七格格

七格格的公司在临平兴旺工业城的一家布业有限公司内。 这家布业公司，是七格格父亲创办的，有35年历史、500多名员工，年销售额过亿。在自己创业之前，七格格在父亲的公司工作了4年多，学习经营和管理，曾领导过一支20多人的团队。

2006年-2008年

2008年3月21日，组建起了客服团队；

2008年8月，海蓝风情T恤热卖，晋升到了5钻。

2009年

2009年1月-4月间，从1皇冠升至2皇冠；

2009年7月，强势推出OTHERMIX和IAIZO两大自主品牌；

2009年9月，“七格格”正式注册公司，全称：杭州黯涉电子商务有限公司；

2009年11月，日销售额第一次突破53万。

七格格作为品牌与其旗下子品牌功能不同：七格格是汇集潮流大品牌的概念，是潮人的聚集地，是网络服装潮流的风向标。而othermix和IAIZO着重于服装本身，并且有不同的品牌定位。othermix强调束身、性感、朋克风、摇滚以及独立元素的混合；IAIZO打造的是平价大牌的感觉。这两个品牌在风格上并没有太大的差别，不过多品牌的战略却在渠道开辟中有很好的应用。

网络品牌的发展往往都会经历一个业务的暴涨期。业务的迅速增长与管理的短板在某个节点会形成激烈的矛盾，并爆发出来。而对淘品牌来说，供应链系统是这个过程的关键环节。七格格曾经遭遇的危机也正是供应链的危机。

七格格的运作模式是典型的“轻公司”模式，自己掌控设计和销售，制造环节由代工厂来完成。在业务量迅速增长的背景下，由于工厂与品牌磨合不到位，2009年7月至9月，产品质量出了问题，导致两个月内七格格遭受了近400个中差评。

一般的淘宝店铺，最初发货环节都由人工完成。从事电子商务行业的人都有这样的经验，人工发货，如果每天有几百单还可以应付；如果每天有上千单，就面临着巨大的压力；如果每天上万单，那就是一种灾难。

在淘宝网上经营有个特点，推广给店铺所带来的瞬间流量和交易往往都超过预期。2009年12月，在一次100款7折活动中，七格格的单日销售量突破了1万件。由于是人工发货，80人团队日夜奋战，花了7天时间才把货发完。但也正因为是人工操作，错误率很高，发货慢加上错误率又招来了300个中差评。

重整供应链的另一个好处是数据挖掘部门与设计、生产通过系统联动起来。数据挖掘部的职责就是每天对销售数据进行分析，比如热销度、翻单的可能性、买家意见等等。这些分析结果反过来可以指导设计和生产。在与工厂的磨合中，工厂慢慢地建立起适合七格格的反应机制。比如工厂目前能做到3~5天出版样，首单10天出货，翻单7天出货。翻单率达到70%以上，库存率却在3%以下，真正实现了快速潮流。

曹青， 七格格Top潮店创始人兼CEO，杭州黯涉电子商务有限公司创始人，入选《福布斯》“中国三十位三十岁以下的创业者”榜单。从淘宝店到成立公司，从而实现财务自由，这个80后的清秀女生，是无数草根创业者心中的标杆。

但曹青不是设计师。她是国内最早的网购成员，在淘宝还没有成立时，她已经开始网购了。淘宝上店铺ID（即账号）最初是她自己的买家ID。2006年，她开始在淘宝上开店，最初花了4000元钱在批发市场淘来服装搭配好了在店里售卖。此时，她的正式职业是在父亲的布业公司做外贸。4年历练，对于企业的经营管理，她了熟于胸。因此，一开始她就已经按照成熟的商业逻辑在规划自己的创业之路。

淘宝上很多品牌都由大卖家转型而来，也就是最初开店做分销，店铺做大了才开始注册自己的品牌。但曹青不同，做品牌一开始就在她的计划之中，还没有注册公司之前，就先后注册了othermix和IAIZO两个品牌。不过，从2006年到2009年间，曹青并没有真正自己的品牌之路。她利用在父亲公司做外贸的出国机会，了解服装的国际潮流。

在曹青看来，淘宝上的发展主要有两条路，一条是做分销，去找供应商供货，在店铺里销售；另一条路是自己做品牌，找工厂代工或者自己办工厂。前者是淘宝上个人创业者最普遍的创业方式，但自己无法掌控货源，只能小打小闹。而做品牌则是从淘宝店铺转向企业运营的最重要路径。