CPS广告计费模式

Cps其原始英文为Cost-Per-Sells，是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。这种模式要求你要有自己的购物网站，然后把这个购物网站的图片或文字链接（也就是广告）放到其他网站上，为你的产品做推广。一旦从特定网站引来的用户在你的销售页面上产生了实际购买，你就要根据订单总金额和事先协议好的佣金比例，给该网站一定的销售提成作为报酬。和传统的按照广告曝光量付费模式不同，这种网络推广机制按照效果付费，下游网站产生实际订单，你才支出佣金，因此相对风险小。这种广告形式最大限度的保证了客户的推广要求，一般适合电商类和有充值功能类的客户。比如，在百度的CPA广告平台上，企业只要向百度CPA平台上投放广告代码，这个平台就会加入效果监测代码，并将之发送至百度的60多万家联盟伙伴中。与靠广告展示时段、时长付费或者按点击率付费不同，百度CPA平台上的广告展现、用户点击都是免费的，只有在网络用户浏览广告并且产生了购买、注册、下载等“有效”行为后，企业才需要承担相应费用。已经相继形成了每行动成本（CPA）、每购买成本（CPP）、每千人印象（CPM）、千人点击成本（CPC）、LEAD等几种常见的类型。

CPS是广告联盟的一种模式，广告联盟定义上是说, 通常指网络广告联盟。1996年亚马逊通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，具体的操作就是目前CPS联盟的运作流程，这是目前CPS联盟最早为人知的故事。Amazon.com的这种推广方式也被叫做 "转介绍（Affiliate Program）" 的商业模式。这种商业模式就是把“口耳相传”的行销模式转移到网路上。 CPS一开始并不被看好，很多站长认为免费帮卖家做广告，分成效果不明显。但是随着CPA等恶意点击的出现CPS的实用价值才被发现。

2006年美国电子商务市场的销售额是1000亿美金，其中有500亿来自CPS联盟，即2006年美国网站获得了50亿美元的CPS收入；连续12年高速增长，证明CPS是一种可持续的、稳定增长的收入模式，比较起来大家想想SP和淘宝注册广告火了几年就知道了。在国内，CPS起步较晚，直到2004年才逐渐兴盛起来的，到2007年，随着电子商务的高速发展（据调查，中国网上购物的覆盖率已经达到25.5%，每4个网民里就有1个网上购物），以及站长对CPS的了解和认同程度越来越高，CPS已经逐渐成为主流的广告模式，2007年CPS广告的收入规模预计为3000万元人民币，已经有腾讯、西陆、hao123、易购网、朗朗比价、Joobuy、好书网等越来越多的网站掘到了CPS市场的第一桶金；当然，3000万人民币和50亿美金，差别确实是很大，但换个角度思考，也可以证明市场潜力的巨大。

CPS是一种基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作模式，其主要价值链为：用户->广大加盟CPS联盟的中小网站（媒体）->CPS联盟->B2C（广告主）。比如用户在某网站看到京东商城的广告（广告是该网站向CPS联盟申请投放的）后很感兴趣，然后通过点击该广告跳到京东并产生了订单，那么京东就会将一定比例的佣金反馈给CPS联盟，最后CPS联盟再将其中部分佣金反馈给该网站。

这类由B2C网站发起的官方CPS联盟，比如卓越网，当当网，凡客诚品，京东商城等大型B2C网站都有自己的独立CPS联盟，只要在这些CPS平台上注册，并且提交网站的信息等待审核，审核通过之后，就能获取广告代码，把广告代码放在你的网站，博客，或者其他地方（包括论坛，QQ等地方）。这类联盟适合只做一家或两家CPS广告的站长申请，而且最好选择大型B2C网站，有信誉保证。 联盟提供了三种方式的合作，一类以网站博客的合作，通过直接在网站博客上发布广告信息，赚取佣金。一类以网店代销为主，这类尤其适合一些知名度还不大的B2C网站，因为知名度的问题，直接通过链接转化为销量的的转化率比较低，所以网站博客不太愿意投放这类广告，而选择投放一些知名度比较大的，比如卓越，当当，凡客诚品等网站的CPS广告。还有一类就是以校园为中心的代理。

国内主要有领克特，成果网，亿起发等第三方CPS广告联盟，这些联盟类似于中介，通过整合外部的B2C网站，站长只需要在这些第三方平台申请账号，审核通过之后，就可以推广多家的B2C产品，适合进行综合性推广的站长，比如网址导航的站长，网店导航的站长，以及综合的导购网站，可以在网站上同时推广多家B2C网站，并且佣金可以通过CPS中间平台结算，大大方便了站长提取佣金。

中小站长利用CPS赚取佣金，电子商务商家利用CPS提高销售量，只有当用户通过联盟提供给站长带有ID标记的网址进入网站购买，并且成功交易。那么商家需要支付约定的佣金比例给站长，比如国内知名的网货品牌凡客诚品vancl，依靠CPS营销而获得众多的外部广告渠道，为推广凡客诚品的网站提供16%的佣金比例，就是说，用户通过带有ID标记的链接进入凡客诚品购买了一件200元的衣服，那么参与推广的网站就能获得32元的佣金提成。CPS模式对于商家，可以有效的控制广告预算，不花冤枉钱，只有当广告带来的用户成功购买了产品之后才需要支付广告费用（即佣金）给站长。而CPS在站长圈，之前一直不成气候，国内的除了卓越网和当当网的图书CPS推广之外，其他商城的CPS很难推广销售，广告收入和CPC（按照点击付费）的Google Adsense和百度主题相比起来相差甚远。即使之后出现的凡客诚品的CPS也没有办法改变现状。 而其中最主要的原因就是，这些购物网站在国内的市场份额甚少，全部加起来也只有国内网络购物市场的20%左右，而淘宝网一家独占80%左右的网络购物市场份额。所以在2008年推出的淘宝客，彻底激活了国内的CPS市场。

目前国内的CPS联盟大大小小有数百家，竞争相当激烈，无行业规范，相对比较混乱。这些CPS联盟通过反搭建CPS平台，将广告主与站长联接在一起。通常来CPS平台会开放一个可供广告主和站长次日查询的后台，并由他们提供数据。站长在投放了广告后无法判定和识别这些数据是否真实，而往往有一些黑心的CPS联盟就是通过技术手段扣量来剥削广告的价值，有一些扣量甚至多达30%，这几乎成为了一种行业的潜规则。在这么一个不透明的市场里，站长就是被剥削的对象。

作为CPS联盟中的个人站长，最为关心的还是CPS中的销售提成了。这个销售提成是广告主与CPS联盟平台进行协调，并扣掉联盟回扣的一个产物。由于站长们势单力薄，是与广告主无法进行议价的。所有的规则由联盟制定，其中许多的霸王条款和陷阱让站长防不胜防。面对联盟制定的价格以及霸王条款，站长们只能选择换一家好一点的CPS联盟，或者直接拒绝CPS广告。

京东商城CPS模式是通过发展壮大加盟网站规模来实现广告主销售额的规模化，销售提成的金额按照京东商城统计的有效购买行为交易实际发生的净销售额(即商品总金额扣除优惠券金额、礼品卡金额、优惠金额、运费金额)计算。 

京东网佣金比例：约为4.5%+其它返点; 

结算方式：月结;

VANCL网站联盟是按照CPS(按照销售额分成的广告)模式计费的广告联盟平台，在中国境内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟，登陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位，当消费者通过点击专属广告进入VANCL凡客诚品官网形成有效购买后，会在1个月后得到来自VANCL联盟的广告佣金。凡客诚品的网络营销如今已经成为业界视为经典案例。

VANCL网佣金比例：16%+其它返点; 

结算方式：月结;

当当网CPS模式的整个流程就是：在当当找畅销书流量大的图书，然后在该书的问答区发广告，想尽一切办法把用户吸引到自己的网站上，然后在自己的网站上引导用户点击推广链接再回到当当网上，这样，如果这个用户在当当网消费的话，这个站长就有佣金可以赚了。这个方法也需要量大，能耐得住寂寞，勤奋的人才可以赚到钱，这个方法也有一定的风险。 当当网佣金比例：4%~12(音乐4%、影视4%、教育音像4%、游戏4%、软件6%、杂志12%)+其它返点; 结算方式：月结;