优众网

2010年9月9日 由

陈啸

2004年，30岁的陈啸遇到了加入MSN后的第一道坎。因为微软总部的计划变动，MSN原定当年11月的发布被搁置了。但是谈下的9个合作伙伴已经带着团队干了两个月，陈啸当时的压力很大，他需要给

2010年2月公司成立，获得300万美金

优众网所有的商品均为正品，支持

优众网凭借专业人士所搭建的全球买手团队，开拓了三条产品线，全面为不同用户提供服务，有一部分商品都为奢侈品品牌的稀缺断货商品，在国内专柜甚至是亚洲都无法购买到，有一部分商品则是优先于专柜的当季新款商品，大概比专卖店便宜20%－30%，还有就是全球采买系统提供的性能价格比最优的

优众网投入了1年半的研发时间,以及几千万的研发成本,开发出来全世界第一套基于

如果按粗略归类，优众网可以说是“SNS 电子商务”的模式，但细说起来又绝非这么简单。一般创业网站在创建伊始，都会以“流量数”、“用户数”指标作为最主要、也是最王道的衡量标准，不过这并不是优众网的追求目标，陈啸想把优众做成一家不追求 “大而全”、也不需要覆盖所有人群的“小而美”媒体，在他看来，“‘我的用户’是谁，比我有多少用户‘更重要。”实际上，优众的封闭系统也带有俱乐部文化色彩，只接纳符合特征的用户，而让用户在这个特定场合，以放松和真诚、几乎是毫无顾忌的心态与“同道中人”交流。“比如说，你如果在几千人面前说一声‘我去欧洲旅行’、‘我喜欢什么样的车’，可能大家会觉得是炫耀，但如果只是对自己的朋友说，就完全不必顾忌。”———在陈啸心目中，就是想把优众做成这样一个能远离互联网嘈杂声音与陌生人误解的地方。但用户数少并不意味着小生意。对此陈啸也深有体会，此前他供职的MSN中国虽然只有5000万用户，但负责广告销售陈啸可以敲开所有厂商、包括奢侈品厂商的大门，就是因为其背后所代表的白领群体的“价值”。相比之下，优众用户的范围则更“小众”，网站定位在中国有一定消费能力的800万家庭，其中包括大约1600万-2400万的精英阶层，但这群人消费的APRU值高，“找到一个可以消费100元的用户、与找到100个消费1元的用户价值其实是一样的。”在国外，目前与Groupon齐名、成立仅三年时间的奢侈品网站Gilt的成功，也在一定程度上证明了“封闭式”系统成功的可行性，这家网站设计了“非请勿入”的标准，新会员的加入必须由现有的会员邀请，但是预计2010年这家网站销售额为5亿美元，足以超过美国任何一家线下商店。

优众网

优众与Gilt的明显不同之处，一是在于前者有丰富的资讯信息，二是后者有着多元化的“基因值”的系统设定。 

第一个特征是由中国人特殊的消费阶段所致。世界奢侈品协会报告数据显示，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%，成为世界第二大奢侈品消费国———这还不包括中国国民在海外购买的额度，预计未来5年，中国将占到全球奢侈品消费额的首位。实际上，这种趋势并不只是“追名牌”这么简单，也涵盖了一个时代特殊的学习曲线。FENDI全球CEO迈克尔·伯克曾经谈到中国用户特殊的品牌认知经历，“因为此前中国刚刚经历了一个艰苦的时代，他们无法从上一代的生活方式中获得参考，父辈也没有这样的经验，他们必须勇敢地作出自己的选择。”“发达国家的消费者熟悉相同的产品种类、用途、以及服务目的，这种对产品的熟悉程度有时会产生惯性，他们会使用与父母或兄弟姐妹相同的产品，但是中国的第一代消费者必须在摸索中前进，这也使他们希望通过尽可能多的资源，搜集尽可能多的信息。”实力传播集团突破传播中国区CEO郑香霖如是说。因此，优众网站会有相当的内容是介绍、展示不同消费品牌的内容与资讯，除此之外，在陈啸看来，有“强链接”关系的朋友之间推介，是最具“含金量”信息，“人际关系之间的链接，一般有‘强链接’、‘弱链接’、‘临时链接’之分，真正有好友关系的人是强链接，一般程度的叫弱链接，人们因为某些目的(比如网上购物买卖双方建立的关系)而临时建立起来的链接叫做”临时链接。