LEE

品牌名称：

1889年，

1950年，

1.

一条牛仔裤经过穿着，随着穿着者的肢体动作、时间、汗水等，使其产生属于自己的皱褶、

Lee天猫超级品牌日：牛仔品牌营销的新时代

据网易新闻网2017年4月24日报道，作为时尚百搭利器，牛仔服饰几乎是所有人衣橱中的必备品之一。但实际上，由于牛仔市场鱼龙混杂，如此男女老少皆宜的服饰却一直鲜有深入人心的大牌。

作为中国“新零售”巨头和年轻人消费的主战场，天猫在掌握消费者需求、引导消费潮流上具有独特优势和能力。4月20日，天猫超级品牌日与Lee强强联手，开启了首个牛仔品牌的超级品牌日，以独家狂欢节的形式，让国际经典牛仔品牌Lee进入大众的视野，在丹宁领域刮起了一股Lee风。

4月20日Lee天猫超级品牌日，Lee不仅全场低至3折，还首次将线下媒体预览与线上销售相结合，在天猫平台推出全球首发的Lee X House of Holland限量联名系列，而为千禧一代打造的牛仔工装制服——Lee乐活职趣系列也将出现在天猫平台上。现场更邀请“靖哥哥”杨旭文来到活动现场参与天猫直播，为中国丹宁爱好者提供全新且多面的购物体验。

活动当天，Lee天猫官方旗舰店销售量增加50倍，天猫直播的点赞数超过260万。

从品牌跨界到平台跨界

拥有一百多年发展历史的Lee一直是世界牛仔裤坛的经典和权威，具有好奇不灭精神，在跨界合作方面越来越敢于尝试，屡出新招。

2014年底Lee推出“Lee Create你创造”牛仔定制项目，引领出“牛仔定制”风潮。2016年， Lee 与网络时尚红人Emoji达成合作，率先推出29款网红表情勋章系列，赋予Lee更多时尚与幽默的元素。

但最值得一提的，是Lee与英国潮牌House of Holland的第二季合作，首次实现了品牌跨界到平台跨界的突破。实际上，自第一季双方推出的联名款广受好评之后，第二季合作款系列一直备受期待。让中国年轻消费者惊喜的是，这一次Lee充分考虑了他们的消费习惯，选择将合作产品于4月20日Lee天猫超级品牌日全球限量首发。这不仅吊足了消费者的眼球，也拉近了普通消费者与国际大牌和著名设计师的距离。

可以看出，这一次，经典牛仔品牌Lee不仅在产品上保持创新的态度，在与消费者的互动中也寻找到了新的突破点。

4月20日Lee天猫超级品牌日当天，Lee邀请当红小鲜肉“靖哥哥”杨旭文来到活动现场参与天猫直播。直播过程中，他不仅身穿Lee全新牛仔系列展现独特的率性丹宁造型，还现场传授牛仔真经，为粉丝赢福利。此外，靖哥哥还运用Lee X 天猫限量版徽章和Lee X Emoji#乐活职趣#表情包系列，为粉丝DIY专属牛仔围裙，制作完成后作品以“提问截屏”的形式送给幸运粉丝。直播开始不到10分钟，就获得了热情粉丝100万以上的点赞数。通过主播引导，粉丝们在和偶像互动的同时，也加深了对Lee品牌的理解和认可，疯狂的弹幕留言中对Lee的讨论越来越多。

从国际大牌到中国大众

随着国内新兴中产阶级的兴起，越来越多的消费者倾向购买有品质、设计水平更高的服装。以ZARA、H&M、优衣库为代表诸多时尚大牌以时髦、亲民、平价的形象获得了中国大众的青睐，在中国一二线城市迅速扩张。相比之下，牛仔类品牌确实黯淡不少。

要赢得生存空间必然要面向大众市场。因此，尽管Lee的质量、创新和工艺堪称全球首屈一指，但要继续稳占中国市场，就必须借力国内最具影响力的零售平台，亲近中国大众。

实际上，虽属两个不同领域，但Lee与天猫的秉性和路径却出奇一致。Lee始终锐意创新，在牛仔服装从实用走向时尚的过程中，扮演了至关重要的角色。天猫花样出新，在中国传统零售向新零售的转型中，始终扮演引领者的作用，掌握着最大话语权和影响力。

以往天猫和服饰类品牌的合作模式，多是进行集体“大促”活动，例如双十一。因为对于消费者来说，品牌集体“大促”会有更多的消费选择权，天猫也就能获得最大的访客量。但这一次，天猫“专一”地为Lee服务，通过大数据分析后，利用天猫的运营工具，将“定制搜索”服务或品牌日活动信息触及广大人群，挖掘出大量潜在消费者。

据了解，天猫超级品牌日实际是天猫品牌营销主阵地，致力为品牌打造“品牌自己的双11”。天猫与品牌联手，整合双方资源，推动活动，囊括线上线下媒介投放、明星宣传、事件营销、新品发布等具体细节。换言之，对天猫上的品牌来说，天猫超级品牌日不仅是对品牌调性的全新赋能，依托双方整合资源，对维系客户、丰富互动体验都大有裨益。

在Lee和天猫合作“超级品牌日”的过程中，Lee不仅取得了销售业绩的突破，也通过当红明星天猫直播、折扣优惠、全民话题事件制造等各种方式，吸引中国优质用户群体关注，在提高流量转化率的同时巩固了Lee经典牛仔品牌在中国大众心中的地位。

未来，随着新零售不断发展，天猫超级品牌日将继续整合阿里各项资源，为平台商家赋能，共同探寻“新零售”的可能性，为广大的消费者提供更优质的购物体验。