案例面试分析工具/框架

1.市场进入类

How should an American satellite service provider enter the asian market?

行业分析(波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等)3C(Competitor,Consumer,Company/Capabilities)

Cost

市场细分很重要,Niche Marketing(利基市场营销)

2.行业分析类

市场(市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求)

竞争(竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度)

顾客/供应商关系(谈判能力，替代者，评估垂直整合)

进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控)

资金金融(主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本)

3.新产品引入类

4C(Customer, Competition, Cost, Capabilities)

市场促销，分销渠道(渠道选择，库存，运输，仓储)

STP和4P(Product, Price, Place, Promotion)

1.市场容量扩张

2.利润改善型

1)我的公司在赔钱，怎么办?

2)一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办?

3)公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的?

Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成

如果销售额下降，看4P了(是价格过高?产品质量问题?分销渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)

如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等)

成本结构是否合理，产能利用率如何(闲置率)

3. 推销任何一种产品/服务

4. 定价

1) What’s the size of luxury car market in China?

2) How many diapers are sold in China each year?

3) 请估计一下2003年中国快递市场的市场规模?

4)请估计一下东方明珠一天的营业额有多少?

5)请估计一下中国DLP投影仪市场有多大?

6)上海有多少加油站?

7)第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改进

8)上海一天发的短信息数量为多少?(中国移动一年200亿条)

市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等

市场集中度

市场驱动因素

关键成功要素(KSF)

1)How heavy is a Boeing 747?

2)一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目

3)假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答?

4)一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球

5)延安中路口每年开过多少辆车

6)中国一年要消耗多少张复印纸

5C(Character, Capacity, Capital, Conditions,Competitive Advantage)

NPV计算

现金流

投资回报率(Return On Investment，ROI)