需求。而在IP改编过程中除了最重要的产品与内容，还要在营销层面想办法，将原著粉丝嫁接到新的作品上，并以原著粉丝为核心形成辐射——IP变现产品需用心打磨。在变现过程中，尤其在IP火爆之后，各方人士都对这块蛋糕虎视眈眈，因为利益引发的纠纷、侵权现象并不少见。
张表弟表示，他们这种靠纯原创技术起家的动画公司想要盈利，打法恐怕要改变，这也是2018年他们正在考虑的问题。“前些年市场对文创较为关注，而如今，内容创业已经没那么容易，文创的投资冷下来了，投机者少了。比如有的投资人说，你们手握一个成熟IP就该好好运用开拓周边市场，还有的投资人则认为我们产品线单一，风险太大。”张表弟说。
我此前听阿姨说，张表弟每周末都会回苏州的家，有时回家加班到深夜，深入思考的时候，“经常会傻坐老半天”。
“压力确实很大，有的时候陷在一个情绪里，坐到出神。和刚创业那会儿不同，我现在除了需要盯剧本和质量，还要思考更多未来发展战略的问题。”张表弟对我说。
“苏州的生活成本、创业成本比上海低，我们眼下也在跟苏州的园区和学校接触，能不能在这里开出自己的分公司。前面10年我们都在做技术，公司一直在亏损，今年应该是最关键的一年。目前 《纳米核心》也确实在手游这块有着自己的天然优势。心动网络和游族网络等手游大厂的资本注入更是成为 《纳米核心》在手游界的强大资源后盾。我们也与触乐、腾讯等有着密切的合作关系，准备在手游市场打开自己的一片天地。 ”张表弟说。