ADL矩阵

 Arthur D. Little

①识别行业所处的生命周期

产业的生命周期分为萌芽阶段、增长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。各阶段由外部因素所决定，它们包括：市场的增长率、增长的可能性、产品线的宽度、竞争者的数量、竞争者市场占有率的分布、顾客的忠诚度、进入障碍和技术。这些要素的均衡决定了企业产业的生命周期阶段。

不同生命周期阶段的产业具有不同的特点。处于萌芽期时，产业具有市场增长率较高、竞争者市场占有率分布分散而且变动较快、市场中几乎没有顾客的忠诚度、进人障碍低等特征。产业处于增长阶段时，具有高速增长，用户、市场占有率的技术渐趋明朗和稳定，进入障碍提升等特征。产业处于成熟阶段具有增长率降低，但仍以较稳定的速度增长，技术、市场稳定，产品线宽度增加，进入障碍高等特征。产业处于衰退阶段具有产品需求降低、停止增长，甚至出现负增长，竞争者数目和产品品种减少等特征。

②确定企业的竞争地位

企业的竞争地位从强到弱可分为以下五类：

统治地位：处于统治地位的企业能够控制竞争者的行为，其战略的制定不受竞争者的影响。

强势地位：处于强势地位的企业能够遵循自己所选择的战略而不必过多关注竞争对手的行为。

有利地位：处于有利地位的企业虽不处于主导地位，但这些企业都是居于良好的竞争地位及拥有各自的竞争优势。

维持地位：处于维持地位的企业具有较好的业绩，能与主要的竞争对手相抗衡，有能够维持其地位的机会。

软弱地位：处于软弱地位的企业竞争地位弱，优势少，很难长久地与竞争昔相抗衡。

根据企业所处于的产业生命周期及相应的企业竞争地位的不同，形成以下矩阵图，见图。

没有标准的行业生命周期长度。

确定行业生命周期当前阶段比较困难。

主导，这种情况比较罕见，除非企业处在一种近乎垄断或者是受保护的领导地位。

强壮，一家强壮的公司可以采取任何战略，而无需多加考虑竞争对手的动作。

良好，行业处于被分割状态。 在一群竞争者中，没有一个明显的领袖企业。

一般，公司有其耐以生存的利基市场，这一市场由地域或产品决定。

虚弱，公司业务规模太小，无利可图，难以长期生存， 比较危险。