扬子江药业

江苏扬子江药业集团公司

2014年

1、1月8日，由中华医学会主办，

80年代，扬州市扬子江制药厂厂牌

第一印象

一九八三年初，我调任扬州市医药局任局长（当时体制改革也叫扬州市医药公司经理）。大概在三、四月份吧，我带了几个同志到靖江葡萄糖厂去检查工作，出发前我们商定，中途到口岸镇，先到那个

吉寿如（右一）与扬子江当家人徐镜人和著名中医泰斗王绵之（左一）合影

在扬子江药业40年发展的征程中，市场营销始终是企业发展的重中之重。在这片没有硝烟的战场上，吉寿如率领二局全体营销将士，冲锋陷阵，纵横开拓，用智慧、拼搏和汗水，成功“拿下”北方市场，连夺全集团销售冠军，赢得了营销线“常胜将军”这一响当当的称号。

脱下军装进工厂

企业利益高于一切，市场开拓重于一切。这是扬子江药业集团党委副书记、副总经理、销售二局局长吉寿如从事营销工作多年来悟出的境界。

1972年，18岁的吉寿如报名参军，从老家泰兴来到了北京军区某部，成为一名解放军战士。1986年，吉寿如脱下穿了14年的军装，从部队转业回到了老家刁铺等待组织安排进机关工作。当时的扬子江制药厂主动找吉寿如，希望他能到扬子江工作。吉寿如看到包括徐总在内的许多人都那么真诚和热心，于是便主动跟当地组织部门提出：自己愿去扬子江制药厂工作，今后绝不后悔！

在部队吉寿如是一个“传奇人物”。他年轻好胜，意志坚强，刚开始部队投手榴弹摸底考试，他只投出19米，成绩很不理想，然而他却没有退缩，经过半年多的苦练加巧练，他终于投出了57米的好成绩。由于训练刻苦，表现突出，吉寿如很快被提拔为干部，并成长为一名出色的营教导员。

无论是在火热的部队，还是转业到扬子江，吉寿如始终怀着一颗坚强好胜，仁者无敌，公平正义的心。

转业回到地方，吉寿如很快就适应了新环境，并投入到新的工作。凭着军队政工干部的扎实功底，他很快打开了局面。他主动深入一线了解职工思想状况，定期召开全厂职工思想政治工作大会，鼓舞士气，凝聚人心，职工工作热情空前高涨，到1988年年底，企业率先全省医药行业产值突破亿元大关。

南征北战创奇迹

做好销售工作，既需要勤奋和毅力，更需要勇气和智慧，需要和销售员打成一片，同呼吸、共命运，拧成一股绳，方能成为叱咤市场的“战神”。

“市场如战场，能到销售一线去锻炼、打拼，是一件很有成就感的事。我喜欢挑战性的工作，市场锤炼人，造就人，虽辛苦，但无怨无悔。”这是吉寿如的肺腑之言。

1993年，扬子江药业开始了二次创业，营销成为突破口。为打好这场营销攻坚战，董事长徐镜人把全国的市场分为东方、南方和北方三个公司，动员吉寿如等三位副总到营销一线去挂帅。吉寿如二话没说，主动请缨去当时条件最艰苦的北方公司。

当时长江以北，包括大西南、大西北的地域统属于北方公司，地盘大、条件苦、开发难，一些地区的市场是空白，基本没有开发。面对重重困难，吉寿如审时度势，边学边干，他一手抓队伍建设，招兵买马，排兵布阵，“一个萝卜一个坑”；一手抓营销改革，变过去业务员只跑医药公司，产品通过医药公司分流到全国医疗市场为医院直销模式，减少中间环节，提高了营销质态。

从跑医药公司到跑医院，当时很多业务员很不适应，一时转不过弯来。吉寿如就带领他们一家医院一家医院跑，逐个登门拜访，每到一处总是不厌其烦的推销企业理念和企业产品，凭着“吃尽千辛万苦，说尽千言万语，踏遍千山万水，走遍千家万户”的四千四万精神，吉寿如从一个营销“门外汉”，逐渐锻炼成指挥“千军万马”的大将。他领导的营销团队战功赫赫，连年夺魁。

1996年，扬子江药业原先的三个销售公司裂变成六大块，吉寿如任五公司大经理，分管山东、河南、苏北市场。1999年，营销改革进一步深化，新成立三个局、九大公司、40个省公司。吉寿如坐镇二局，分管四、五、六三个大公司。此时，全国医药市场已进入群雄争霸的“战国”时代。为不断扩大市场份额，吉寿如按照徐总的决策精神，对营销模式再次改革，大力推行科室合作和学术推广。“一招鲜，满盘活”。此后，吉寿如和他领导的团队连年超额完成销售指标，受到徐总及集团员工的好评。

危险关头显本色

从一名部队政工干部转业到企业，从管理内线到市场一线，在一场看不见硝烟的战争中，吉寿如总是冲锋在前，公正无私，舍生忘死，成为一块“精神高地”。

吉寿如有一个兄弟原先在河南市场跑销售，1996年吉寿如分管河南市场，便劝说其弟弟离开河南到东北市场去发展。几年后，吉寿如又分管东北市场，此时，他弟弟在东北的销售已经干得红红火火。为了工作，吉寿如不得不再一次找到弟弟，苦口婆心地劝说其离开东北。在吉寿如动之以情，晓之以理的劝说下，其弟弟最终还是理解了哥哥的“良苦用心”，毅然放弃了经营得火热的市场，回到了内线。

在吉寿如的心里，企业的利益始终高于一切，宁可愧对家人，也要维护企业的纪律和大局，因为他坚信，要想成就一番事业，总要做出一些牺牲，有时甚至是生命。

有一次，为了参加一场营销学术活动，他和驾驶员连夜驱车赶往开会的城市。那一夜，正赶上风雪交加，冰冻路滑，结果车轮打滑，控制不住，连人带车滑到路边一条小沟里，车头凹了下去，挡风玻璃被撞得粉碎。后来，好不容易车子重新发动，他们顶着刺骨的寒风，在黎明前赶到开会的城市。第二天早晨起床时，吉寿如感到头上好像有什么异样的东西，用手一摸，居然从头上拔出一个一公分长的玻璃条。

轻伤不下火线，只是一个小小的插曲。2003年春夏之交的那场“非典”遭遇战，在生与死的考验关头，吉寿如和他的团队用忠诚和无畏交出了一份合格的答卷。

那年，突如其来的“非典”，给北方市场的销售致以重创。就在其他厂家的销售员人心惶惶，避之不及，纷纷撤离市场之时，吉寿如全然不顾个人安危，带领营销人员提着水果和花篮，一家医院一家医院地跑，慰问值班医生，给医生带去温暖和信心。正是这份关怀感动了医生，赢得了信任，最终他们夺得了“非典”过后北方市场的销售大捷。

14年军旅生涯，25年企业奋战，吉寿如南征北战，敢于挑战，书写了无悔的人生。由于战功显赫，业绩卓著，他先后被评为全国模范军转干部、全国劳动模范，并荣获全国五一劳动奖章。

岁月无居，天道酬勤。时代在变，但吉寿如的军人本色没有变，他身上流淌的扬子江人的创业精神没有变。“不管做什么事，我喜欢争第一，要夺冠军。”已知天命的他，仍以万丈的豪情，续写着一位营销“儒将”的英雄本色。

江苏扬子江药业集团公司

长期以来，扬子江药业集团始终坚持走“科技兴企、科技强企”的科技发展路线，每年均投入重资用于科技活动。集团先后累计投入10多亿元，在

扬子江药业集团董事长、党委书记、总经理 徐镜人我们扬子江药业集团在党的路线、方针、政策和科学发展观的指引下，在上级党委、政府、医药、卫生行政部门的正确领导和大力支持下，始终秉承“求索进取，护佑众生”理念，大力实施科技兴企、人才强企战略，努力建设和谐企业、节约型企业、环境友好型企业，综合经济效益跃居全国医药工业百强榜前茅，跻身“