BCG三四规则矩阵

    三四规则矩阵是由

   在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的：

在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个

   1.BCG三四规则矩阵的战略意义：在有大量

   要严格运用“三四律”，就必须识别各个独立的、相同的、局部市场。在这些局部市场里，所有的竞争者都采用同样的竞争方式。不过，竞争者的竞争领域通常会相互重叠，但又不完全相同。有时，局部市场之间的障碍是可以逾越的，当它们的规模效应中具有共同的成本因素时尤为如此。然而，人们通常看到的是，大多数公司在任何产生净现金流入的产品上，都只有两到三个主要竞争对手。其他竞争者无足挂齿。

“三四律”的运用并非易事。它取决于相关市场的精确界定。竞争均衡要经过多年才能达到，除非领先者在产品生命周期的高速成长阶段能牢牢地守住

    随着中国市场化进程的加快企业之间的竞争也越来越激烈，企业对管理咨询的需求越来越多。2年前，笔者为一家大型企业集团进行管理咨询，其中组织设计是本次项目的难点和重点。在项目诊断阶段，项目组成功运用了“BCG三四规则矩阵”，对推动客户的组织变革发挥了重要的作用。

在项目诊断阶段。通过访谈、问卷调查、行业分析，项目组发现集团目前最大的问题不是发展，而是发展不够快，这几年该集团所在行业发展速度非常快，基本保持在30%左右的发展速度。而行业内第一阵营的其他几家企业发展速度更是惊人，达到50%左右的发展速度，而该集团2002年的发展速度是13.58%，2005年的发展速度是23.8%，均低于行业的发展速度.并且与行业内的主要竞争对手在规模、市场占有率方面的差距越来越大。如果不改变这种现状，对该集团的未来发展非常不利，很可能会出现大鱼吃小鱼的现象。

但在访谈过程中，项目组发现该集团的员工缺乏一种危机感和紧迫感。近年，该集团的增长速度虽然落后于同行业的龙头企业，落后于行业发展速度。但也保持着20%左右的发展速度，尤其公司地处经济相对保守的地区，容易产生一种偏安一隅的想法。

此次咨询的重点和难点是组织结构设计，而组织变革的一个重要推动因索就是对组织结构目前作用的评价。而目前的直线职能制组织结构的最大问题就是不能满足该集团的快逮发展需要。而该集团迫切需要解决的问题就是发展速度慢。如果该集团的员工在思想上不能高度重视公司的发展速度问题，那么就会给下一步的组织结构设计带来困难，因此，必须让该集团的员工从思想上高度重视公司的发展速度问题。BCG三四规则矩阵描述一个稳定成熟的市场中，如果你的规摸和市场份额不能成为行业的领先者，那么就会丧失竞争优势，没有规摸优势成本也降低不下来，就会在激烈的市场竞争中败下阵来，处于非常不利的位置。而该集团现在还处于领先者阵营中，但目前发展速度明显落后于第一阵营的其他几位竞争对手。如果不能加快发展速度，缩小与竞争者的差距。该集团就很可能被挤出领先者阵营。实践也表明，该集团目前的有些产品只在局部区域市场销售，达不到规模效益，因此还没有实现盈利，而竞争对手的产品由于在全国布局.有很强烈的规模效应，已经实现盈利。

通过这个理论模型的说明以及行业的发展现状，该集团员工从思想上产生了强烈的危机感和紧迫感，提出了“慢进就等于落后”的思想理念。这就统一了该集团员工的思想，形成加快发展速度“的共识。在这种统一思想指导下，就会从组织结构设计上寻找原因，设计一种能够加快该集团发展速度的组织结构，为下一阶段的组织结构设计，推动组织变革，从思想上莫定了基础。