刘经纶

1981年，中国计划经济时代惟一的保险公司——中国人民保险公司开始恢复国内保险业务。这个时候，刚刚毕业的刘经纶加入“中保”，成为江西分公司的一名普通员工。他拿出井冈山人脚踏实地的作风埋头苦干，开始在“中保”小有名气，从一名普通的业务员成长为省公司人险部总经理。现在说起那十几年的经历，刘经纶只是一带而过，他明白，别人也许无法体会到一个行业在萌芽起步时的艰辛。“你相信吗？那个时候居然有人问我，保险是不是一种能够增加寿命的药？”刘经纶说，作为新中国保险事业的先行者，现在的从业人员可能想象不到他们当初面临的困境。

1993年，羽翼丰满的刘经纶在他的保险之路上开始了又一次“冒险”：投身刚刚成立不久的平安保险公司。说他是“冒险”并不过分，毕竟，当时的平安还那么年轻；毕竟，当时的中国保险市场还是“中保”一统天下；毕竟，当时的刘经纶已经拥有了很多人羡慕的职位——中国人保江西省公司人险部总经理。然而，这一切都没有阻挠他“要再闯出一片天地”的决心。

1994年，刚到平安的刘经纶单枪匹马闯北京，着手组建“平安北京分公司”。在那段时间里，举目无亲投身异地的他工作、吃住都在招待所里，每天挤公共汽车跑业务。就在这种艰苦的条件下，刘经纶借鉴国外先进经验，引入了保险代理人机制，实现了业绩连续三年翻番和市场占有率连续三年超过50%的业绩，在北京寿险市场创造了“平安神话”：第一年刘经纶和他的团队做了5个亿，第二年10个亿，第三年20个亿。

刘经纶因而在业内声名鹊起。1998年，他再次做出人生的重大选择：离开平安，加盟作为专业化、分业经营的第一批股份制保险公司——泰康人寿。这一次，他的身份变成了公司总裁，完成了“从士兵到将军”的转变。