孙正义

18岁，在校园内贩卖从

高中时迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济，在学期间利用名震一时的美国喷射推进实验室的资源，搞出一样语言翻译器原型机的专利给夏普公司，很快就赚得他的第一个一百万美元。

21岁毕业后，因为思念母亲，再次横渡太平洋回到家乡，并改回自己的韩籍姓氏。他先模拟自己想成立的事业，分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，还依时序的不同，编出不同型态的公司组织图，作出沙盘推演。

1981年24岁的他成立软体银行，在半年之内，与日本42家专卖店和94家的软体业者交易来往。高科技真正的舞台在美国，但1980年代后期，孙正义还在日本苦心经营，他说服了日本大财团如东芝（Toshiba）和富士通（Fujitsu）共同参与软体银行的投资。但因经营不顺利而拆伙，一年后退回财团原有投资资金，孙正义一肩担起损失的责任，却赢得了前辈们的佩服，软体银行声名鹊起，也为孙正义奠定了事业的信用基础。

在他事业的初期，并非一帆风顺，1994年，软体银行收购Ziff通讯铩羽而归，直到他接手设施不完善、参展费用高、久为人诟病

    孙正义说：1983年春天，在公司健康检查中，我被诊断为慢性肝炎，情况很严重。医疗人员说：“最多也只能活五年了。之后很难保证能否生存下去。”我感觉天一下子就塌下来了。

的拉斯维加斯Comdex电脑展，才算和Ziff-Davis出版公司搭上线。1995年，他以21亿美元买下Ziff-Davis出版公司部分股权，至1996，总共注资31亿美元才得到完整经营权，拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊（PC Week）、专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司，及曾和微软与国家广播公司（NBC）合资的入口网站Zdnet。

1991年，以C语言编译器闻名的Borland公司，准备在日本发行升级版，当时Borland公司执行长Philippe Kahn很快就和软体银行达成共识，他说：「如果我们有任何捍格，都在寿司吧谈妥了」。同年，他说服美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场，为了分散风险，再度邀约迪士尼入伙，到了1994年，开花结果，网威系统成为区域网路主要标准之一，年营业额达一亿三千万美元。网威副总裁Darl McBride认为孙正义是个可以使任何事成真的中介人。

1992年孙正义得到思科系统的日本代理权，现在日本市场的软体销售通路70%都由软体银行掌握。1995年2月，孙正义和思科系统总裁钱伯斯讨论销售思科的路由器，以及成立思科日本分公司的可行性。一个月后，软体银行就马不停蹄地邀集了日本14家会社，共同出资4000万美元，完全准备就绪。思科业务部负责人彼得克拉克说孙正义不像慢条斯理的日本人，倒像剑及履及的行动派。互联网世纪犹正萌芽，软体银行却已如火如荼地迎接新纪元了。

1994年软体银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会，也持有朝日电视的少数股份。1996年，日本雅虎成功进军东瀛，第一年就获利，在店头市场初次公开上市一炮而红。85%日本的网友曾造访此站，更重要的是由雅虎入口网站通往软体银行投资的电子商务。1998年二月，软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票，净赚三亿九千万美元，当年以一亿美元购入30%的雅虎股份，如今只剩28%仍值八十四亿美元。

1998年7月以四亿美元投资美国著名的 E*Trade线上券商。1999年全国证券商协会（The National ******ociation of Securities dealer,Inc.），也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」，可能以互联网下单为主要窗口，制度化、透明化的网上交易系统是其特色。至二零零零年，软体银行拥有的美国企业已达三百多家，孙正义的软体银行终于成为真正的「全球作手」。2011年新华网东京4月4日电　日本软银公司社长孙正义3日宣布，将以个人名义向地震灾区捐赠100亿日元，这是迄今个人在这次日本大地震中捐赠的最大一笔款项。

孙正义3日通过视频网站USTREAM宣布了这一决定。他还宣布，自2011财政年度起，他将每年全额捐出高管薪酬，直到他从社长一职引退。根据软银公司资料，2009财年孙正义所获高管薪酬为1.08亿日元。此外，软银将以公司名义捐赠10亿日元。

孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。他的这个帝国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝(Cyber Mogul)，推崇至上。凡是与了解他的人，和他共事的人，都认为孙正义先生不愧此称号。

人们都说孙正义先生是个奇人，他是典型的东方男子，身高只有五呎，但确是一表人材。孙先生具有矮个伟人的特点，他本人的特有素质，非他人所有。孙先生有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神。孙先生的最大理想就是在电子的空间遨游。孙正义先生出生在日本，其祖藉是韩国。他从小就对美国的事情非常感兴趣。特别对日本当地的商人Den Fujita把麦当劳(McDonald)成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。这位Fujita商人见到还是少年的孙正义时，鼓励他到美国去学习。1973年，孙先生16岁时，他到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇，感兴趣。他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年，孙先生转到社区大学上学，两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。在上学期间，他每天花五分钟时间，考虑新发明的事。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以一百万美元的价格，把翻译器卖给了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻译器的技术应用在其Wizard个人电子管理器中。

孙先生还在上学的时候，就曾勾画了40个公司的雏形，并设计了一个50年创建公司的计划，如何筹集资本，如何把发明创造传下去。虽然孙先生当时这么想，但他还不知道他到底要干那一个行业。　孙先生1980年从柏克莱大学毕业后，就回到了日本，继续修改他的企业计划。不久，他就决定从事软件批发行业。23岁，他创立了软件银行公司。他公司的软件推销业绩，全日本第一。孙先生利用他的公司出了几本杂志，旨在教育客户买软件银行的产品。在1994年，他是软件银行公司上市，筹集到一亿四千万美元。从此，软银集团开始大步腾飞。

孙正义先生的经验理念和企业运作的魄力非常人所有。在1995年，他看准了网络产业，决定在此方面做巨大的投资。当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元。不久，他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭，表示要再投资给雅虎，要再投一亿多美元，换取雅虎公司33%的股份。杨致远先生听了孙先生的提议，认为孙正义先生是疯啦，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何，怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。可是孙先生在1996年3月真的投给雅虎公司一亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是三亿五千五百万美元。雅虎公司有了资金，如虎添翼，一下成为世界头号网络公司。孙正义先生的软件银行集团公司是雅虎的最大股东，投下的资金已换来今天的收获，软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元(1999年7月)。如果当初孙先生不是如此有魄力，敢投资的话，就不可能换来现在的硕果。1999年年底，在一次集结当时互联网大腕（王志东，张昭阳，丁磊等）的项目评价会上，孙正义一眼就看上了当时略见起色的马云的阿里巴巴公司，对于马云所提出的互联网将由“网友”时代向“网商”时代跨越的想法感觉很有潜力，当即表示了他强烈的投资意向，虽然马云当时出乎意料的没有接受，不过孙正义没有放弃。从那之后的20多天之后，孙正义重新和马云洽谈了投资的事情，马云在深思熟虑6分钟后答应了孙正义的3000万投资，占阿里巴巴30%股份的计划（后来出于权衡公司用度和发展，马云最后又改成了2000万的融资计划），后来这“6分钟敲定2000万“的故事也在后来传为佳话，你说如今阿里巴巴的风光无限是不是也有孙正义的一份功劳呢？

孙正义先生经营的风格和投资眼光更是别俱一格。孙先生做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做。软件银行集团在购买Comdex和Ziff-Davis两公司后，经过得法的运作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司总裁Cotsakos先生向软银集团求助四亿美元的投资，孙先生权衡之后，一个电话，就汇去了四亿美元，而且不加任何条件。后来，Cotsakos先生公司一再坚持下，孙先生才答应担任该公司的董事。这笔投资在一年后的回报为二十四亿美元。　孙先生理财和用钱都有独到之处。他真的是能挣钱，也会花钱。孙先生用很少的资金，筹集到更多的资金。他用三十亿美元来购买美国的产业，这笔资金是他的资产的二倍，使他处于负债的境地，但他沉着运作资金，成功地购买了Comdex和Ziff-Davis两家公司。他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，个人资产已达六十四亿美元。

孙正义先生最过人之处，是他的思维理念。他能从眼前的生意中，看到未来生意方向和发展前景。他看未来不是十年、二十年，而是一看就是上百年。现在他制定一个三百年企业计划。如此眼光，真是无人可比。孙先生的这个三百年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大，更俱有实力。

把员工每10个人组成一个小组，每组备有经营损益表，逐日修订更新。

在企业管理上实行彻底的数字化管理，公司采用当日决算制度。

定期举行敲打1000次会议。

倘若缺乏对人性的关爱，数字将仅只是数字。他界定软体银行营运的宗旨是为人类谋福利。

人因梦想而伟大。在高技术领域内，擅自闯入并扰乱原有秩序的标准经营方式。

家庭成员：孙正义在家中四兄弟中排行老二。他的祖父叫孙钟庆，祖母李元照，父亲名字叫孙三宪，母亲名叫李玉子。孙正义祖籍福建莆田，孙家祖先从中国福建莆田经多次迁徙迁往韩国，至孙正义祖父一代，孙家才由韩国的大邱迁至日本九州，10年前才加入日本籍，孙正义是第三代韩裔日本人，孙正义在日本定居已有三代。他的家族说：“孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源。”

孙正义的父母在九州岛（Kyushu）经营柏青哥生意，祖父辈从韩国大邱移民至日本当矿工，并取日本姓氏安本。

你和我一样都是冒险家。——比尔·盖茨题赠孙正义

孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。——马云（阿里巴巴网络技术有限公司CEO）

孙正义是个聪明人，把更多的机会留给年轻人，让年轻人为他赚钱。——（榉翼集团董事长王钦海）

孙正义是个疯子，他更喜欢疯子。——（专家网CEO成天）

软件银行总裁孙正义先生转眼之间就创造了一个国际互联网帝国，他正着手实行自己的300年商业计划。孙正义先生不愧是国际互联网之王。——美国《福布斯》杂志

那时雅虎的许多人都认为他疯了，在1996年2月花1亿美元是要有很大闯劲才行的，但我却认为他的成功不是靠运气，他是个能前瞻15年到20年的人物。——杨致远（雅虎创始人）

孙正义对电脑的情有独钟像比尔·盖茨；在风险投资领域，他的重拳出击颇有乔治·索罗斯的风范；在选择出手的对象上，他又有点当今世界上最杰出的证券投资者沃伦·巴菲特的味道——不败之道在于做足功课然后行动。——美国《电子商务》杂志

1．最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。

2．我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。

3．创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。

4．男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。

5．创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。

6．所谓企业，应该远远超越创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的型态生存下来，至少应该持续300年左右。

7．一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。

8．创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。

9．到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。

10．和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。

11．对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。

软件银行公司自1994年上市以来，拥有日本三百家企业，遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业，辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产，总共四百亿美金，跻身日本前十大会社。

2011年4月4日，日本首富、软银总裁孙正义承诺将100亿日元(约合1.2亿美元)现金和他退休前的所有工资捐赠给日本地震和海啸灾区，成为日本大地震中捐赠额最大的一笔款项。

软银在声明中称，除了孙正义的个人捐款外，作为日本第三大移动运营商的软银还将以公司名义捐款10亿日元。从2011财年起，孙正义将放弃个人工资，用于资助灾区的孤儿。

根据软银2010年6月提交的文件，在截至2010年3月的财年内，他的工资为1.08亿日元，股票分红为13亿日元。他在软银的持股比例为21%，价值超过7400亿日元。《福布斯》杂志将他评选为日本首富。

“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”，有“日本的比尔·盖茨”之称的网络巨子孙正义，《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”，而更多的人称他是将《孙子兵法》生动地运用经营的具有代表性的日本企业家。

据日本知名华文媒体人孔健介绍，他与孙正义认识20多年，孙正义是第三代韩裔日本人，孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州。孙的家族说：“我孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源”。

而孙正义说，他就是孙子的后裔，他的血管里流着孙子的血液。孔健告诉记者，孙正义在日本经营确实靠的是《孙子兵法》，日本对孙子很崇拜，这对他开拓日本市场很有利。他带了一台翻译机打进日本市场，然后做软件银行，即智蘘银行，应用了《孙子兵法》的智慧。他是日本第一个搞网络电话的，投资二亿日元打造通信网络，从“情报帝国”走向“传媒帝国”。

曾是孙正义下属现任SBL大学院大学事务局长的石川对记者说，孙正义是创新的天才，他的生意点子特别多，从1995年开始，他涉足互联网和电信投资，先后帮助雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络等获得了巨大成功，还创办了网络情报大学院和软银金融大学院。

孙正义与马云

孙正义酷爱《孙子兵法》，在病卧中也要坚持捧读，琢磨为什么兵法13篇第一篇是计篇，因为万事从计划开始。孙子前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口：一边是‘胜兵先胜而后求战’，另一边是‘败兵先战而后求胜’。他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的“不战而胜”。

孙正义对《孙子兵法》的这种创新性应用很明显地表现在企业经营管理中，他独创了一套“孙孙兵法”，名字的由来是自己也姓孙，将“孙子”的“孙”与自己的“孙”相乘；也有人戏称为“子孙兵法”，一则孙正义是日本网络巨子，二则他是孙子的子孙。其兵法核心就是25个字：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海”。

“一流攻守群”，所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想“群”。

“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素，在深谙兵法的孙正义看来，企业首先要万众一心，为“道”而战；“天地将”：天时、地利、人和缺一不可；“法”，用现代的观点来解析就是“体制”保障。

“智、信、仁、勇、严”是孙正义评判优秀企业管理者是否具备素质的五大标准：“智”为工于应对，敢于决策；“信”为富有志向，并施信于人；“仁”为仁者无敌；“勇”为勇者不惧；“严”为严于律己。

“顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法：顶即高瞻远瞩，掌控全局；情即彻底掌握重要情报；略即确定长远战略目标；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行动的智慧。这五个字，把孙子的诡道、用间、作战、谋攻等兵法融会贯通了。

“风、林、火、山、海”，是孙正义驰骋商场的座右铭，当软银遇到竞争压力，他就想到保存在日本盐山市云峰寺的“风林火山”旗，采取突破性的战术。孙正义把成功上市看成“海”的战略，一字之加，正是“孙子兵法”的高超之处。

《信仰：孙正义传》

<孙正义作序并唯一授权版>

内容简介：

有这样一个人，身材不足一米六，却被称为“电子时代大帝”；有这样一个人，或许他的名气比不上比尔盖茨，比不上雅虎的杨致远，但他自称，在互联网经济中拿下的份额，自己却超过了上述二人；有这样一个人，拥有亿万身价，财富可以位居世界前列，却依然雄心勃勃，想拿下整个世界！

他是谁？他就是互联网产业独一无二的造梦人——孙正义，一个成就了无数人互联网梦想的人。孙正义是软银集团的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。他的这个帝国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。

远见：孙正义的新30年

内容简介：

时隔两年，作者再次采访孙正义，为读者解说孙正义心目中的“IT革命”，解说孙正义的人生，解说软银的新30年愿景。

孙正义新30年愿景：

他的目标是在30年之内使软银成为全球十大IT技术公司之一。软银的目标是市值达到200万亿日元（2.4万亿美元），拥有5000个子公司。

孙正义称，软银积极地向东北亚投资，并且计划在一个名为“OrientalExpress”（东方快车）的计划中帮助在韩国和中国的商业合作伙伴向海外扩张。

软银已经向韩国企业投资了2.30亿美元。软银与韩国电信运营商KT公司组建了一个云计算合资企业以帮助日本企业保护自己的数据避免自然灾害的损害。

软银还增加了在中国的投资，增加了包括阿里巴巴和人人网在内的一些公司的股权。

孙正义称，软银还会进入智能电网行业。其表示，软银在能源行业也许是一个新手，但是能够根据所知道的互联网技术为智能电网做出贡献。