贵人鸟

贵人鸟

公司现拥有现代化的标准工业厂房15万平方米，员工5000余名，全国27个省市的区域销售公司。近5000家品牌专卖店，构建了一个遍及全国、庞大网络的终端专卖体系，让快乐运动的精神无处不在。现在的贵人鸟，不只是一个销售额与市场占有率平步青云的先进企业，它所展现出的更是一个新兴的、富有朝气的，并且雄心勃勃的强势民族体育品牌。 

求新谋进，品牌高度日新月异 

谋新求进的贵人鸟，短短的7年时间里，贵人鸟品牌和企业形象已提升到一个世人刮目的新高度：2002年公司开始发展自主品牌，即以雷厉风行的速度，邀请天王巨星

贵人鸟品牌在中国市场面对激烈的市场竞争，贵人鸟在2009逆势而上，凭借优秀的赢利能力，贵人鸟稳守在中国三、四线市场的领先地位，并积级地向一、二市场进军，战略性扩展在全国的零售网络。贵人鸟致力优化零售店的面积、位置、店面形象及店效，提升快乐运动体验设计，并鼓励分销商及加盟商在有利地点开设大店，以展示愈加丰富的产品系列。2009年末，贵人鸟在全国零售店总数近5000家，是集团的销售网络的一个里程碑。

产品品质是企业立身之本，而高效的供应链管理保证了产品品质，通过提前举办季度订货会，确保签立订单及安排原材料采购、产品制造的过程可顺畅进行。本集团视供应商为持续合作伙伴，致力为主要供应商提供支援，协助他们提升表现及效益。同时，本集团联同供应商订购原材料，以享有大批量订货优惠价格。

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主营业务行业面临危机 

招股书显示，贵人鸟的主营业务为贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售。2009年-2011年，主营业务收入中鞋服占比分别达100%，99.97%，99.98%，其它收入微乎其微。由于贵人鸟是以运动鞋服为主的品牌，故该公司也将其作为重点发展对象，但新快报记者发现，自2011年底以来，整个运动鞋服行业都面临着危机。 

2011年底开始，受宏观经济影响，整个零售行业都迎来寒冬，以贵人鸟招股书中提及的同行李宁、安踏、特步为例，至今未走出困境。国内运动品牌龙头李宁2012年年报显示，营业收入只有67.39亿元，同比减少24.5%，净利润至少亏损19.79亿元。安踏2012年营业收入和净利润分别是76.2亿元及13.6亿元，同比下降14.4%和21.4%。多家运动品牌年报中均提到，由于行业的库存调整及疲弱的经济状况，已对消费需求造成负面影响。 

2012年间各运动品牌迎来一轮关店潮，2012年

贵人鸟

2002年邀请香港天皇巨星刘德华担任贵人鸟品牌形象代言人 

2003年荣获：产品质量国家免检、福建著名商标、中国信誉质量服务AAA级企业 

2003年邀请香港天后级巨星张柏芝加盟，与刘德华共同担任贵人鸟品牌形象代言人 

2004年荣获：福建名牌 

2004年继续邀请香港天皇巨星刘德华担任贵人鸟品牌形象代言人 

2005年荣获：中国名牌、中国驰名商标 

2005年签约国际田径联合会东亚地区战略合作伙伴和唯一指定运动装备生产商及赞助商 

2006年美国梦7队访华赛暨中国、美国、巴西国际篮球对抗赛组委会顶级运动装备合作伙伴和指定运动装备赞助商 中国国家体育总局小球运动管理中心的战略合作伙伴及唯一运动装备赞助商 

2007年中国国家体育总局小球运动管理中心的战略合作伙伴及唯一运动装备赞助商 

2008年中国国家体育总局小球运动管理中心的战略合作伙伴及唯一运动装备赞助商；中国国家高尔夫球队唯一运动装备赞助商；中国国家台球队唯一运动装备赞助商；中国国家保龄球队唯一运动装备赞助商；中国国家藤球队唯一运动装备赞助商；中国国家壁球队唯一运动装备赞助商；中国国家板球队唯一运动装备赞助商；中国国家橄榄球队唯一运动装备赞助商；中国国家掷球队唯一运动装备赞助商 。

2009年 贵人鸟赞助“京城暴走族”

 2009年末，贵人鸟同优酷、土豆、迅雷看看、搜狐视频签订了战略合作协议，开始了视频联动营销策略，随后投资优酷拍摄了《 

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眼下，诸如“赢、磨炼、挑战、明星、英雄”等，是国内外绝大多数运动品牌的诉求，大都充满着压力，弥漫着竞争，如何借助差异化的品牌定位从中脱颖而出，一直是贵人鸟不断思考的问题。 通过对市场、对行业的透彻分析和思考，作为运动品牌的贵人鸟，对于运动有了更新、更深的认识：“人类之所以运动，本不是汲汲营营追求名次，不是强调明星运动员与个人英雄主义，不是专业体育竞技场，而是回归运动的本质，追求轻轻松松的快乐。” “运动赛事可以划分为专业与非专业，然而运动的本质并无专业与非专业之分，以快乐为运动之本，就不只限于少数运动明星与个人英雄主义，而是属于每一个人，不限于专业竞技场，而是合群、分享和同乐的代表，追求的不是竞争与成败胜负，而是没有压力的快乐。” 

2009年，胡锦涛总书记曾指出，要努力推动我国由体育大国向体育强国迈进。在后北京奥运时代，增强人民体质、提高全民族身体素质和生活质量将成为我国体育发展的核心目标。

贵人鸟认为，快乐主张，迎合了时下年轻一代对前卫和时尚的追求，不论年龄性别、高矮胖瘦，都可以摒弃所有的偏见，忘却所有的烦恼，通过尽情地挥洒汗水，在运动的世界里享受快乐。目前，我们各种体育项目后备人才缺乏，是没有很好的群众根基引起的，体育大国是全民运动，必须在各项目体育中有很好的群众基础，有很好的家庭投入。“韩国的足球，就以快乐为导向，形成很强大的基础后再往上升，到了竞技的层面，开始转为以荣誉、成就、功利、精神为导向。”贵人鸟“运动快乐”的理念恰恰与我国建设“体育强国”的目标不谋而合。 

“贵人鸟的差异化定位，跳出了体育品牌在老路上的‘军备竞赛’，走到了新路上快乐奔跑。如果人们以快乐为运动之本，中国会变得更美好。” 当“体育明星+央视广告”的中国运动品牌标准动作遭遇审美疲劳时，一系列亲民幽默的广告悄然点燃消费者的好奇心――退休老大爷战胜乒乓球高手、清纯美少女击败网球天后……在这些看似不可能的事情发生时，贵人鸟“比快乐，谁怕谁?”的品牌宣言随着观众的会心一笑深入人心。

 许多看过贵人鸟“快乐运动公约”的人纷纷表示，诸如“即使跑不快，也要跑得快乐”、“就算跳不高，也要跳得高兴”、“我决定每次运动都要破纪录，要比上次更快乐”等话语，说出了许多普通消费者的心声，容易引起共鸣。

“人为本”运用到企业的经营上，则意味客户满意就是我们追求的目标。竭尽所能的为客户提供优质满意的服务，不断对自己提出更高的要求，精益求精。这就是我们向外经营的根本出发点及最终归宿点。当然在此之前，我们首先要有一批的满意的员工。因为企业到底是以人才创造利益的机制。多年来贵人鸟的事业一路披荆斩棘，跟随企业的发展，贵人鸟团队也是日趋庞大且愈加细化，这也正是企业壮大的写照。

“和”，是一门高深的学问，是中国几千年文化的积淀，它强调一种良好的社会关系。能否和谐的维护好众多关系网络，则是企业长久发展的一个必备条件。 “和”，是一个企业的气度，是包容万象，海纳百川的胸襟。当企业以这样的胸怀与眼光，去看待市场发展，听众人之所言，采众人之所长。至此才能不骄不躁，从容不迫。在这个基础上才可为和气、和平、和谐的发展，也惟其如此，这几个方面的“和”才有坚实而牢固的基础，才能真正的“贵”起来。 “

 “人为本，和为贵”这并不是一个高度的口号，在贵人鸟的事业中，它是一个实实在在的行动。创造一个“人为本，和为贵”的企业氛围，也只有这样一个氛围，我们的企业才能具备长久的生命力。 以“和”处众，固能“人”贵。 和为贵，暨为人贵，所以能“贵人”者，则万众归一，无人可挡。