电商扶贫大有可为 上山种苹果树的80后高管

得益于国家和政府精准扶贫,2018年,随着柯登村马路进一步扩宽,蒋李意识到机会来了。大货车的畅通,意味着“丑苹果”变成“金疙瘩”,能持续不断往外运输了。

蒋李刚到盐源县的时候，小县城里街道只有两三条，房屋也大多破破烂烂。

“现在的县城，混凝土结构房屋越来越多，虽然还有一些房屋在修缮维护，但是明显感觉居住环境变好了。”在蒋李眼中，盐源县比之前繁华了许多，“毕竟大家都赚钱了。我决定留在这里之后，当地工资水平翻了一番，从80元一天涨到160元。”

图为蒋李

在蒋李的生产基地里，大多是附近村子里的农民。他的生态果园不仅重新利用当地闲置土地，成立的合作社还关联了当地81户居民，解决300余农民的就业问题。

蒋李（图左）和当地村民沟通

2003年，80后蒋李从四川老家到了广州，从事水果品类运营工作。2013年，做到副总经理的蒋李，萌生了创业念头。在深思熟虑之后，他打算回四川老家做水果供应商。

做什么？去哪里？10年的职业生涯，给蒋李带来丰富的水果运营经验和充足的人脉资源。2014年，在朋友的推荐下，蒋李从西昌市开车到盐源县，150公里的盘山公路，耗时4个小时。

风朗气清，碧波荡漾，是蒋李对盐源县的第一印象。“这里的空气特别干净，泸沽湖也很怡人。”蒋李给记者介绍，海拔3000米的盐源县位于青藏高原东南缘，隶属于四川省凉山彝族自治州，20多个少数民族生活在这片区域。

盐源县风光

一番考察后，蒋李看到盐源苹果里蕴藏的“商机”，“由于日照充足、昼夜温差大，盐源苹果其貌不扬，但是甜度极高，营养价值高，生产稳定，上市日期早；然而山路崎岖，交通不便，农民苦于没有营销渠道。如果能解决销路难的问题，盐源苹果就不愁卖出去。”

盐源县雨热同期，夏秋雨水旺盛，泥泞的土路成为水果销售最大的阻碍。彼时，盐源县的通县石灰路刚修好，蒋李成立果耶种植养殖合作社，在山上种下第一批苹果树。

2016年，蒋李带着家人回到四川。“妻子非常支持我的事业，不仅把儿子教育得懂事听话，还会帮我打理一些工作的事情。”这也是蒋李能顺利从广州回来种树的最大原因。

蒋李承包的土地，位于盐源县白乌镇柯登村。柯登村村民以彝族和汉族为主，村里有525户人家，村民2370人，贫困户126户，2018年人均收入每年仅4000元左右。

彝族人潘友林，从小生活在大山里，世代以务农为生。依靠种荞麦和包谷，一年能赚七八千块。潘友林的孩子们在县城里念初中和高中。微薄的收入，巨大的开销，让他家无法维持正常运转。

2017年，蒋李在柯登村承包万亩果园，急需当地农民帮忙打理。迫于生计离开家乡在周边城市务工五年的潘友林，没有积蓄，打工收入也不高，只能勉强维持生活。他得到消息便回到村里，加入蒋李的种植养殖合作社。

在蒋李栽种果园的同时，潘友林学习了果苗和种植技术，于是将自家农田重新开发也种上果树。“苹果卖得好的话，可以挣几万块钱。”果园和家田两个收入来源，让潘友林的生活发生了变化，“有了积蓄，我的孩子们可以上大学了。”潘友林燃起了对生活的希望。

图为则木呷的母亲

当地村民则木呷与潘友林有着同样感触。与潘友林情况相似，家中的孩子们正在上学，不同的是，他还要赡养80多岁的母亲。在合作社工作，让他终于有机会摆脱现状，家里农田摇身一边成了苹果园，也指引着他脱贫致富。

种树只是第一个环节，打开销路才是致富关键。2015年底，蒋李尝试开始在苏宁易购上推广盐源苹果。由于只能用小货车，虽然销量有所提升，柯登村依然面临市场供应不足的问题。

得益于国家和政府精准扶贫，2018年，随着柯登村马路进一步扩宽，蒋李意识到机会来了。大货车的畅通，意味着“丑苹果”变成“金疙瘩”，能持续不断往外运输了。经过三年摸索，蒋李对“电商”这个词有了丰富理解，他认为，与线下商超相比，电商平台有着反应迅速、渠道丰富、产品消化能力强等优势。

2018年4月，蒋李把自己的品牌“果耶”入驻苏宁拼购，通过尝试卖樱桃和蓝莓，取得单日销量过万元的好成绩，这为盐源苹果的未来夯实了基础。

盐源苹果大多在秋天成熟，蒋李回忆起去年，“农民在采摘、打包、装箱后，把苹果搬运到一辆辆大货车上。满载希望的苹果，不断送往我在成都蒲江的分拣和运输基地。没过几天，就在苏宁拼购平台上，搜到了果耶盐源苹果，销量和评价都不错。”

图为潘友林

蒋李对自己的事业非常有信心，“之前，我在广州做副总经理的时候，一年能有几十万的收入。虽然现在净利润还不高，但我们的苹果卖到了越南、缅甸等东南亚国家，这说明我们的产品，得到了市场认可。”

水果市场竞争激烈，需要投入大量时间去拓展市场，铺开渠道是蒋李当下最重要的事情。蒋李在全国各地跑业务，妻子叶小芹陪着9岁的孩子在老家广安上学，只有周末的时候才能跟儿子视频通话。“我和家人在一起的时间，还不如卖苹果的时间多。现在盐源县是我的第二故乡，我希望乡亲们都能活得精彩。”

柯登村村委会一直努力帮助村民探寻脱贫致富的道路。通过电商，盐源苹果开始远销全国。在这个民风淳朴、土地肥沃、景色宜人的小村庄，除了苹果之外，还盛产花椒、荞麦等农作物。村致富带头人、村委会文书王林虎希望能够帮助更多村民创造致富机会。

偶然间，蒋李了解到苏宁拼购“拼购村”扶贫项目。对比遴选标准，蒋李发现他的果园完全符合“拼购村”的标准，于是，他尝试着联系项目负责人，申请把“拼购村”落地到当地，为当地脱贫致富做贡献。

沉淀下来的苹果产销模式，为盐源农作物“走”出去提供了可借鉴思路。蒋李介绍到，”现在盐源苹果的销售渠道不仅涵盖了家乐福等线下商超，一部分也流入了批发市场；同时在苏宁拼购等电商平台，也能买到苹果；我们还成立了自营店铺，打造‘果耶’品牌效应。”

苏宁拼购总经理张奎在2019年曾去过盐源县为柯登村揭幕，“盐源‘拼购村’是我们开始建设拼购村的一个典型案例，也是我们在全国首批落地的十个拼购村之一，未来我们将会把盐源的模式复制到更多地区”。

盐源县商务经济合作和外事局相关负责人表示，现在通过果耶苹果生态园的牵线，柯登村已经成为苏宁的拼购村，苏宁这种充满活力的电商模式，正在给当地带来新的发展机遇。同时，县经济合作和外事局也会给与当地电商发展更多支持和帮助。

如今，直播电商是大趋势，蒋李组建了直播小团队，招募感兴趣的年轻人加入，希望借着这股浪潮，将盐源苹果推向更广的市场。“对当地年轻人来说，主播是一个不错的职业选择。”蒋李表示盐源县的未来属于年轻人，“作为90后、00后的大哥哥，我希望和他们携手进步创造美好生活。”