触龙

触龙，原作"

1973年，长沙马王堆汉墓出土

公元前265年，赵惠文王卒，子孝成王新立，由太后掌实权。秦乘机攻赵，连拔三城，赵形势告急。此时只有连齐抗秦，才是上策。

赵太后刚刚掌权，秦国就加紧进攻赵国。赵国向齐国求救。齐国说：“一定要用长安君作为人质，才出兵。”赵太后不同意。大臣们极力劝谏。太后明白地对左右侍臣说说：“有再说让长安君为人质的，我老太婆一定朝他脸上吐口水！”

左帅触龙（对侍臣）说，希望拜见太后。太后气冲冲地等着他。（触龙）走入殿内就用快走的姿势慢慢地走着小步，到（太后面前）谢罪，说：“老臣的脚有毛病，竟不能快跑，不能拜见您有很长寸问了。我私下原谅了自己，但是又怕太后的福体有什么毛病，所以还是想来拜见太后。”说：“我（也是脚行毛病）要靠手推车行动。”（触龙）说：“您每天的饮食该不会减少吧？”（太后）说：“就靠喝点粥罢了。"（触龙）说：“老臣近来特别不想吃饭，于是强迫自己散步，每天走三四里，稍微增加了喜欢吃的食物，对身体也舒适些了。”太后说：“我不能（像您那样散步）。"太后的脸色稍微和缓了些。

触龙说赵太后

左帅公说：“老臣的犬子

赵太后新用事，秦急攻之，赵氏求救于齐。齐曰：必以长安君为质，兵乃出。太后不肯，大臣强谏；太后明谓左右：「有复言令长安君为质者，老妇必唾其面。」左师触龙言愿见太後，太后盛气而揖之。入而徐趋，至而自谢曰：「老臣病足，曾不能疾走，不得见久矣。窃自恕，而恐太后玉体之有所隙也；故愿望见太后。」太后曰：「老妇恃辇而行。」曰：「日食饮得无衰乎？」曰：「恃粥耳。」曰：「老臣今者殊不欲食，乃自强步，日三四里，少益嗜食，和于身也。」太后曰：「老妇不能。」太后之色稍解。 

触龙说赵太后

左师公曰：「老臣贱息舒祺，最少，不肖，而臣衰，窃爱怜之，愿令得补黑衣之数，以卫王宫。没死以闻。」太后曰：「敬诺。年几何矣？」对曰：「十五岁矣。虽少，愿及未填沟壑而托之。」太后曰：「丈夫亦爱怜其少子乎？」对曰：「甚于妇人。」太后笑曰：「妇人异甚。」对曰：「老臣窃以为媪之爱燕后，贤于长安君。」曰：「君过矣！不若长安君之甚。」

强调彼此的共通点，可以让对方更容易接受你的意见。 

公元前265年， 秦国攻打 赵国，赵国向 齐国求救，齐国要 长安君做 人质才愿出兵。赵太后疼爱幼子，坚决不允，并严禁群臣再进谏。左师触龙求见，太后愠怒接待，但触龙一点也不谈人质之事，反而提起自己的

在我国的古书《 山海经》中有记载。书中谈到北方有个神仙，形貌如一条红色的 蛇，在夜空中闪闪发光，它的名字叫触龙。关于触龙有如下一段描述：“人面蛇身，赤色，身长千里，钟山之神也。”这里的触龙，实际上是指 极光。

触龙游说赵太后是中国 说客史上一个非常高明的案例，他所用的策略及所发挥的作用，现代心理学称为“自己人效应”，也就是先让对方觉得你和他是“同一伙”的，是“自己人”，这样不仅可以缩短彼此的心理距离，而且会让对方更喜欢你，也更容易接受你的意见。它最常使用的方法就是强调自己跟对方“共通的地方”，譬如到外地去推销自己或其他东西，就要用当地语言和人打招呼、甚至唱一两首当地的流行歌，研究显示，这对让当地人接纳你非常有效。触龙利用赵太后同他一样年老，身体、饮食不便、同样钟爱小儿子的共通点切入，引起赵太后的“共鸣”，觉得他和她是“一国的”，而达到触龙意在言外的游说目的。 

因为意见不同，所以才需要说服。要想让对方接纳，最好不要站在他的“对面”，而应该跟他站在“同一边”说话。