艾夫斯

艾夫斯将现代与古典融合在一起混搭出独特的个性，标志性的

时尚大都市男女性的选择，艾夫斯为所有生活在大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代男女性设计。 艾夫斯消费群体的年龄在20岁左右的时尚人士，他们乐于拥有独特的个性，艾夫斯为他们带来了年轻、活力、有趣的生活方式。艾夫斯是中国著名的时装公司宁波博洋服饰拥有的六个著名品牌之一。 艾夫斯拥有众多设计师，他们遍布

艾夫斯的风格是与众不同的，富有激情并充满生机。音乐和国际潮流都是艾夫斯的设计灵感。这种独特的风格体现出现在贴身合体的造型，特别合身的剪裁，体现了着装人的个性。

“博洋”再造品牌优势 打造多种经营服装王国

据腾讯网2008年4月1日报道，2008年3月28日，亚洲最大规模的年度服装盛会——第十六届中国国际服装服饰博览会在北京如期举行。博洋集团派出旗下包括唐狮、艾夫斯、德•玛纳、华尔思丹在内的四大服饰品牌，斥资近300余万元，以豪华阵容集体亮相本届的CHIC。

本次展位的设计，无论是以明快的欧式休闲风格的唐狮，还是艾夫斯的摩登摇滚味，德•玛纳女人味十足的“花朵”，以及华尔思丹的女性商务休闲，都表明了博洋意在多年的试水摸索后，加速旗下品牌在全国市场的“圈地”之举。

大行业中找精准需求

博洋服饰是宁波博洋集团直属的子公司，集设计、采购、市场运营为一体，自94年成立至今，已拥有六大服饰系品牌，2000多家终端店铺，25万余平方的营业面积。相信大部分人对于“博洋”的印象，主要来自于一个耳熟能详的名字——博洋家纺，而对于博洋的服装了解的却并不多，即使是像唐狮这样年销售额超过12.8亿元，品牌价值近32亿元的知名休闲服品牌也甚少有人知道其系出博洋。

唐狮做了十多年的休闲装，牛仔裤和T恤衫依然还是基本款，可品牌风格定位早已经不再是多年前的年轻和活力。唐狮品牌执行总经理戴成浩表示，同样是做休闲装，因为定位的不同，唐狮不会像ONLY、VERYMODA那样做得很前卫，而是会去走时尚平价化这样的风格，以产品的时尚感、高性价比以及丰富的产品品类，去切合国内年轻人对休闲服的穿着需求。

正如戴成浩所说，同样是做休闲，也可以有做出不一样的风格。早期的休闲服，牛仔、T恤基本上就是休闲服的代名词，因为当时的主流是将这两者排斥在正式场合之外的;而随着牛仔裤的登堂入室，几乎所有的风格都被贯上了休闲的后缀名，一场“休闲服”产业的变革正式升级。

在2002年，也就艾夫斯品牌成立之前，唐狮一直是博洋服饰中的一支独秀，因为从九十年代到2000年，中国休闲服行业一直呈现多足鼎立，相对稳定的局面;进入新世纪后，中国服装产业中“休闲”的概念越来越旺，连西装都在变着法去搭这趟车，服装休闲化的趋势窥见一斑。于是，打着“休闲服”旗号的服装开始到处扎堆，消费者也逐渐陷入了只有款式和价格的混战中。当你悻悻的走进商场去买休闲服，却发现所有的品牌都在打着“休闲”的旗号，显然“休闲”这个名头被套用了，消费者也被忽悠了。

在博洋看来运动的可以走休闲风，淑女、OL也可以走，重要的是你消费者有怎样的需求，品牌才会有针对性的去做这个市场。像唐狮这样的品牌，“休闲”的比重可以占到80～90%，而像德•玛纳、华尔思丹这样的女装品牌，他们的消费群体显然是有别与唐狮，但依然也可以做“休闲”，但所占的比重可能只有50%或者30%，就如以上所说的那样，不一定牛仔、T恤就是休闲;反过来说，都做牛仔、T恤得也可以有不同的侧重，这一季度唐狮主要去走经典英伦休闲风格，同走英伦风格的艾夫斯却偏走摩登、摇滚路线，玩味十足。用××的话说，博洋用多个服装品牌去做“休闲”，就是要让更多的消费者找到真正适合自己的休闲风格。

“小定位”中找大市场

博洋从家纺行业到服装行业，对于品牌的运作，保持着一贯的精耕细作。对于消费市场进行不断的细分，根据不同的需求层次，去打造出不同品牌的差异化定位。博洋对多品牌的运营是基于对业务“增长”的一种全新认识，好的概念和定位遇到合适的经理人就可以发展新业务，哪怕是参天大树也永远不能独木成林，所以在博洋企业文化中创业的意识非常强烈，也造成了其在今天的纺织和服装版块的集群优势。

同时，博洋强调新品牌运营的前提是解决需求定位，也就是说每一个品牌的创立或大规模推广前，首先要明白自己的核心定位，为哪些热门提供什么样的需求，并成为满足该需求最重要的提供者。

从2002年起，由董事长戎巨川领衔的博洋集团决策者就确定多品牌的发展战略。在向多品牌发展过程中，强化品牌创建的独立性，即建立一个品牌创业团队。这个团队专为某特定的消费群体设计服装。集团公司为他们提供运营资本、检测中心、信息化、品牌管理等一系列保障服务。同时，每个品牌创业团队就是一家公司，设计师设计完全市场化，设计师的收入与设计服饰销售业绩挂钩。在创品牌过程中，注重品牌形象提升与品牌个性的塑造。

唐狮期待“二次提升”

唐狮对未来几年提出的目标是：提高运营效益。通过对设计、质量管理、供应链管理、内部架构和信息化的改造，从而提升品牌竞争力，

戴成浩告诉记者，搭建统一的采购平台，向社会招募适应品牌全系列发展的供应商，这是唐狮近几年来快速发展的一个重要原因。唐狮对供应商的管理，采取事先对其公司进行“验厂”的程序，符合标准的进入体系。然后在合作的过程将每项合作的项目做成过程控制和评估系统，对供应商进行实时考核。最后对每个订单的完成进行总评，淘汰不符合标准的供应商。而对其中一部分特别优秀的供应商,唐狮会与其进行深度合作，包括供应商会做为唐狮研发的一部分产品,从而建立长期的战略联盟合作关系。

唐狮坚称要做中国服装界的“可口可乐”，使之成为最大众化的简单、时尚品牌。以前，唐狮的优势在于价廉质优，适应面广。如今，唐狮的优势更趋向于时尚化、个性化。07年起，唐狮提出了“二次提升”的概念，如今已初见雏形。在专卖店形象设计方面，更突出了服饰陈列搭配系列化、卖场空间的时尚化和个性化，品牌个性更成熟鲜明。以宁波万达广场唐狮专卖店为代表的第一批新形象大店，给市场和消费者带来意外的惊喜：田园风的空间环境、时下最热的韩国潮流设计亮点都能在唐狮新形象店铺中找到。

在品牌推广方面，在行业中唐狮一直处在标杆的位置，从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销。唐狮将消费者的需求作为品牌推广的基点，随着消费群体的微妙变化，营销策略也保持着同步跟进。从07年开始，唐狮将主要的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体。

为什么会去尝试用网络媒体来做这个阶段的品牌的推广，其实唐狮一开始的想法很简单，现在的年轻消费群体大部分都是互联网上的主要活跃份子，相较于报纸、电视等传统媒体来说，互联网更容易受他们的喜爱，也更符合他们的生活习惯和消费需求。事实证明，消费者非常乐于接受唐狮这样的变化。去年年底至今年年初的“三个心愿”主题活动，上线四个星期，活动页面流量超过1350万，参与活动人数近100万人次。

多管齐下，创造新增长点

根据不同的需求层级，打造具有差异化的不同定位的品牌，这是博洋品牌创新的核心所在。四年多来，博洋各个品牌通过创业团队创造，服饰方面已从唐狮发展到艾夫斯、德•玛纳、华尔思丹、涉趣、33layer等品牌。

艾夫斯以个性时尚为核心，在不断摸索、变化中寻求自我品牌的提升;凭借敏锐的时尚触觉，将“花”元素成功引入服饰文化的德•玛纳，短短几年间，成功变身成为辐射全国市场、年销售额突破5000万的时尚女装品牌;华尔思丹，一个具有高成长性、商业性，定位于中高档、时尚、优雅的女装品牌，独辟蹊径，走错位经营之路，以快速成长、快速的产品研发和上货周转，以小而精的经营模式，试图将自己的目标市场做专、做精、做纯粹。

2007年，是博洋值得纪念的一年。2008后又将是博洋全面提升转变的一年：以最优质的服务、引领潮流的购物环境、时尚前沿的设计款式开创本土休闲服饰行业的新纪元。

我们有理由相信，随着博洋服饰系转型提升战略的实现，一个全新的服装品牌集团将进入快速腾飞阶段，伴随着中国服装业即将来临的一个新的国内消费高潮，博洋服饰的品牌将更加深入人心。