真维斯

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1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。

1980年，旭日就与澳洲真维斯有业务来往，旭日是制造商，通过当地进口商卖给客户，澳洲真维斯就是其中的客户之一。

1990年旭日与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商JEANSWEST。经过几年的努力经营，分销地区伸展至

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真维斯国际(香港)有限公司是一家以销售休闲服饰为主的

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杨勋——带领旭日集团不断转型

上世纪70年代，香港经济蓬勃发展，成百上千家制衣厂散布在港岛各地。外贸公司获得欧美国家的服装配额订单后，再转手交给这些制衣厂加工生产。

杨勋和哥哥杨钊新成立的旭日制衣厂，就以此为生。年底时眼看没活干了，再拖下去工厂就要倒闭。两人急得像热锅上的蚂蚁，四处打听谁手里还有干不完或者干不了的活。这一天，一个朋友对杨钊说：“有一个200打的牛仔裤，你能不能干？”杨钊眼睛一亮，急忙应承下来对方拿来样板，杨钊几乎傻了眼。这是什么裤子？从没见到过。在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。虽然难看得要命，但美国人就要这个。关键是，谁也不知道这活该怎么做，从美国拿了样过来，也没人敢接。杨钊心一横：“难是难了点，但是我们做！”

事实上，技术的难题很快就攻克了，他们研发了一种小模具将格子固定住。 负责生产的杨勋全力以赴，总算熬过了第一个月，200打的任务虽然没有完成，但他们终于可以接下所有的单。第一年最终生产了十多万打，工人从100多人增加到1000多人，厂房面积由600平方米扩大到1万平方米。

杨氏兄弟一战定乾坤。第一桶金赚得盆满钵满。

1979年，改革开放闸门大开。很快，旭日集团实现了第二次转型，由生产商转变为国际贸易商。这时两兄弟明确分工，董事长杨钊主抓市场，副董事长杨勋主抓生产。

进入房地产业

到1981年，香港经济多年的快速发展，使每年银行的存款都保持了4倍以上的增速，财富的积累，使房地产市场需求极其旺盛，整个香港就像人声鼎沸的大卖场，招标、评估、竞投、拍卖，土地交易炙手可热。但随之而来的世界经济萧条和中英香港问题谈判，突然令港人出现信心危机，1982年楼价暴跌60%，1983年全面崩溃。此时两兄弟将大片的厂房低价买下，自己用不完，就租给他人。

到1984年，《

1993年进入内地在上海一炮打响的“真维斯”，如今在全国已经有2000多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2014年的营业额已经超过40亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。人们普遍关心的是：在休闲装市场竞争如此激烈的今天，“真维斯”究竟靠什么引领风骚？

打造大众化名牌

真维斯国际（香港）有限公司董事兼副总经理刘伟文这样说道：真维斯营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌。“真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要，“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，以最好的质量和最优惠的价格回报顾客。

独特的营销模式

和很多同行相比，在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色，就是以直营为主。刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营。

迅捷的物流配送体系

2000家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国2000多家分店――小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺。从某种意义上说，对于一个真正的强势品牌来说，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务是真维斯品牌价值的体现。

真维斯紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。

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■真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《

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吸引年轻消费者手段

真维斯选择与南太铉、宋闵浩合作，凭借他们超高的人气提升品牌的知名度。

南太铉、宋闵浩独特的个性、时尚的气质完美诠释真维斯健康向上、紧贴潮流的品牌形象，充分展现真维斯服饰的韩风潮流。

2014年、2015年，真维斯与《搜狐娱乐频道》深度合作，透过搜狐矩阵为真维斯品牌带来更强的用户覆盖，无间断地利用搜狐门户、搜狐视频、移动端、《搜狐娱乐播报》及《韩娱播报》等网络平台，联合发力，达到真维斯的最优质营销影响力。

真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。

早在1993年，真维斯就开始举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”，为青年设计师提供展示时装设计才华的机会，用鲜活的设计理念丰富大众的时尚生活，不断推动国内休闲服产业的发展。第24届中国真维斯杯休闲装设计大赛日前圆满落幕，今年的大赛主题定是“新•设汇”—— 汇聚设计新生力量，指引青春潮流方向。 画笔张扬，喷薄个性色彩，肆意裁剪，风尚一触即发，设计想象任意发散，冲击旧势力，描绘未来无尽可能，用你的特立独行演绎时代潮流，让你的天马行空绽放设计舞台，2015，向未来，放肆梦，创造——新•设汇！ 随着大赛的圆满举行，又一批极具才华的业界人才走到时尚前沿，成为耀眼的设计新星。

目前，真维斯VIP会员已经将近500万。为了答谢广大会员，真维斯一直坚持以“真维斯VIP会员计划”来回馈顾客，让顾客真正享受到“物超所值”的购物乐趣。除购物折扣、VIP卡会员专属优惠专场、品牌互惠合作推广等特别优惠外；真维斯每年都举办大型活动来回馈VIP会员对品牌的支持。将来，真维斯会继续贯彻以顾客为先的原则，坚持“名牌大众化”的经营理念。

2014年、2015年，真维斯与《搜狐娱乐频道》深度合作，透过搜狐矩阵为真维斯品牌带来更强的用户覆盖，无间断地利用搜狐门户、搜狐视频、移动端、《搜狐娱乐播报》及《韩娱播报》等网络平台，联合发力，达到真维斯的最优质营销影响力。

真维斯近年多次尝试与电影跨界合作的推广方式，慎重选择与品牌形象调性相符，对青少年有积极引导作用的电影进行品牌植入。

2013年真维斯独家服装赞助了赵薇执导的电影《致我们终将逝去的青春》；2014年真维斯与郭敬明导演的电影《小时代3》和《小时代4》进行品牌合作。

为了了解消费者们的真实需求，真维斯开设了真维斯官方微博、真维斯官方微信，利用社会化新媒体的传播特性，将真维斯的品牌特性精准地传递出去，同时建立品牌与消费者的良性互动体系，令品牌在倾听中做得更好。