VaShare

VaShare，一个新鲜名词，这个新物种的本质，在

例如，在VaShare上，一套价值52万元的热门旅游目的地度假公寓市场出租价格为400元/晚。这套公寓的

所谓

VaShare真正的价值，或者说痛点还在于房源异地使用权的“交换”。也就是说，作为一种旅游度假类产品，用户真正在意的并非是某个公寓的使用权或者拥有权，而且能够交换到多少异地房源使用权，从而能够满足用户走遍全国乃至世界的需求。

劲旅网了解到，国内分时度假市场上关注度最高的事件，大多和用户无法按需兑换异地房源有关。这里不得不提及的两个案例是，美尔旅居和RCI。

美尔旅居是国内较早涉足分时度假和分权度假的创业企业，2013年推出了相关产品，销售状况一度火爆，然而据当时媒体报道，美尔旅居最大的痛点在于，自有和能够实现交换的房源数量有限。为了快速拓展可交换房源，美尔旅居一方面花费大量资金建设、购买自有房源;另一方面不断需求更多合作方。但是2014年和2015年，有关美尔旅居资金链断裂的新闻频发，此外关于美尔旅居用户购买相关权益后无法兑现的新闻也不断传出。

RCI是国际上最知名的分时度假巨头之一，在全世界150多个国家有3800多个度假村与RCI结盟，共拥有600多个金冠级度假村，比其他任何交换假日服务公司的都多。世界上每10个分时度假村中7个与RCI结盟。每交换10次假日,就有8次是通过RCI完成的。不过进入中国市场10余年的RCI在中国却始终发展缓慢，最大的一个原因在于，其在华合作度假村数量始终未出现规模化增长，截止到2016年2月，RCI在中国的加盟度假村数量才接近60家。而且由于本土化不够等原因，在华拓展进展缓慢。

由此可见，拥有一张在全国乃至全球房源资源覆盖范围广的网络，是此类平台能够持续发展的基础。庄海向劲旅网介绍，VaShare为了能够整合更多房源资源，配套开发了“全球住”会员俱乐部，平台以及会员俱乐部背靠携程和途家的全球资源，会在国内、日本、东南亚、澳洲等对于中国用户更倾向的度假点进行布局。

“可以说全球住是VaShare交换平台上其他度假俱乐部的一个代表。”庄海同时表示，VaShare平台上可交换的度假村房源也在不断扩大，目前已经达到800多家，计划两年内增至6000家，以保证用户可以交换到。

相较于简单明了的短租模式，VaShare的交易规则和交易系统更为复杂，如果想要顺利开拓这一新兴市场，一套稳定的交易规则尤为重要。

劲旅网了解到，用户最常碰到的就是异地房源交换时的计算法则问题和附加费用问题。例如，用户拥有一套秦皇岛的度假村房源使用权，当他想要交换更为优质的美国拉斯维加斯的房源资源时，无法实现等价交换，那么这就涉及到一套完整的、能够被用户和平台均为认可的计算法则，否则很容易引发争议。

由于很多房源并非平台自有房源，因此平衡不同用户、不同房源拥有方和平台三者之间的利益关系显得尤为重要。

在这里经常被提及的一个案例就是今典集团旗下的红树林模式。红树林度假村在全国多个城市布局，今典集团在国内较早试水分时度假和分权度假。不过红树林很多度假村的房源只在自己集团旗下分布在全国的度假村相互兑换和使用。由于所有房源都由自己把控，所以拥有很强的自主性和可调节性，能够做到让用户及时、合理的兑换到自己想要的资源。

庄海对于VaShare的交易规则也做出了解释，一方面，途家本身就在全国拥有很多自持物业，例如途家在海南万宁就有这样的项目，依托于途家斯维登做管理，此外还有途家欢墅等自有项目，这样能够保证交易规则的稳定性;另一方面，VaShare也建立并不断在完善一套“会员分值”计算体系。

例如在巴厘岛有一栋别墅，青岛有一间小公寓，这两者肯定是不等价的。平台如何判断两者的价值高低和交换原则，这就要看用户需求量。用户需求量高价值就更高，用户需求量低价值就低。每个房源都有一个分值，比如青岛小公寓两周才能换巴厘岛别墅一周，这也会根据淡旺季不断调整，这就是我们打造的交换体系。“就像两个国家的汇率计算一样，我们会保证公平和公正，这是我们未来要不断完善的地方。”

VaShare是一个商业化平台，它的盈利点又在哪儿?劲旅网发现，目前国内从事分时度假创业的企业盈利点多有不同。

以分时度假领域另一家知名创业公司我享科技为例，不久前我享科技发布的年报中表示，公司的获取盈利的主要渠道为：对于拥有度假屋资源和酒店资源的B端客户，在每新获取一个客户并选择使用我享度假平台，须支付“我享度假”相应的平台加盟费。C端则是主要通过吸引付费会员获得一定收益。

庄海向劲旅网介绍，VaShare的主要盈利将来源于对用户的服务，不论是前期的服务费还是维管费，都是利润的来源，未来在整套服务流程中，也会尝试更多的增值服务的项目，

劲旅网了解到，目前VaShare销售的产品主要分两类：包含房源产权的项目和不包含房源产权的类似于会员卡的项目。前者目前已经推出两款产品“全球住·保利半岛一号经典型”，售价31800元(含房源共享权益一份;含10年10周度假交换权益;可入住2人);“全球住·保利半岛一号尊享型”，售价39800元(同上，可入住4人)。

此外，VaShare推出的类似于会员卡的项目包括“5周/5年”、“10周/10年”、“20周/20年”等产品，售价从10000-40000不等。值得注意的是，这类产品不包含房源产权，仅仅包含房源使用权，目前也处于市场探索阶段。

“我们初步设定的目标是能够发展1万+会员和1千+度假点，并在这一过程中完善会员制和交换平台，真正实现共享经济2.0。”庄海最后表示。