金犁

    金犁是个技术狂人，2005年大学毕业后只身来到北京，在埃森哲（Accenture）待了一段时间，后去Symbian做软件研发工程师，2008年底Symbian被诺基亚全资收购后，接触了诺基亚设计理念。某一天突发奇想，想创作一款基于Symbian平台上易用的软件。用了两周的时间，找到当时并不太有人去做的天气类生活服务APP为突破口，联系同样在北京工作的两个大学同学，开始了利用业余时间创造墨迹天气。

    2008年12月30日，金犁26岁生日，他决定创业。当时，金犁是Symbian公司的一名工程师，技术过硬，闲时偶尔写代码玩，拿过国际编程大赛的奖项。他隐约觉得打工不是自己的终极目标，想创业，但是一时下不定决心。金犁把创业的得失、优劣势列出清单进行分析，还不停地征求别人的意见。父母不同意他丢掉一份收入稳定的理想工作，朋友也持反对意见，只有他老婆愿意支持：“就算你失败了，我们也可以重新来。” 

30号生日那天，金犁突然觉得，“我得开始了。”他已经想好要做天气。第2天晚上，金犁开始窝在家里写程序，一直写到新年的凌晨3点。中间朋友的电话不断，有找他唱歌的，有拉他去酒吧的，他都以写程序的理由一一回绝。对方基本都一个反应：“你有病吧，大元旦的写程序?” 友录在线的CTO姜洋看了墨迹天气的Demo，第一反应是没想到天气能做得这么漂亮。但是金犁说：“我认为还不够好，很多东西还没做，过几个月再发布。” 

2009年5月，墨迹天气第一个版本发布。在用户普遍抱怨Symbian的UI难看的时候，墨迹做出了第一个Symbian版双重滑动版本，有动漫效果，跟后来的Android系统很像。效果很炫，也很节省流量。同类的天气应用同步一次需要耗费10K，墨迹只需要1到2K。还有一点，靠抓取天气数据，墨迹能同时支持2000多个城市，而其他应用覆盖的数量是500个。但这个也为后来墨迹与气象局之间的对峙埋下了隐患。

当时，还没有手机应用商店，用户通过论坛找到喜欢的应用，然后下载到手机SD卡。金犁在Symbian论坛的几个不同区里都发了同一个帖子，管理员怀疑是软文，发布没多久就被删掉了。在帖子被封掉之前，论坛里一些俗称“大号”的用户识别出这是个好东西，经过这部分人的义务传播，第一天墨迹天气的下载量就达到了2000。金犁很兴奋，这个数字超出了他的预期。 

此时，金犁一直是兼职创业，利用休息时间打理墨迹天气。9月份，他向Symbian公司提出辞职。老板很惊讶：“你想创业?公司对你挺好的呀，又派你到国外去学习。”金犁说：“我很感谢，但是我真的特别想创业。” 

从Symbian出来后，金犁如同一台裸机——没有办公室，只有两个大学同学当他的合伙人。因为是他发起的，所以金犁的股份稍多一些，担任CEO，每个月给自己开3000块工资，天天在家，早上起来就写代码，一直写到半夜。尽管如此，他“还是很快胖了20斤”。 

金犁爱打扮，创业却让他没有钱买衣服了。“我有一年没有买过新衣服，穿的都是以前的，生活也很简单。我是属于那种比较爱消费的，压力一大我就愿意去买东西。刷卡的时候是会减压的，有时候出去买几件衣服，会刷掉几千块。” 

2010年5月，墨迹天气发布第一个Android版本。就是这时候，整个团队才只有5个人。“我们看好Android，也看好iPhone，但是没有技术人员，只有Android的人，我们才做Android。后来实在是不能忍了，找不到做iPhone版本的人，我们就自己学吧。”金犁说，直到第二年5月，iPhone版墨迹才推出来。 

墨迹天气火了。第一家找上门来合作的是老虎地图。很简单，只要在墨迹天气里推广老虎地图，用户每成功下载一次付费6块，每个月有八九千块进账。金犁笑称，他们是属于被动型的，在家埋头做产品，有了一定名气后，吸引对方来合作。到现在为止，通过墨迹天气推广的应用有100多个。阿迪达斯在“穿衣指数”功能投放了品牌广告。 

投资人的雷达也颠屁颠地就去了”。但金犁介绍项目不到两分钟就被对方打断：“你这个不行，别做了，没戏。我们这儿有个被投企业，是个好项目，你们去吧。”后来，对方又找过金犁两三次，他每次都高兴而去失望而归，对方每次都在充当猎头的角色。 

2010年年初，险峰华兴的陈科屹想投资“天天动听”，但是对方已经拿到投资。就在失望而归时，天天动听创始人黄晓杰说，“我知道一个好项目叫墨迹天气，你们可以聊一下。”当时金犁已经见过很多投资人，在犹豫困惑的状态下，他见到了陈科屹。 

初次见面双方就聊得不错，而且陈科屹明确告诉金犁，他们想投。第二天，双方就谈定价格，签了协议。至于投资金额，是金犁和对方反复磨出来的。“就是跟街边讨价还价是一样的。可能我们不太屑于和别人在街边讨价还价，但融资一讨价还价就是几十万的事，然后就慢慢商量到250万。” 

此后2011年，墨迹天气又拿到了盛大的千万元人民币投资;2012年则拿到了第三轮融资，因为消息没有正式对外发布，所以投资人和金额都没有被披露。

    当墨迹天气的日活跃用户达到1万的时候，金犁开始兴奋了。当时，他们才做了不过七八个月，还在Symbian平台。这种兴奋不但没有随着转向Android平台而消失，反而愈加强烈了。“没有想到我们能在Android上达到前十，墨迹天气在Symbian是达不到前十的。在Symbian我们起步得比较晚，但在Android市场上我们起步算比较早的。” 

金犁认为，正是墨迹把天气这个盘子给做大了。早于他们的天气通已经委身新浪，而墨迹天气每月保持着20万用户的新增量。然而，变数也随之而来。金犁还没来得及庆祝取得了阶段性胜利，就遭遇了创业以来最大的困难——PC端的墨迹天气官网被关和创始团队散伙。 

工程师出身的金犁承认，创业以来，管理是他遇到的最大挑战。“以前是跟机器打交道，输入“1+1”，他返回一个“2”;但是每个人你给他输入与他返回的东西是不一样的。”经过创始团队的解散，他也开始有意识地寻求管理经验的突破，比如学着管理员工的预期。而在招人环节，只要有一些犹豫，他都会选择放弃。 

相比合伙人问题的快速解决，网站被封则没有那么顺利，而且还意外地被牵扯出了“案中案”。 讲实际点，墨迹官方的主要作用并不在于为用户提供具体的功能，它真正的领地在APP。但是金犁不敢轻视被封站的原因，他认为这一定是中央气象局搞的鬼。因为一开始，墨迹就从网上抓取天气数据，气象局找上门来要求付钱，一年几十万元。对于当时没盈利又没融资的墨迹来说，这也是一笔大开销。所以，气象局的要求就被束之高阁了。

但是眼下网站既然被封，金犁判断应该跟气象局脱不了干系。他给对方打电话求证被封站一事，对方居然毫不遮掩地说：“你不按规矩办事，确实是我们干的。”无奈之下，金犁反复再三地跟气象局交涉付费拿授权一事。 

实际上，墨迹官方被封一事跟气象局没有任何关系，是有人在论坛发布乱七八糟的违规内容所致。因为金犁在互联网数据中心(简称IDC)备案时留的电话几经搬家已经不再，也没有接到IDC封站的警告。 

大概3个月后，网站恢复运营，与气象局漫长的授权谈判却进展缓慢。几经周折，联系到一个新媒体部门，拿到报价。金犁本来准备砍砍价，如果实在不行就买了。但是没想到，对方突然又不卖了。理由是，墨迹跟气象局有竞争关系，对方也有做天气应用的打算，而且已经推向市场。历时一年多，最后墨迹找到北京气象局，拿到了天气数据的授权。

    墨迹天气在做时景，有时候天气状况不准会被朋友骂，但上传时景照片，就是真实的现在的天气，可以用户纠错，后台马上进行报警处理。这样就会吸引很多用户，4月就是天气类下载量全球最高。 　　

与此同时，墨迹天气推出的穿衣助手，也是用户感受，之后可以接入穿什么、去哪儿玩、是否洗车等一系列O2O的服务，或者是基于位置的推送，比如今天限行，就推易到用车，这样就可以增强用户粘性。 　　

之前做空气果，也是看到整个硬件氛围越来越好，看是否可以做什么方面的硬件，再加上硬件厂商对我们的认可，觉得可以尝试一下。但主业还是天气，硬件只是延展，可以借助硬件领域，增强自己的竞争力和功能。

    创业里面的坑，牛在哪儿，就是你如果跌过很多坑，没有填上，以后也会付学费。比如管理上，一个决策不够合理，非常短期解决问题，但人员安排不合理，不是很匹配，长期就会出现很大的问题。再比如，外部引入高管，这个高管加入公司，文化是否契合，团队最开始一直最简单的做到现在核心成员，怎么提高，进步更快，都是问题。 

虽然现在资本市场和创业环境要比之前创业时好很多，但另一方面，也需要创业者更加冷静，不要头脑过热，不要认为自己一定要成功，而是说自己在之前做好准备，奔着成功去做。本身创业过程中就可以学到很多。

    首先呈现之前的一步很重要，要准备好，有足够的经验，有一些成功的案例或者有做好的产品，获得了一定的成功，然后再去找投资，才会有很大的成功几率。 　　

然后才是怎么去包装的事情。等到了一定阶段，不用包装，做的产品非常好，也不需要太过于担心。 　　

而且在融资的时候，一定要选择对了，和投资人一定要气场合，如果聊得不是特别好，可以下次再合作，毕竟可能存在未来的潜在沟通。在气场合的时候，少拿钱也是可以的。 

    提 问：你创业的动力是什么? 

金 犁：我想做一件有意义的、很牛的事情，就像乔布斯说的改变世界一样，我想改变人们的生活方式。 

提 问：作为年轻创业者，你认为在创业过程中最大的挑战是什么? 

金 犁：内部管理。对于工程师出身的我来说，人与人的相处是最大的挑战。 

提 问：在公司或团队的管理中，你如何形容自己的位置? 

金 犁：我是CEO，是船长。 

提 问：你心中敬佩的企业家是谁? 

金 犁：乔布斯，国内的话是周鸿祎。 

提 问：可否描述一下，你心目中“创业成功”之后，你的生活状态? 

金 犁：我还会把这些事情做下去。 

    2012年12月对外宣布挑战传统天气预报分发短信。 

2013年3月中旬带领墨迹天气参加湖南卫视娱乐节目《天天向上》对观众讲述了墨迹天气的创业史，让用户更加坚信墨迹天气能做的更好，会回馈给观众一个崭新的墨迹天气。 

2013年3月25日墨迹天气CEO金犁对外讲道否认阿里收购墨迹天气传闻。 

2013年9月墨迹天气创始人金犁对外宣布未来将与三星合作加入感应器。 

2014年1月初对外称内容化社交国际化是未来方向，阐述了去年墨迹天气第四届手机桌面插件设计大赛。 

2014年3月初墨迹天气用户超过1.2亿。 

2015年9月，金犁和John Sculley联手，拓展海外市场。