张倚

《战国策·魏策三》

秦、赵约而伐魏，魏王患之。芒卯曰：“王勿忧也。臣请发张倚使谓赵王曰，夫邺，寡人固形弗有也。今大王收

魏昭王六年，秦国约赵国一起攻打

秦国和赵国联合要攻打魏国，魏王为此而担忧。魏将芒卯说：“大王不必担忧，请允许我派张倚为特使，去对赵王说：“邺邑这个地方，看样子是保不住的，如果大王与秦国绝交，而与魏国联合，敝国国君愿意把邺地奉献给大王。”赵王很高兴，便召来相国，告诉他说：“魏王请求把邺地奉献给我，要我和秦国断交。”相国说：“联合秦国进攻魏国，所获之利只不过得到邺地，现在不必动用兵卒就能得到邺地，请答应魏国。”

张倚就对赵王说：“敝国派去献城的官员已经在邺地了。大王准备用什么来报答魏国呢？”赵王于是下令封锁关塞，和秦国断交。秦、赵的关系急遽恶化。

芒卯回答赵国派来接受邺地的使臣说：“敝国之所以侍奉大王，是为了保全邺地，如今奉献邺地，那是使臣张倚的错误，我不了解。”

赵王担心魏国趁秦国因赵国与秦国断交的愤怒之机，联秦攻赵，便立刻割让五城给魏国，联合魏国抵御秦国。

抛砖引玉，指的是抛出去砖，引回来玉。芒卯做的是战争贩子的大生意，赚回来的，是整整五座城市。抛砖之所以能够引玉，实际上是利用了人类爱占小便宜的弱点，先给你一点甜头，诱你上钩，然后再慢慢收回，使你不得不付出更多的代价来。所以，抛砖引玉其实是一种钓鱼法，或者换一种说法，是吃小亏，占大便宜。当然，砖有大小，玉也有价值高低。并非每个人抛砖都能引出五座城市那样价值的玉来，话说回来，也没有几个人能抛出邺城那样大一块砖头。砖大砖小、玉贵玉贱，原理是一样的，方法也可灵活运用。这里没有时间的限制，也没有空间的制约，抛砖引玉之计，随时随地都可供你使用。总之是以小引大，以少引多，以差引好，以无价值引有价值就成。