刘清莲

刘清莲

抓住机遇，冒险创业 

2000年凌海市提出了“建设海上新凌海，发展海洋经济”的发展战略，但由于海珍品养殖投入大，风险也大，鲜有人敢投资。经商多年已完成原始资本积累的刘清莲面对这个机遇，一方面想开创新的事业，另一方面也觉得应该为凌海市的发展尽点责任，于是，2000年10月，她去大连、山东等地对海珍品市场进行了考察后，2001年投入全部积蓄，成立了凌海市达莲海珍品养殖有限公司。就这样一座5000平方米的海水工厂化养殖基地在凌海市娘娘宫镇的滩涂上拔地而起，按照“公司＋基地+养殖户”的农业产业化经营模式，不久后该公司成为了当地的龙头企业，2002年被评为国家农业标准化示范基地，2003年通过IQO9001:2000质量体系认证、国家无公害基地认证，国内外的订货单纷沓而至，产品供不应求。

技术为先，建成辽参产业链

初试海珍品养殖业的成功，刘清莲并没有因此而满足。她认为海珍品养殖不仅仅是虾、鱼这类低端产品，而应该通过高端产品的增值来提升虾池、鱼池的利用效率，发挥滩涂资源最大的增值潜力。2004年，刘清莲带着公司业务骨干到大连考察辽参产业后决定引进辽参。

辽参的养殖需要很高的技术水平，不但生长在海边的农民不相信海参能养成，有的专家也不看好。为了克服技术上的难题，她从大连高薪请来了业内名师帮助技术攻关，陪同公司的科技人员日夜跟着师傅边学边干，对辽参养殖的水质管理、清池消毒、参苗运输、投放、控制参苗密度等每一个细小环节，都亲自观察和动手实验。

不知有多少次，参苗接二连三地夭折，每次投放的几万元成本打了水漂。在严酷的现实面前，她没有退缩。经过一番艰苦的技术攻关，海参长势良好，试养取得了成功。

为把辽参产业做好做强做大，她又千方百计筹集资金，一次性购滩涂地1.5万亩。要养殖优质天然刺参，就必须要对这些当地人所说的“破虾池子”进行改造，创造出适宜刺参生长的海礁环境。改造期间，刘清莲和员工一起一连数月吃住在工地，当所有的池子建设完成的时候，她也累得昏倒在滩涂上了……

改造后，她把池子租给养殖户。她的公司与养殖户签订了协议，由公司提供参苗，以成本价格向养殖户提供和赊销参苗，鼓励其养殖，同时还免费对养殖户进行技术培训，把养殖技术毫无保留地传授给乡亲们。有了技术保障，村民们养殖海参的积极性被调动起来。同时，在销售上，公司与养殖户签订了负责收回辽参的合同，使其没有了后顾之忧，而能专注于想方设法地提高养殖成活率。

此后，刘清莲还投资5000万元建设种苗繁育基地。刘清莲凭着坚忍不拔的毅力与过人胆识，完成了辽参的育苗——无公害生态养殖——采捕——研发——精深加工——营销为一体的标准化完整成熟的产业链，不仅解决了千余人的就业，同时带动了周边产业的发展。

用人品打造产品

从投身辽参产业的第一天起，刘清莲做产品和她的做人风格一样：把品质放在第一位。她说：“人品永远是产品的灵魂，质量永远是企业的灵魂，我要用人品打造自己的产品，不懈努力提供健康优质的产品。”