韩宪保

中共党员，上海交通大学EMBA，高级工程师。现任卫华控股（集团）有限公司董事长、党委书记，中国重型机械工业协会副理事长、中国物料搬运协会副理事长等职，是河南省第八届党代表。

中国重型机械工业协会副理事长；桥式起重机专业委员会副理事长；中国物料搬运协会副理事长；葫芦、单双梁专业委员会常务理事；河南省第八届党代表；河南省乡镇企业家协会副会长；新乡市工商联副主席，新乡市第九届人大代表；长垣县第八、九、十、十一届人大代表；长垣县政协副主席；长垣县民营企业家协会会长；长垣县慈善总会会长。

韩宪保

所在行业：机械制造

固定资产：34.2.亿元

控股子公司：20个

现有职工总数：6000人

注册资本：3亿元

销售额：52.81亿元（2012年）

企业荣誉

中国名牌产品、中国驰名商标、中国机械工业百强、中国机械500强企业、中国民营企业500强、国家高新技术企业、全国重合同守信用企业、国家认定企业技术中心、全国模范职工之家、中国100佳雇主企业、国家级博士后科研工作流动站、河南省优秀民营企业、河南省省级文明单位等200多项荣誉。

人物事迹

韩宪保是卫华集团的创始人。自1988年建厂以来，他白手起家，把企业从一个名不见经传的手工作坊，发展成为在全国通用工业起重机行业中，连续十年平均增速达60%，产销量和市场占有率连续七年全国第一的企业集团，在企业技术创新与产品质量、安全生产与现代企业管理、企业文化建设和社会公益事业等方面成为省市县民营经济的一面旗帜，为国家重点项目建设，为带动地产产业集群和区域经济发展做出了突出贡献。集团现有20余家分公司，总资产34.2亿元，员工6000人，2012年实现销售收入52.81亿元。

韩宪保主动为政府分忧解难，广纳贤才，累计吸纳长垣本地及周边市县下岗职工、待业青年、农民工8000余人，引进大学生及各类专业技术管理人员600多人，缓解了社会就业压力。韩宪保出生贫寒，十分重视履行社会责任回报社会。他捐资260万元修建了卫华小学，资助300名贫困大学生完成学业，向地震灾区捐款，组织救助困难员工和村民百姓。近年来，他为社会公益事业捐款捐物达2000多万元，受到了政府和当地群众的广泛赞誉。他为企业员工缴纳“四险一金”，实行了免费就餐、免费班车和免费培训以及探亲补助、汽车补助和旅游度假补助的“三免三补”政策，他还兴建卫华小区，提高员工工资，实施“股权激励”政策，提出创建幸福企业目标，让广大员工共享企业改革发展成果。集团工会被中华全国总工会命名为全国模范职工之家，职工书屋为全国职工书屋示范点。

韩宪保干的都是“重”活——他创办的卫华集团属于装备制造业，如今年营业额达48亿元。

谈起当年创业的原因，韩宪保说，“那个时候不存在下海，只有上山。就像虫子一样，为了觅食，一步步朝着一个方向爬。”上世纪70年代末，还生活在农村的韩宪保为了寻找生活的出路，做起了器械维修的小买卖，那个时候他连想都不敢想自己后来会成就卫华集团，这家如今年营业额达48亿元的重工企业。

韩宪保真正开始做工厂是从1988年开始的。在国家倡导鼓励私营企业发展的政策下，韩宪保从村支书那里拿了两亩地，开始做一些配件生产，“就是从那儿奠基了现在我们这个集团”。

韩宪保用“泥腿子企业家”形容自己，因为当时他真的是放下了锄头，带领一帮农民青年，用了八年的时间，将两亩地的厂子发展到了三亩地。“八年时间很慢，但那个时候很快，每年利润翻番都不止。”

最早的时候，韩宪保一心扑在内部管理上，也曾想过要花些气力打品牌打市场，然而性格里追求完美的一面，还是让他决定先练好内功，做好产品。“只要把产品做好做精，让性价比更好，贸易代理就是自然而然的事情。”的确，专注于产品精细和服务优质的结果是，产业链的上下游商家都主动找上门来。不过韩也坦言，这样的方法放到现在就不够用了，现在的卫华起重已经将营销网点铺遍了全国。

“国内市场不景气”是韩宪保对公司所处行业现状的概括。然而市场总是波动的，有高峰就有低谷，在当前的低谷期，韩宪保的对策是一方面练内功，一方面开发新市场。“在市场低谷的时候可以做一些内部的调整，比如员工培训、强化管理，练内功，提素质，为合适的市场时机做蓄势待发的准备。另一方面国际市场巨大，而中国装备制造在国际上的份额较小，还有很大拓展空间。”在韩宪保看来，已经走出了以加工为主的中国制造业已经具备了开发国际市场的条件，综合性价比是他们的核心竞争力。而韩宪保也很清楚，服务质量是国际客户衡量合作伙伴的一项重要标准。“售前、售后非常重要。让客户对我们产品的设计、策划、方案都感到满意，售后产品的维修服务都要跟上。”

其实在国际化方面，韩宪保心里已经有了自己的两步走策略。第一步是将产品卖出去，占领国际市场。而第二步则是将国外的技术拿进来，增强公司的生产能力。“国外的技术、工艺、经验、装备都是我们所要学习借鉴的。欧美有两家企业，在技术、研发水平方面比较有优势，我们在考虑合作。”之所以考虑合作而非收购的形式，韩宪保坦言是因为境外投资有着资金、文化、管理上的不足。

“我们想一步一步循序渐进，先走出去搞销售，再跟外资企业合作，之后通过对他们的逐步了解，再做投资并购打算。”此时，韩宪保也在等待市场高峰期的再次来临，将之前公司上市这一尚未完成的愿望实现。