蔻驰

中文名：蔻驰 

英文名：Coach 

国家：美国 

公司总部：美国 纽约 

创建年代：1941年    

创始人：刘·弗兰克福 (Lew Frankfort) 

总裁及创作总监：瑞德·克拉考夫 (Reed Krakoff) 

产品系列：女士包包、男士包包、旅行箱、商务包、钱包、外套、眼镜、手套、围巾、香水、珠宝、手表、鞋、办公家具 

公司总市值：接近180亿美元（截止到2006年底） 

发展策略：让中产阶级都可以买得起的便宜价格奢侈品 

企业荣誉：《商业周刊》2007全美最佳绩效50大企业的第二名 

美国经典皮件品牌

蔻驰

1941年,COACH成立之初，是由六位来自皮革世家的皮匠师傅共同经营，是美国历史最悠久和最成功的皮革制品公司之一。而时至今日，历经了大半个世纪，COACH的皮革工厂仍是由技艺精巧的皮革师傅负责，他们多半具有20年以上的皮革经验，对皮革工艺充满了热爱与专业，因此，对每一位COACH的皮匠师傅而言，COACH不仅仅是一个品牌的名称，更是他们心血的结晶和承传。 

20世纪90年代，COACH公司和许多颇有历史的老牌企业一样，遇到了发展“瓶颈”。当时的COACH产品，大多具备较强的功能性、耐用性等优点，但在广告资讯迅速膨胀的上世纪90年代，却无法构建起自己独特的品牌形象。与此同时，路易威登、PRADA等开始以印象化的产品设计争夺市场，这些公司夺走了大量原先属于COACH的市场份额。COACH的销售不仅仅停滞不前，而且有所倒退。 

到了1995年，公司迎来了转机，因为他们迎来了一位公司历史上的“救赎者”——路·法兰克弗。他就任公司董事长兼CEO之后，COACH品牌开始重新恢复活力。法兰克弗的理念是，在物质富裕、资讯发达的现代社会，单靠品质和功能性已不能满足现代消费者的需求，消费者其实更在意和追求产品的随身携带是否愉悦、是否漂亮等“情绪化”需求。因此在他上任之后，所做的工作就是不再让品质和功能性成为COACH产品的唯一竞争力，他要提高产品的“情绪化需求”。 

上任不久，

1941年在美国

在《权威预科生手册(The Official Preppy Handbook)》书中，自命不凡又崇尚高贵的欧洲人在调侃美国首批资本家后代的生活情趣时曾这样描述：富而不露，奢而不华，女士们往往人手一个“多年不坏、颜色最好是海军蓝和酒红的Coach 帆布袋”。

因此，Coach曾被时尚界带有贬意地戏称为“妈妈的手袋”。

1999年，Lew Frankfort接手Coach，并重新定位其成“能轻松拥有”的年轻奢华品牌。纵观Coach这些年的发展，价格定位、时尚设计和销售渠道是令这个品牌“复活”的三大支柱。

对外经贸大学奢侈品研究中心专家曾明月接受《

经过多年的持续发展，“COACH” 品牌已经成为与 LOUIS VUITTON （

纵观COACH这十年的发展，可以看出它的核心竞争力有三点：价格定位、时尚设计和销售渠道优势。这三大优势有效地整合之后，才让COACH这个品牌宣告“复活”。 

简洁的设计风格：COACH的皮件设计非常简洁，通常只有外型的变化，在皮面上并没有做多余的装饰。 

历久弥新：就像牛仔裤一样，COACH也非常符合美国精神，具有越用越好看，便利好搭配的特色。 

品项琳琅满目：COACH旗下的产品种类已超过百种，手提包、公文包、皮带、皮夹、旅行用品等皆有，1996年秋季，还尝试推出男装系列。 

当初在给COACH定位时，CEO法兰克弗的见解可谓“一针见血”：“奢侈品的入门水平”。最具杀伤力的举措是，COACH在大商场的平均价格几乎只是其竞争对手如路易威登、古驰等价格的一半。此招起到了立竿见影的效果。 

原先人们以为，COACH试图东山再起，必然要固执地死守高级奢侈品的路线，但是，COACH在重塑品牌形象的时候，一开始就定位于“触手可及的亲民奢侈品”。以其市场的定价来看，COACH处于欧洲高级品牌与中低档品牌的中间位置。以手提包的价格为例，欧洲高级品牌的手提袋约600美元，而中低档品牌约100—200美元，COACH的价格则在300—400美元之间。这对一直喜欢使用高级品牌的时尚女性来说是个能轻松接受的价格。 

在定位准确的同时，设计师里德·克拉科夫通过精心设计，制造出了时尚而色彩丰富的手包和饰品，此举也令这一品牌更具吸引力。 

从法兰克弗聘任

2007年 Reed Krakoff 提名担任CFDA副主席一职，象征其于美国时尚界的重要地位 

2006年 台湾中山旗舰店开幕；COACH欢庆65周年庆推出根植于历史中的Legacy系列 

2005年 COACH纽约麦迪逊大道第一家旗舰店重新开幕 

2004年 Reed Krakoff 二度获得CFDA年度配件设计大奖 

2003年 推出小C Logo（Mini Signature）系列； 

2003年 东京涉谷店开幕    

Coach 包

2002年 东京银座旗舰店开幕 

2001年 设立COACH日本分公司；授权Steelcase生产家具；Reed Krakoff 获得CFDA年度配件设计大奖；推出C Logo (Signature)、饰品、旅行等系列 

2000年 COACH股票上市 

1999年 COACH网站诞生；推出男女鞋、家具等系列 

1998年 COACH拓展国际市场；推出第一个混合材质的包包，并授权生产COACH男女手表 

1997年 Reed Krakoff 加入COACH 

1992年 推出成衣系列 

1985年 Sara Lee 公司收购COACH 

1981年 COACH在“Preppy Handbook”一书中成为流行代表；在纽约麦迪逊大道开设第一家旗舰店 

1980年 推出第一本目录 

1979年 Lew Frankfort 加入COACH团队 

1973年 第一个Duffle Sac 诞生 

1963年 于“New Yorker”杂志推出第一个广告 

1962年 推出第一个由棒球手套发想成的鞣制皮革皮件 

1962年　Bonnie 由纸袋产生购想，推出第一个购物包 

1941年 位于纽约曼哈顿的皮革工厂成立 

蔻驰

纵观Coach进入亚洲市场以来的业绩，2001年到2006年，Coach日本地区的营收增长高达722%，市场排名从第五跃升第二，成为美国本土之外最为成功的海外市场。

同样，在反腐国八条推出后奢侈品行业在中国发展不景气形势下，

蔻驰

产品售价：

RMB 460 / 30ml

RMB 650 / 50ml

RMB 830 / 100ml

COACH 2007冬季推出多种时髦、经典的配饰，为假日馈赠亲友送礼之选，这些配饰以其闪耀、夺目的造型及新颖的设计，打造出一个奢华之假日气氛。 

COACH的Holiday系列以优雅、奢华及永恒为主题，贯穿其中。整个系列的手袋，布满了以闪烁的小配件、金属色的皮革及令人愉悦的金属配件。而各种色彩鲜艳的手镯、羊毛围巾，以及节日不可缺的金属色、粉色、蓝和绿的钱包或手挽袋，成为佳节送礼首选。对各种时尚舞会爱好者，

2010年4月，Coach 中国旗舰店正式登陆上海最繁华地段淮海路，与爱马仕、