陈方毅

陈方毅

陈方毅，85后，毕业于华侨大学，2009年2月份成立了自己的公司——厦门灵感方舟信息科技有限公司。凭借自己的能力成为了一个成功的大学生创业者。他建立了返还网，砍价网等在国内知名度很高的网站，并依靠这些网站形成了自己独特的电子商务模式，赢得了网民的关注与赞扬。2010年12月他接受了中央电视台《奋斗》栏目的专访，作为大学生创业代表，跟中国大学生们讲创业、谈奋斗。

2008年，正在华侨大学读大三的陈方毅辍学创业，和同学一起创建了返还网，该网站通过“导购+返还现金”的形式黏住了1000万用户，而陈方毅则通过广告费用和交易佣金获取了第一桶金——2012年其收入已经超过1亿元，盈利达数千万元，同年还获得了险峰华兴和真格基金数百万美元的风险投资，而员工也达到一百多人。 

陈方毅告诉记者，他本来学生物工程，后来看到互联网是最便捷的创业平台，就转学网络工程。虽然是转系的学生，却开发了学校的教务处网站和计算机学院网站。陈方毅透露，自己的自学能力很强，高中就能编程。 

在成功经营返还网后，陈方毅却开始考虑开创新业务。过去的5年，返还网抓住了互联网电商发展的机遇，而未来5年，公司也应顺应移动互联发展潮流，在变化中求生存、求发展。 　　

转型做什么？这是陈方毅亟需面对的问题，在掂量四个多月后，他于2012年底决定切入移动互联网的女性健康生活应用领域。而至于为什么选择这个领域，陈的解释是：手机上网时间已经超过电脑并且还未有大佬在其中占据垄断地位，而女性越来越关注健康已经成为一种趋势。

从大学就开始自己做各种小网站的陈方毅对社区和社交产品尤为敏感。 

第一个网站——Face PK，灵感来自于大学男生宿舍讨论最多的话题：学院哪个女生最漂亮。陈方毅发现大家每次在讨论这个问题的时候都很容易吵架，于是干脆做了一个网站让大家来公开评选。 

后来当 Face PK 网站上的女生数据足够多的时候，他开始思考怎么让这些数据产生更大的价值，第二个网站 – 星探网就这样产生了。 

这时的星探网是一个社区，通过之前的数据累计，在上面发掘校园明星，很快广告主和一些星探就主动找上门来。此时的陈方毅发现，在单纯的广告模式下，对用户价值的挖掘是一次性的，用户看过你的广告，第二次就不会再点击。如何激励用户去重复点击？一种做法是把每次点击的部分广告收入返还给用户。 

于是就有了这第三个网站：返还网。之后依托返还网，陈方毅拿到了险峰华兴的投资。返还网2013年平台交易额超过32亿，这个一直保持盈利的导购项目孵化了美柚，一直走到今天的成绩。 

梳理陈方毅的创业轨迹，不难看出这是一步一步积累的结果。“我基本不相信什么一蹴而就的成功，” 陈方毅说：“多数后来看起来很成功的创业者，都经过一个厚积薄发的过程。” 

谈到最近90后的创业热，陈方毅认为90后创业最大风险不是钱的得失，而是，如果创始人没有在大公司工作的经验，从学校就开始创业，但同时Ta在很大程度上是站在公司的最高点的，“这意味着，你的视野决定了公司的视野，没有任何人可以带着你进步。如果你一直没有成长、更新的话，你就会成为公司的瓶颈。这也是我当时创业一直到现在担心的事情。”

陈方毅

移动互联网领域的硬件创新已经成为潮流，可穿戴设备的火爆便是证明。陈方毅认为，可穿戴设备是未来发展的趋势，而西柚走的路子就是从软件到硬件，“从软件做起有利于用户规模的迅速扩张，而当用户达到一定规模后，我们将推出可穿戴的外设。”陈方毅跟记者分享了日前他在以色列看到的软件应用与医疗康复保健器械相结合的案例。手臂骨折的康复训练往往非常枯燥，用户需要完成上百次的曲臂伸展动作，而当这个动作与打鼹鼠的游戏结合起来时，就让人有种眼前一亮的感觉。陈方毅称，未来公司将会结合西柚推出特别设计的硬件设备——蓝牙体重计，通过与西柚应用相结合，用户将会拥有更多贴心的服务与功能。 

有业内人士分析认为，西柚定位女性健康细分市场的思路值得肯定，下一步如何通过运营快速积累用户，并在产品迭代中做好用户体验，进而找到合适的模式实现盈利将是个巨大的挑战，毕竟，提供任何服务的前提是养活自己。背靠返还网提供的资金支持，陈方毅并不是很着急产品的盈利。他称，西柚成为女性用户必备的贴心闺蜜，拥有大规模的用户后，盈利的问题自然会提上日程。 　　

也许可穿戴设备将成为西柚未来重点发展的方向。“我们希望以后设计一些可穿戴设备，做出更好的服务用户的产品。”陈方毅说。 

2013年4月，陈方毅推出基于手机的应用美柚，并成立厦门美柚信息科技有限公司。其主要功能除了经期记录和预测外，还有备孕、怀孕、育儿等功能，还有一个女性社区“她她圈”。 

美柚可以根据用户在工具 App 的记录和社区里的行为分析用户的身体状况，提供减肥、美容、养生等方面的建议，制定个性化的健康任务。 

截至目前，美柚拥有10大类共近百个高活跃的社交圈子，用户日均发帖量210万帖，社区日均浏览量超过一亿次，其中爱情、时尚、美食等话题用户参与度居高。 

美柚在 2014年1月月获得由经纬创投领投的1500万美元 B 轮融资。时隔仅5月，便获得由海纳亚洲创投基金 (SIG) 领投的3500万美元C轮融资。

2014年入选福布斯30位30岁以下创业者榜单   

2014年入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜单

我们主要是通过用户调查。一开始做女性产品的时候，我们就要求每个产品经理去了解用户需求。在用户调查的过程中，产品经理就发现用户有在美柚上面发帖、分享的需求。 

你作为一个男性从哪些渠道了解女性的需求？ 

途径还挺多的。像我会在聚餐的时候就叫上几个女生。跟她们聊一下这个产品和生理期方面的问题（到后来，女生都不爱和我一起吃饭了）。 

我也会经常去看用户反馈。一开始用户的反馈主要是说好不好用，再往后用户就会在反馈中对新功能提出一些改进的建议。     

那你怎么会在女性需求里创业？ 

我们公司会进行头脑风暴。一些女生就提到女性经期这个点。我们一直想在垂直领域创业，因为 BAT 过于强大。女性就是最大的一个垂直市场。结果我们正好找到经期这样一个切入点来做。 

美柚跟你此前的创业有什么逻辑关系？ 

我们对自己的定位是科技公司，希望都走在每次科技浪潮的前面，因此我每做一个项目之前都会研究趋势。返还网是赶上2008年到2013年的电商潮。美柚则是现在的移动互联网大潮。

这个市场有多大？ 

我们是通过用户的需求点来开发产品，用户的需求点越多，市场越大。所以你会看到我们的增长比较快。美柚在2013年9月有1000万用户，2014年1月增长到用户3000万。到2014年6月用户就突破了5000万。 

你是怎样说服投资者的？ 

我们一开始就把产品想得很清楚，所以跟投资人讲的时候，投资人听得懂是怎么回事。我们从最初拿 A 轮融资的时候，就是一个比较顺利的过程。我们的 A 轮融资就是我们团队原来的投资人，险峰华兴。

《理财周报》报道说，有知情人说你一度想关掉公司去大公司打工 ？ 

没有想过，不知道谁爆料的。我比较幸运，大学开始赶上了电商的浪潮，整个过程还是比较顺利的。但我觉得大学生创业可能要面临的一个问题是一开始就自己带团队，眼光可能会被限制住。因为自己创业不像在大公司工作，会有经验丰富的人带着前进。 

从我自己的直接经验和观察别人经历获得的间接经验来看，我觉得大学生创业的最大风险是眼界的停滞，钱倒不是问题。就算赔钱了，那能赔多少，好歹是个试错的过程。 

你在创业过程中遇到过哪方面的问题？ 

就是在做返还网的时候，不知道怎么推广。但大部分还算顺利，后来返还网变成了第二大的返利网站。现在来做美柚，都是第二次创业，比较有经验了。 美柚上线时间比大姨吗晚，但在 AppStore 的排名却比大姨吗高，是怎么做到的？ 我们不关心竞争对手，产品一直是我们整个公司的重心，只做好自己就好了。市场很大，足以支撑很多产品来探索女性市场。