晋商第一乔

有清一代，商业极盛，在中国形成了十大商帮，其中尤以

晋中为晋商故里，自古物华天宝。晋中是一方养育巨商的水土，晋商巨族乔家就是在晋中祁县这一方水土中孕育出来的。有清一代，商业极盛，在中国形成了10大商帮，其中尤以晋商为最，而乔家则名列晋商之冠，经营地域跨大半个中国，时间长达200年之久，规模逾千万两白银。《晋商第一乔》一书全面展示了乔家创业始祖乔贵发兴办“广盛公”商号，经商屡屡出奇制胜，并一跃而占据晋商盟主地位的传奇历程。作品取材于历史，人物故事曲折生动，提示为人之道，为商之道，极富借鉴意义。

第一章　一方水水土养一方人　一路神灵成一路事

第二章　育幼体王氏注心血　起大名壮威聚精神

第三章　父死家贫，幼童受俗儒之辱　油尽灯残，老母托神佛之佑

第四章　重钱轻义外公脸冷　寄人篱下孤儿气短

第五章　愚而刁舅母欺人　愤而怒外甥回家

第六章　归故里自由亦自信　务农田种粮还种情

第七章　体格雄猛，工头空傲气　筋骨坚韧，后生真威风

第八章　枣园里母子一精一傻　秋月下恋人一狂一醉

第九章　两面三刀媒婆刀钻　嫌贫爱富岳丈贪残

第十章　幸灾乐祸小人得意　狼咬犬欺君子受辱

第十一章　算前途贵发愤然出村　比饭量班头慷慨收徒

第十二章　东家落难，过年喝米粥　狗忠勇，死后顶身股

第十三章　登长城沐始皇大气　走塞外浴高原雄风

第十四章　欲谋生，杀虎口外归化城　先拜会，大盛魁里武掌柜

第十五章 戈壁茫茫人愁苦，沙暴滚滚驼从容

第十六章 牟暴利，一羊剥三皮 吞河山，百兽归一房

第十七章 南下路上驼工受辱 聚贤楼外壮士发愤

第十八章 临长江心归一志 游汉口眼观六路

第十九章 雄心大乔贵发辞别 天性仁许班头设宴

第二十章 堪羡秦弟菠菜翠 更有乔兄豆芽美

第二十一章 谋发展二次择地 图大业双雄结义

第二十二章 豪饮时论包头六宝 雄辩中阐生意三昧

第二十三章 恭而让，显君子风范 盘而算，营买卖江山

第二十四章 赚钱不忘信义本 会友倡建关帝庙

第二十五章 听牢骚，一条信息开钱庄 打野财，两只空手套白狼

第二十六章 面君子吐真诚之言 临黄河吸大雄之气

第二十七章 卖人情怀仁施小惠 买树梢冒险得暴利

第二十八章 来旺入店喜望外 贵发出招锦添花

第二十九章 赏月色春情荡漾 游梦境美人芬芳

第三十章 忆往昔念屈辱旧事 归家乡数风流人物

第三十一章 十年熬煎苦似黄连 一朝相逢泪如涌泉

……

第六十二章　圣贤遗训垂百世宪　夕阳余晖照万里霞

《晋商第一乔》前后大修改三次，小修改若干次，创作加上出版历经十年。出版后不到一年即再版，《

勤劳俭朴，积德行善——晋商第一乔

晋商第一乔，讲的是晋商巨族乔家从贫苦农民转变为商业巨头的故事，其中乔贵发的个人奋斗和在商场上的胆略对我们仍有着重要的启迪作用。

一、忍辱负重奔前途，长城塞外闯一闯乔贵发为了洗刷昔日的屈辱，忍辱负重前去口外闯荡，偶遇大盛魁驼队，被收做了驼手，走南闯北登长城走塞外，开阔眼界，充满壮志豪情。乔贵发的早年经历，有一段话很能概括：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。磨难不是阻碍我们前进的绊脚石，相反它是我们成功道路上的垫脚石。乔贵发因为早年的经历，深知打拼的不易，也对于穷苦人有着特殊的情感，这也就是为什么乔家生意做大后，乔贵发还能勤劳俭朴，积德行善的本质原因。

二、壮士发愤，自己经商图大业一次意外的受辱，让乔贵发放弃已有的安然生活，转战萨科齐和包头，从卖豆芽、做豆腐开始，合伙结义开饭店和草料铺，闯荡自己的宏图大业。能够放弃当时比较挣钱又安然的生活，不得不说是一种勇气，而恰就是这种勇气，让乔贵发最终成就一番大业。想着仍处于迷茫十字路口的我们，往往被眼前的利益所迷惑，进而迷失自己。不舍得放弃，就会放弃最初的激情。舍得舍得，有舍才有得。作为一名合格的管理者，不为眼前利益所迷惑，放眼大局，有胆气，有魄力，才能成就一番事业。

三、利人利己，出奇制胜买树梢买卖经营范围的日益扩大并没有让乔贵发安下心来，为了找到赚钱的路子，乔贵发想着农民、牧民，同时想着买卖人的心理——但需即供——你需要什么我就设法供应，对农民“求稳怕乱”的心理反复掂量，出奇制胜，经营买树梢业务，进行粮食交易，运用低进高出、囤积抛出等手段巧妙经营粮行，生意越做越红火。作为一名优秀的管理者，不仅要有大局观，不为眼前利益所迷惑，同时还要具备开拓进取的精神，去发掘市场信息。另一方面，要结合市场需求和消费者心理，对症下药自然能够药到病除，让自己的企业得到更大的发展。

四、以诚为本，与人为善，广纳贤才，水到渠成广盛公在乔贵发的经营中，“和为贵”的思想渗透在点点滴滴。他卖豆腐、豆芽绝不缺斤少两;卖高称、薄利多销是他的诀窍。回头客，是他经营方式的结果和检验。“勤劳俭朴，积德行善”，乔贵发坚持做到，子孙做到，乔家世世代代做到。他把牲口拴在门口，谁愿用谁用，用完给他送回门口就行。乔贵发的这些行为深深感染着乔家后代，其经营愈加发达。最终成立广盛公商号，经营范围从米面粮油、金银铁器、布匹丝织直到典当账铺，完成了当初自己的梦想。

诚信经营是一个企业长久生存下去的必备条件，而“积德行善”则是我们常说的企业责任感。作为一个好的企业，不仅是会赚钱，更要会花钱——回报社会，具有社会责任感，这样才会让企业健康发展，而不会沦为唯利是图、见死不救的黑心企业。

纵观乔贵发的一生，一个孤儿却有着如此辉煌的事业，一个商人，却打下如此坚固的江山，不能不说是一个商界的传奇。乔贵发以一位古代的传奇商人向我们诠释着怎么才能成为一名优秀的管理者。同时他的商业精神和对市场的把握，值得我们深思。