体育电视版权

1.体育电视版权的集中销售

体育比赛

集中销售电视电视版权指的是，在团队体育运动中，由各职业俱乐部联合或者在联盟的主导下、各俱乐部将整个赛季比赛电视电视版权集中售予某传媒机构，由其对整个联赛的体育比赛加以开发转播的行。

集中销售电视版权须有利于改善产品的生产和销售，利于促进技术或经济进步，同时费者可以公平分享由此带来的利益。集中销售本身并不能制造出好的比赛，而其结果可能改善产品的状况通过优化球队、购买优秀球员，提供给观众更加精彩的比赛。集中销售对于资金短缺的团队体育项目而言，如果是必不可少的，那么是被鼓励的；如果这个体育项目本身已经运作的很好，恐怕电视版权的作用并不明显。过度投资有时是浪费的，高投人未必总意味着高产出和高质量。我们需要进一步追问，电视版权的集中销售是否真的符合经济逻辑，而其地位又是不可取代的。

从集中销售的必要性中我们可以看出，个别销售的模式下谈判成本很高，大多数俱乐部谈判实力不强，不仅不利于联赛整体品牌的建立，而且对联赛的推广以及俱乐部长期利益也会产生不利的影响。自行销售模式下，许多问题无法解决，比如竞争性平衡的问题，即使是建立团结基金，还是其他方式，结合我国的状况来看，都不可能对职业团队体育运动诸多的问题加以解决，或者说并不是最优的解决方案。

2.体育电视版权的买方转售

媒体取得电视版权后（尤其是排他性的权利），若事先和原始权利所有人约定，可以将现场转播的信号售与其他媒体。一般而言，排他协议会限定在一定的地域范围。取得权利的媒体也可向其他地域范围内的媒体出售取得的电视版权，从中获取利润。对于一般商业而言，在转让协议中限定转售价格是竞争法规制的重点之一。电视版权销售协议中，合同双方会对转售等问题作出规定。

买方后向控制产业链上游的卖方，也是销售方，包括制作机构与发行公司等。

其控制主要有两点：一是降低价格，二是控制交易条件。从降低价格看，由于电视台处于垄断地位，所以，它可以将电视节目的价格压得很低，在实践中，由于节目属于精神产品，在我国电视节目版权市场发展的现阶段还很难客观定价，所以，价格就被进一步压低。

3.中介运作

国际上赛事电视电视版权的几种经营模式表明，赛事电视电视版权中的中介机构非常重要。体育市场是买方、卖方和中介机构三方面构成的，中介机构是经济活动不可缺少的中间环节，是联系买方和卖方的重要纽带。对于我国现在的体育电视转播体制来说，各级电视台的经营水平普遍较低，企业和客户有限，无论是对销售环境的市场调研，对目标市场的把握和定位，设计优化的营销组合，还是产品策划、包装、定位，多渠道营销、促销等，都非常需要专业化的营销中介机构来协助完成。

4.捆绑销售

捆绑销售是现实生活中非常常见的市场现象，也是企业一种常用的销售策略。捆绑销售通过产品组合，降低了消费者的搜寻成本，尤其是在基本品和捆绑产品之间互补性非常强的时候，这种交易费用的节省就更加突出；同时，捆绑销售还可以降低消费者的交易费用，通过商品组合，消费者毕竟只通过一次交易就完成了购买。

捆绑销售从两个方面增加了消费者的总支出：

首先，在捆绑销售中，垄断者从产品组合的最大化利润出发，基本品的定价可能低于在捆绑销售被禁止时的垄断价格；但是捆绑产品的价格则高于完全竞争形式下的价格。二者相加，消费者为商品组合的总支出大于在捆绑销售被禁止时的支出。

其次，捆绑销售限制了消费者选择的自由，因此捆绑产品对消费者而言可能就不是自己喜欢的或者所需要的。因此，消费者可能会把捆绑产品搁置一边，而选择去买另外的自己喜欢的产品。

5.电视版权的联合购买

中国的电视节目版权市场，基本上可以依据覆盖范围分成几个层级，第一层级是全国性市场，有中央电视台、中国教育台、各省卫视等电视台与上星频道；第二层级是省级市场，覆盖一个省，是省台的地面频道和省教育台。第三层级是地级市场，覆盖一个地区，包括省会台、地级台以及地级教育台。第四层级是县级市场，包括县级台与县级教育台。

四级市场中的电视台都是节目版权的买方。需要注意的是，虽然省卫视与省地面频道同属一个台，节目购买也统合在一个部门，但在具体购买时仍是各自交易，成交的价格也不相同，一般卫视购买节目比地面频道购买支付的价格要高。所以，在划分市场时，省卫视与省地面频道分属不同的市场。