深圳市奋达科技股份有限公司

深圳市奋达科技股份有限公司

奋达以研发和制造扬声器起步，经过二十多年的发展和沉淀，形成了电声、无线、软件、精密制造四大核心力，是一家领先的新型智能硬件及一体化解决方案提供商及服务商，是目前少数能提供软、硬、云一体化服务的智能硬件企业。公司主要产品包括电声产品、

深圳市奋达科技股份有限公司（以下简称“本公司”或“公司”）前身为深圳市宝安奋达实业有限公司，成立于1993年3月8日。

1993年3月8日，肖奋、肖文英、雷碧玉三人签署《合资经营深圳市宝安奋达实业有限公司合同》并制定了《深圳市宝安奋达实业有限公司章程》。1993年4月14日，经深圳宝安区工商行政管理局批准注册成立，并取得了编号为宝私法字第00365号营业执照。公司注册地为宝安新城19区79栋103号，注册资本为38万元，出资方式为货币和

行业的标杆，企业的楷模，人才的

深圳市奋达电器有限公司

深圳市光聚通讯技术开发有限公司

2014年11月  荣获“深圳市自主创新百强中小企业”

主营业务：生产电声产品和健康电器,属

深圳市奋达科技股份有限公司

（一）同行业竞争对手

1、多媒体音箱细分市场

根据多媒体音箱市场不同国家或地区竞争程度、消费层次和市场潜力的差异性，公司采取 ODM与 OBM 相结合的经营模式。在欧美等全球发达地区市场，公司选择与多媒体音箱国际知名品牌商、零售商合作，为其提供产品开发和生产制造服务，因而与其不存在竞争关系，公司在该类市场区域的主要竞争对手是国内与公司经营模式相似的多媒体音箱厂商，主要包括三诺、广州国光、纳伟仕等厂商；在国内和海外发展中地区市场，公司产品主要以自主品牌进行销售，主要竞争对手包括漫步者、麦博等领先的多媒体音箱厂商。

2、美发小家电细分市场

公司美发小家电产品以直（卷）发器为主，主要消费群体集中在欧美等发达地区市场，国内及海外发展中地区市场尚未形成。公司选择与美发小家电国际知名品牌商、零售商合作，为其提供产品开发和生产制造服务，因而与其不存在竞争关系，公司主要竞争对手来自国内与公司经营模式相似的美发小家电生产企业，主要包括建福、月立、金得利、浩廷、淇升、飞旭电子等。

（二）公司在行业中的地位

1、多媒体音箱细分市场

公司是国内领先的多媒体音箱生产企业之一，年产销量达530 万套左右，居国内企业前列。根据中国电子音响工业协会数据，2009-2011 年，公司产品全球市场占有率分别为3.25%、3.63%、3.81%。

2、美发小家电细分市场

公司是国内中高端直发器细分市场的龙头企业，根据中国家用电器协会数据，2009-2011 年，公司直（卷）发器全球市场占有率分别为 1.93%、2.27%、2.66%。

二、公司竞争优势及劣势

（一）竞争优势

1、差异化的经营模式和领先的市场地位

公司长期专注于多媒体音箱和美发小家电市场领域的研发、生产和营销，深刻理解产品全球市场业务格局及未来发展趋势。根据公司主营产品在全球市场不同国家或地区竞争程度、消费层次、增长潜力的差异性，公司采取ODM 和OBM相结合的差异化经营模式：在全球发达地区，公司选择与国际知名品牌商、零售商合作，为其提供包括产品方案设计、模具开发及制造、电路及软件设计以及产品制造等一体化解决方案，间接将产品销往欧美等全球发达地区市场；在全球发展中地区，尤其是中国、印度等新兴市场，公司主要采取自主品牌进行销售，以进一步优化业务结构，确立公司在快速增长的新兴市场的品牌发展战略。

公司采用分区域、分步骤的"ODM+OBM"差异化经营，一方面大大拓宽了目标市场，实现了公司产品全球范围内覆盖；另一方面通过为国际品牌商、零售商长期提供ODM 服务，公司能快速了解世界最前沿的行业技术和消费趋势，学习其在国际市场上品牌运营的思路和方法，有力促进公司全球OBM 业务发展。

经过多年的发展，公司现已成为国内领先的多媒体音箱和美发小家电企业之一，主要产品年销量达 1,000 多万套，主要出口美国、西欧等海外发达地区市场。在自营出口多媒体音箱和直（卷）发器生产企业中，报告期内公司多媒体音箱8 出口金额连续三年全国排名前五名，直（卷）发器9 出口金额连续三年全国排名前三名，累计出口金额全国排名第二。

2、稳定而不断拓展的优质客户群体

公司主要选择国际知名品牌商、零售商为合作对象，着力构造稳定、双赢的合作模式。经过十多年的海外市场开拓，公司逐步建立起了以美国、西欧等全球发达地区为主的ODM业务市场布局。截至报告期末，公司业已构建了以FaroukSystems、Altec   Lansing、Sally  Beauty等核心客户为基础的客户体系，奠定了持续发展的重要基础，是公司核心竞争力的重要组成部分。通过"以点带面"的客户开发模式，公司核心客户数量不断增加，已由报告期初的8家增加至报告期末的16家，客户群体优势进一步增强。

公司客户群体的构建需要经过较长的历程，而核心客户关系的建立过程则尤为复杂。一般而言，核心客户将本公司确定为供应商，需通过对产品品质、质量管理和控制体系、产品认证、研发能力、生产管理、交付能力、社会责任等全方面考察和验证，因而合作关系一旦确认则具有较强的稳定性。

2010 年以来，公司在客户开发上取得重大进展，新增了 HoMedics 、SalonUK、Trust、The Source、Speedlink 等国际知名客户；此外，罗技、Tescom、Monster等国际知名品牌企业已完成对本公司资源、管理、研发体系、质量及生产能力的初步评估，进一步评估和供货合作协议正在洽谈中，预计未来公司核心客户将进一步扩大。

3、较强的技术和研发能力

公司多年来专注于多媒体音箱和美发小家电系列产品的研发，以客户为中心，不断地为客户提供合理性价比的高品质音频和美发小家电产品，建立了涵盖电子、电声、电气、结构、软件、测试、样机等研发项目组的企业技术中心，并形成包含产品ID概念设计、电声设计、电路设计、软件设计、结构设计和平面设计等较为全面稳定的核心研发团队，具备了较强的技术优势。

在多媒体音箱领域，公司以专业设计、制造扬声器材起步，在喇叭单元的电声设计和结构设计方面处于行业领先地位，拥有包括丹麦B&K 音频分析仪、德国Klippel 扬声器分析系统和 DASS 音频分析仪、意大利 CLIO 测试系统、美国AP 音频测试仪、LMS 音频测试系统、标准消声室等国际顶尖的电声测试仪器及设施，能结合人耳的听觉特征设计出各种规格的优质多媒体音箱喇叭单元。基于未来多媒体音箱小型化、节能环保、多音源接口的技术发展趋势，公司自主研发了AAS 动态低音引擎技术、USB 智能能量管理技术、开关电源节能技术、手持设备的标准扩展接口技术、iPad/iPhone 音箱防射频干扰设计技术、无线音频模块开发技术等一系列行业领先技术成果。

在美发小家电领域，凭借多年来的技术开发和经验积累，公司自主研发了一系列行业领先的美发小家电电路控制技术、生产工艺及自动化检测技术方案，包括 MCH  陶瓷发热体的快速升温技术，邦定NTC  技术、开合测试设备、拉发测试设备、风筒跳制测试装置等，使得公司在产品性能、品质和生产效率等方面处于行业领先地位。

截至本招股说明书签署日，本公司及控股子公司拥有专利共74项，其中发明专利2项、实用新型专利36项、外观设计专利36项，覆盖了公司各主要产品系列，形成了一道领先于竞争对手的技术壁垒。

4、持续的新产品催化能力

公司是国内最早进入多媒体音箱行业的企业之一，一直紧跟或引领行业技术趋势和市场消费潮流，根据音源设备的发展变迁不断推出经典产品，迎合了不同时期消费者的产品需求，成为各个时期国内多媒体音箱行业的代表性产品，持续获得市场广泛关注。

5、过硬的产品品质和完善的质量管理体系

公司以"为顾客提供绿色、优质、高性价比的产品和服务，让人类享受更美好的生活"为企业使命，一直高度重视产品的品质和安全。公司客户主要为国际知名的品牌商、零售商，良好的产品品质和安全性是取得客户信赖并保持长久合作关系的基础。

公司早在2000 年 12 月即通过ISO9001:2000 质量体系认证，从2003 年起在业内率先实施 ROHS  指令，后又陆续获得 ISO14001:2004  环境管理体系认证和ISO9001:2008  质量体系认证。公司拥有一支 300  多人的品质管理团队，建立了专业的综合实验室，购置和自主研发出一系列先进的测试仪器和设备，满足了公司主要系列产品从原材料到产成品所有过程的试验和检测需求。

公司产品获得了主管部门和客户的广泛认可。2005年9月，公司多媒体音箱产品被广东省质量协会、广东省用户委员会授予"广东省用户满意产品"称号；

2006年12月，公司被深圳市宝安区人民政府授予"区长质量奖"；2008年2月，公司生产出口的"IH00IR组合音箱"被国家质检总局授予"出口免验证书"；公司的直（卷）发器等美发小家电系列产品也以其优良的产品品质和制造工艺赢得了众多国际知名品牌商、零售商的青睐，并与Farouk Systems、Sally Beauty、HOT、Bio Ionic、Corioliss等建立了稳定的合作关系。

6、业内领先的快速反应和订单交付能力

小家电产品具有市场消费热点切换频繁、单一型号品种生命周期短、产品升级换代速度快等特点，消费者对产品的外观设计、功能等方面的要求日新月异，市场需求经常表现为新产品、新技术、新应用等诉求，小家电行业的这些特点决定了只有那些能够敏锐捕捉到这种动态需求中蕴含的商机，并能快速反应且具备规模制造能力的企业才能引领市场潮流，占据市场竞争的有利位置。

基于多年的业务合作关系，公司与业内国际知名品牌商、零售商建立了"苹果对苹果、梨对梨"的服务模式，即：公司业务部门直接对接对方市场部门，可以第一时间发现市场机遇；公司研发部门直接对接对方技术部门，可以提高解决技术问题效率，缩短产品的开发周期。在生产制造方面，经过多年的积累，公司掌握了先进的制程控制技术，装备有自动化程度较高的生产设备，主要产品产能已达850 万套，公司已成为国内最具规模的多媒体音箱和美发小家电生产基地之一，具备较强的规模化生产能力和订单交付能力。

为更好地服务于核心客户和构建双方持久而稳定的互赢合作关系，公司引入ERP 管理系统和PLM 研发管理系统，实现了研发、销售、采购、品管、生产、物流和财务等部门的信息互连，形成了产品市场需求分析、ID 概念设计、技术开发、物料采购、生产制造、品质控制、物流配送、售后服务等全过程的服务体系，提升了响应客户需求的服务能力，产品从"市场调研-立项评审-研究开发-样品试制-样品审定-正规图纸-模具制造-物料采购-产品生产-订单交付"的周期可以缩短至4 个月内，大大优于行业平均水平。

1、行业市场地位和品牌影响力有待提高

公司经过10多年的高速发展，目前已成为国内多媒体音箱和美发小家电领域的领先企业之一，并在国内外市场取得了一定的市场地位和品牌优势，但与行业国际一流厂商相比，公司在品牌影响力、生产规模、技术水平、研发能力等方面还存在一定的差距，公司亟需通过扩大业务规模、提升研发能力、加强自主品牌建设等手段提升公司的行业市场地位和品牌影响力。

2、公司融资渠道单一，财务资源有限

长期以来，公司一直依靠自身经营积累和银行贷款来解决发展资金问题。随着公司不断壮大，仅靠自身经营积累和银行贷款已难以满足公司战略实施的要求。公司拟通过此次公开发行股票增强企业资金实力，为公司跻身于行业国际一流厂商之列奠定良好的基础。