湖北孝感：乡村“土货”遇上网红 农产品吸粉又吸金
农产品营销难是现代农业快速发展的"拦路虎"。乡村振兴背景下,农产品电商市场如何激活?连日来,记者走进湖北省孝感市孝南、云梦、汉川等地,寻访三位农产品"带货王",看他们如何依托互联网快车释放网红效应,掘金农产品电商蓝海。
孝南"吴稻长"打造农产品ip
"绝迹"的"黄毛粘"成爆款
这段日子,"吴稻长"忙得不亦乐乎,"吴稻长"优选app月销量达20多万元,网络销售高峰期每天近6000单。当家明星产品——分量包装的"黄毛粘"有机香米的单包售价达18元/斤,尽管单价是普通大米的5倍左右,但销售依然很火。
"好品质,更吸粉。目前网销占比60%以上,争取到2020年网络销售收入过亿元!"湖北香润生态农业科技有限公司董事长吴斌话语铿锵。
在上世纪60年代以前,香甜可口的"黄毛粘"是孝感地区独有的珍稀品种,但"黄毛粘"产量低,在粮食不够吃的年代,"黄毛粘"逐渐被其他高产品种所替代。
尘封半个世纪后,在孝南区几代农业专家努力下,"黄毛粘"品种资源被"唤醒"。2013年,孝感香稻专家汤俭民和香润公司一起将种子库里仅存的一些稻种在孝感和海南两地进行加代繁殖、提纯复壮,目前已可进行规模化生产。
为了让品质极佳的"黄毛粘"稻米走上更多百姓餐桌,55岁的吴斌在今日头条上搞直播、玩抖音,目标是当网红;参加全国电商讲师大赛拿了优秀奖。超强的"曝光率"让"吴稻长"吸粉无数,流量可观。他制作的"吴稻长"优选app小程序,通过流量吸纳孝感市、湖北省乃至全国各地的优质农特产品进驻商城。不仅如此,香润公司还积极打造"互联网+农业",在网络平台造势推广,建设微信平台、电脑用户终端和移动用户终端,对孝感和武汉地区实行线上和线下的同城配送,每月配送的香米超10万斤。
汉川抖音网红"天姐"将自家螃蟹卖向全国
又是一年蟹肥时。在汉川滨湖城市花园附近,“天姐”家的螃蟹总是卖得比别家的俏。在她家的摊位前,经常有慕名而来的外地粉丝,既为买蟹更为见她一面。
“天姐”本名张天天,今年33岁,汈汊湖幺沟村人。公婆在村里养了100多亩的螃蟹,张天天每天早上在滨湖城市花园附近出摊卖螃蟹。
卖螃蟹,仅靠吃苦耐劳远远不够,还要有好销路。去年,张天天注册抖音账号取名“天姐”。在抖音上,张天天经常发些搞笑段子作为娱乐消遣,没成想揽获了13万粉丝。成为网红的“天姐”开始有意在抖音上叫卖自家螃蟹,流量带来效益,“天姐”家的螃蟹也跟着火了起来,近的有武汉、应城、潜江等地的粉丝,远的有湖南、四川等地的粉丝都慕名来买她家的蟹。从9月底上市以来,一个月的时间里,她家的螃蟹就销售了1万多斤。
蟹香,人美。目前,“天姐”家的螃蟹网销订单占比7成,每天网上售出近300斤,最远的发到了内蒙古和西藏。今年,“汈汊湖天姐大闸蟹”店铺在淘宝上线,又将成为“天姐”和她家螃蟹的另一片新天地。
云梦95后"鹦鹉大王"今年网销额过千万元
"今天700多单都打包就绪,等着快递取件发货。"10月中旬,云梦县中心村小区的一家门店里,云梦县湖边村95后小伙丁涛正在盘算当天的鹦鹉发货量,忙得乐呵呵,"这还不算多,最高峰淘宝上有1000多笔订单呢!"
打开手机淘宝界面,搜索关键词鹦鹉,销量排名靠前的店铺之一就有丁涛的店铺。20岁出头的他,做过修车工人,也养过鸽子,近几年在网上卖起了鹦鹉,成为网络鹦鹉卖家中的"红人"。
2016年初,丁涛在网上买了一对鹦鹉养着玩。渐渐地,丁涛从自己的网购经历中嗅到商机,"网上卖鹦鹉,是条路子!"打定主意的丁涛,开始编织"鹦鹉梦"。
2016年底,丁涛从鹦鹉养殖户手里收虎皮、牡丹、玄风三个品种的鹦鹉在网上卖,销量一路上扬,供不应求。
2017年,丁涛与同村的两个小伙共同出资在湖边村创办湖北华耀养殖有限公司。养殖基地良好的发展态势成为湖边村的脱贫希望。今年,驻村扶贫工作队出资30万元帮丁涛将养殖基地扩展到近1000多平方米、8000多对鹦鹉养殖规模,为村里的贫困户提供就业岗位,月工资近3000元。
鹦鹉,成就了丁涛。从只卖到养卖结合,丁涛的鹦鹉产业实现了从养殖到销售一条链无缝对接,提升了利润空间。去年,丁涛网上销售额达900多万元,今年网销额可达1500万元。
步履不停,丁涛对于未来踌躇满志,“下一步,打算带动农户养殖,成立合作社,大家共同通过网络平台摘掉‘穷帽子’。”