市场拓展经理

市场拓展经理

市场拓展是指开拓和扩展市场，它的核心是将服务和产品的市场扩大化。市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案，借助宣传媒体（电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。

1、根据公司总体战略规划，协助拟定公司市场战略和拓展计划并组织实施；

2、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；

3、独立拓展客户资源，并很好的对客户关系进行管理和维护；

4、在有效推进整体市场计划的同时，能进行合理的成本控制和准确的效益分析；

5、负责新项目的初步可行性调查研究，建立项目数据库；

6、项目领导初审通过后，进行深入调研，完成项目详细立项申请报告上报；

7、根据项目计划，组织协调各方面资源，保障项目按时保质完成；

8、项目完成后，负责项目所有成果的延伸推广。

1、具有相对稳定的客户资源，独立的市场开发能力；

2、具有带领团队的工作能力，懂得本行业的相关业务内容；

3、熟悉企业媒体投放的策略及操作，对行业的市场营销工作有深刻认知；

4、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

5、具备良好的沟通能力，性格活泼开朗，积极向上；

6、具备一定的异议处理能力和文字表达能力；

7、具有良好的职业道德，务实、能吃苦耐劳。

1、主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责;

2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施;

3、检查计划执行情况，确保计划的全面落实;

4、负责掌握国家招投标法律法规及市场动态;

5、负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源;

6　、负责组织项目拓展整体控制;

7、负责项目施工合同、内部承包合同谈判、签订;

8　、负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价;

9、负责对本部门人员进行管理与考核;

10、负责对派出机构进行对口管理;

11、完成领导交办的其他工作。

职业发展路径：1、市场总监；2、销售总监；3、业务拓展总监；4、品牌管理咨询顾问。