KM

对消费者来说，实用是产品的第一要素。光有时尚靓丽的外表而不具备实用价值，最终往往会被抛弃。然而，大部分揉合实用性与时尚感的产品往往价格昂贵，一般顾客很难消费得起。让所有顾客都有能力购买的优质时尚产品，成为KM创立以来一直追求的目标。为此，它不赞同受欢迎的品牌就应该抬高身价，而是以平实的价格面对消费者，并且，通过最新的设计趋势和严格的质量把控，让产品兼具时尚感和优质性，在每个环节实现最优整合和处理，让消费者有超值的购物体验。它让优质时尚和低价不再成为对立面，而是融合统一起来，成为一种生活方式。

时尚、优质、低价、丰富

以优惠的价格持续提供时尚与品质

以

时尚不仅仅表现在产品设计、款型、裁剪上，更是一种文化传达。

一个好的品牌，不仅要具备行业灵敏度，紧跟

KM

并且，通过实时与各地门店

不同于其他

一间店铺能否成功开业，涉及到多方面因素。因此，无论从前期的店铺选址，还是到后期的产品摆放，在店铺经营上，KM都格为慎重。

在店铺选址方面，通过对当地的经济发展水平、购买力、就业率、

1、产品来源

为了给消费者提供更为优质的消费体验，让不同消费层次的顾客都能以实惠的价格买到安全可靠又具有设计感的服饰用品，KM通过规模化的

服装;外套;针织服装; 运动衫; 服装; 服装; 体操服; 游泳衣; 服装; 服装;

服饰零售依旧萎靡，年销售20亿的KM靠什么实现逆袭

据网易新闻网2017年5月12日报道，对于不少年轻男性顾客而言，北欧范儿的KM不是陌生的品牌。不知道什么时候开始，发现商场、步行街里均有它的身影。据最新数据显示，在传统服饰依旧萎靡的环境下，KM还在以月均新开40家的速度持续扩张中，仅在2016年，年销售规模就高达20亿元人民币。虽然国内市场的服装品牌很多，但在大环境如此萧条的情况下，获得如此好成绩的寥寥无几。为什么KM能够做到，其原因何在?

直击消费核心，培养对消费者敏锐的洞察

当前，中国的消费环境正发生重大变化，从年龄分布上看，中国大陆地区 25-34 岁年龄段人群占总人口32.1%，超过该年龄段人群在世界范围及亚太地区的平均占比。随着社会架构的改变，以 80、90 后的年轻人为主导的消费人群结构已经形成。从消费信心指数看，90 后的消费信心指数明显高于其他年龄段。这一群体的购物态度更加开放，喜欢尝鲜，消费意愿更为强烈。

以年轻男性消费者为目标客群定位的KM在入市前就这一变化制定了直击消费核心的策略：为消费者提供超预期的产品，来自全球的设计师和时尚买手为消费者提供时尚平价的产品组合，满足他们喜好物美价廉的心理。为了实时跟进消费者的消费动向、直击消费核心，KM运用大数据手法建立数据中心，产品团队根据中心的反馈信息快速调整各地区门店的产品种类、样式。同时团队还会根据这些数据对消费者的需求进行预测，提前抓住消费者的心，抢占先机。

同质化时代，独特的品牌识别度成竞争利器

如今的服饰行业给人印象最深的是：你可能在不同的品牌店里看到似曾相似的服饰产品，它们不是山寨，只是拥有一样的身材，不同的脸蛋，简单来说就是“同质化”严重。对于整个服饰行业来说，同质化严重并非好事。假如大家的产品都是一样，那么接下来大家能够比拼的就只剩下价格。不过，对比手机行业近年来的发展，这是国内服饰市场走向成熟的标志，是品牌成长不可避免的阶段。面对同质化如此严重的现状，实现差异化几乎是每一个品牌身处竞争激烈行业的企业都要面临的挑战。而品牌要实现差异化，最有效的方法就是打造独特的品牌识别度。

与其他大众品牌相比，KM赢在差异化：有设计感的平价服装，符合国内成长中的时尚分子的口味。KM市场认可度高，与其高识别度的设计风格密不可分，主打北欧设计感，抓住都市里消费力崛起的年轻人，为他们打造一系列适用于日常工作、悠闲活动的服装，让他在国内众多常规化的服装设计中脱颖而出。而与设计师品牌相比，KM赢在商业化的策略上：作为较为成熟的设计师品牌，在开店节奏方面非常稳定，为保证消费者对品牌识别度的稳定性，除了在一二线城市布局开店外，还实行渠道下沉策略，向三四线城市拓展。在新一轮的消费升级趋势下，KM也在加大实体店和线下活动中消费者的体验感和互动性，对实体店进行不断改造，包括颠覆传统的试衣间、提供造型建议等。

玩转粉丝经济，建立新媒体的粉丝运营哲学

互联网信息技术的出现改变了消费者获取信息的渠道，信息技术为消费者附能，扭转了品牌和消费者之间信息不对称的局面。基于这一点，商家必须学会运用网络社交给消费者提供信息，拉近与消费者的距离，从而提升用户黏性。

从2015年推出微信服务号开始，KM就十分注重微信平台的运营，截至2017年3月，KM已拥有超过100 万粉丝。微信号背后的逻辑是品牌的粉丝运营，微信号不仅能维护会员，推送新的潮流时尚资讯和品牌新品等，还能将品牌的设计理念和生活方式传递给消费者，强化与粉丝的互动，掌握有效的用户数据。品牌通过自媒体加强粉丝粘性的同时，也在一定程度上预测产品销量，并随时对“爆款”进行调整、补单，降低传统模式下产品滞销的可能。

在传统行业持续萎靡下，能取得好成绩无非是以顾客需求为导向、有着独特的识别度的品牌，他们往往能在消费者的心中占据一席之位。

零售与网购的攻坚战 KM实力打开服装行业的新篇章

据飞象网2016年4月28日报道，淘宝、京东等电商的上线卷起了一股经久不消的网购狂潮。网购时代的来临不仅让人们的购物欲望进一步被放大，更将零售与网购之间的矛盾与斗争进一步激化，让服装行业在飞速发展的同时面临市场发展不协调、随时可能分崩离析的局面。但KM男装却在众人皆追逐线上发展的时候在线下悄然迎来了事业的春天，让零售在这场攻坚战中赢得了战略性的胜利，这其中究竟又有着怎样的乾坤?到底是凭借哪些卖点让KM服装在零售如此低迷的时候还能力挽狂澜?抑或是有哪些优势能让投资商频频为其投来橄榄枝?

虽然这些都不是能一言以概之的问题，但KM服装的成功已经其零售经营成为目前最受投资者青睐的模式。它的成功案例不仅激发了行业内精英人士的探索热情，更让人们对服装行业的关注从线上网购重新回到线下零售。

低调不奢华 消费者最喜爱的快消品牌

时代的主旋律让各个行业发展的关键词均是快节奏、快时尚以及快消费。但不同于其他快时尚消费品牌，KM男装更注重低调不奢华的品牌内涵。作为扎根于北欧设计文化的品牌，KM男装将简约自然、时尚大气的风格融入到每一件服装的设计当中。这也是KM男装自创立以来一直坚定不移所走的品牌化发展道路。它认为只有最符合消费者内心诉求的产品才是快消品牌发展的立足点。太过奢华、太过迥异的风格显然并不贴近消费者的真实生活，所以每一件KM男装都是以实用为基础，在各种设计细节上体现出大气优雅的贵族品质。这种特质足以让疲于网购的人们眼前一亮，更让投资者重新聚焦于零售冲冠服装行业的可能。

优质不高价 市场最受欢迎的明星产品

网购最吸引大众的除了足不出户就可以选购各大品牌的产品外就是价格低廉。但这其中也有着不能忽略的劣势，那就是线上的假冒伪劣产品层出不穷，鱼龙混珠往往让消费者不敢轻易相信线上网购。而KM服装在零售中的优势就显而易见了，优质不高价的明星品质让KM服装在行业内迅速成为炙手可热的品牌之一：店内客流量高居不下，业绩成交量更是远远超过同行的线上交易量，而且售后好评度也非常可观，所以KM男装成为市场中最受欢迎的明星产品是必然的结果。

创意拒模仿 行业最具引导力的快时尚标牌

投资除了看重品牌现有的成绩，更关注的是品牌的发展前景。而KM男装在这一点是毫无疑问是最具投资实力的品牌。因为它主张用创意去创新产品的风格，它拒绝模仿现有的单调旋律，它排斥成为同质化服装大军中的一员，所以KM男装聘请一流的设计师、买手以及营销团队打造出现在时刻走在行业前沿的快消品牌，它更时刻保持着以最时尚的设计风格、最敏锐的商业触觉以及最具引导力的行业姿态发展自己的品牌化道路。

正是这些优秀的品质让现在的KM男装成为零售服装行业的黑马。模式决定成败，KM男装实力打开服装行业的新篇章，足以见证零售才是王道之选。