她精研传统中式手作服饰 创业八年从未想过要休假
栗瑞芳穿着自己设计的服装。
淡妆素衣掩不住,嫣然一笑惊花落。画笔与针线勾勒而出,别出心裁的手艺人用指尖轻抚着面料,金镶边、纽盘扣、图腾刺绣……华服之上,成衣的灵性多了份“自然呼吸”。设计师、面料师、裁缝、绣娘,一颦一笑间似乎达成某种默契,华夏大美,中国服饰有其篇章。
栗瑞芳,“85后”,山西太原人,熟悉的朋友都习惯叫她“栗子”。从江西服装学院毕业后,栗瑞芳到过江苏南通服装工厂做批量成衣的设计,也曾前往北京做原创手工设计师。最终,还是选择回到太原,设计中国元素服饰,手作华服成衣。
新中式服饰考究颇多,既要承载传统,又要融入现代风范。创业8年,栗瑞芳一直想着如何在山西建立新中式服饰的产业链,能够将本土原创品牌推出去。对于她而言,每个国庆假期都和往日一样,甚至要更加忙碌。2018年10月1日,“嘀——嘀——”微信群里店员准时报到打卡,开启栗瑞芳黄金周的第一天。
做热爱的事,从不觉辛苦
“创业之后,我从没有想过休假,大家的假期,刚好是我们的一个市场黄金期。”早课完后,栗瑞芳沏壶岩茶,坐在房间里,开始构思新年服饰的风格,色彩、款式、亮点都在她的脑海里铺展开来。每年十月,都是一个承上启下的过渡期,这个月不需要跑面料市场,但却需要构思新年服,从设计、打样、定版,到手工环节,必须一气呵成,容不得任何大意。
从太原小吴村创立栗子设计工作室,到郝庄成立栗子服饰有限公司,再到创建品牌“凤栖堂”、开设旗舰店。栗瑞芳带着团队,从无到有,从零到一,她说,世界上没有“努力”一说,一旦热爱,就不觉辛苦。
栗瑞芳一人创业时,以一件镶嵌花边的旗袍裙打开线上市场,一些淘宝、天猫店家想要和她达成长期合作;而她还是想着批量只是“市场效应”,除了批量生产,中国服饰的精髓,应当是手工,手作才能赋予服饰最恰当的度数。
然而,栗瑞芳还是受到很多人的质疑,山西本土品牌能行吗?中国服饰是否太过老气了?现在年轻人能喜欢吗?栗瑞芳硬着头皮,联络资深裁缝、绣娘,开始一场挑战与商业布局。
创立凤栖堂,深藏“祖孙情”
从工作室揣摩,到面市推广。栗瑞芳打破新中式服饰的束缚,不拘泥于形式,让每一件服饰都能融入生活中,就这样,吸引了许多忠实客户。三年前,栗瑞芳创立了服饰品牌“凤栖堂”,同时,也注册了“极喜”商标,将手作成衣与高端定制划分开来。
凤栖堂这个名字,藏着一段深厚的“祖孙情”。栗瑞芳自幼受爷爷影响最深,爷爷带她品茶、听单田芳评书、下中国象棋、写书法,那些中式章法,耳闻目染。而年少叛逆时期,栗瑞芳遗憾错过爷爷弥留之际的陪伴。如今,逐步成长的她,开始明白亲人需要的是陪伴,而不一定是子孙“出息”。凤栖堂,有凤来仪,非梧不栖。这是栗瑞芳的一份情怀与寄托,取爷爷名字中的“凤”字,栖堂,则是希望远去的亲人能够停留在这里,看到她的变化。
“创业这些年,我真的是越挫越勇。”栗瑞芳笑着说,从太原城南搬到城北,搬到东面,受过修路的影响,也遭遇着面料厂关停,高价从各地采购,又需要反复送往异地水洗面料等局面。但是,无论迁移到哪里,栗瑞芳的办公环境都不太“正式”,选的院子,古香古色,有流水,有猫,有鸟,古瓦门当,许多中国元素、山西特色在她创业的环境中,一一可见。
最困难的时候,栗瑞芳回到家里,妈妈拿出一张银行卡给她,让她给员工按期结账,天性要强又随性的她泪流满面。这些年,服装市场整体有所下滑,而原创手作华服也备受考验。栗瑞芳坦言,该来的总会来,不是市场残酷,而是创业者如何应战。
身着传统华服,影响身边的人
令她欣慰的是,最初那些冷嘲热讽的“质疑声”,正在被赞美声所覆盖。许多路过的陌生人,看到中国元素的呈现,又听说这是山西本土原创品牌,都开始给予肯定和鼓励。国庆假期的第一天,栗瑞芳工作了一白天之后,傍晚又赶到万达旗舰店查看情况,营销团队成员将当日流水报表拿给她查看。
这些年,线下实体店已相对成熟,她有更多的时间留给团队设计、材料采购等产业链的搭建完善,除此之外,她用大量时间来做功课,学习体验,研究中国传统服饰,更多时候,则是身着传统华服,一点点影响着身边的年轻朋友。
当日,从万达商场出来后,大约晚上8点多,栗瑞芳又开始“日行万里”快走回家的路程,她说,现在很享受这种步行的状态,晚上回家后,她又继续新款构图、找面料……
中华上下五千年,手作人的服饰篇章,也堪称“国粹”之一。传播推广中国服饰,可以诞生山西,更可以山西制造。