巴利

  Bally是一家具有150年历史的世界顶级品牌，1851年由Carl Franz Bally所创立。经过数年如一日的不懈努力研发，其品牌已经跻身世界顶级品牌行列。它“出身寒微”，诞生于瑞士的一个小村庄的一间丝带制作场。

那年，Carl Franz Bally买了一双手制皮鞋送给太太作为礼物，其精致的做工让Bally对制鞋发生了浓厚兴趣，进而钻研制鞋技术并开设首间皮鞋作坊，后来发展为批量生产。

Bally的制鞋技术一流为世界所公认。在Bally鞋类博物馆，竟然可以看到公元前1320-1085年间古埃及的Palm Shoe，还有15-18世纪的鞋状饮用器皿。

由于Bally出色的设计和精湛的工艺，Bally已经在世界高尔夫业界甚至在世界男子、女子巡回赛职业选手之间也获得了崇高的声誉和地位。在Bally鞋类博物馆还可以看到1880-1885的Bally制造的女式鞋子，那种做工和款式现在看起来都不觉得过时，时空机器并没有使它花容失色，堪称“经典”。

Bally鞋类、皮制品和衣服闻名于世。但以前的产品还没有专门面向高尔夫市场的。Bally Golf 是皮革用具商的分支机构。现在，Bally瑞士公司总部是商标持有人，德国Spirit of Golf是Bally Golf品牌授权人，该公司拥有Bally Golf品牌全球生产和销售权。

欲在高尔夫市场有所作为，采取了一系列策略进军这个利润空间很大的市场，以迅雷不及掩耳之势攻克了这一高尔夫服饰“高地”。它的“护身符”主要是：悠久历史、先进技术、策略广告和文化品味。下面我们试着看看Bally Golf品牌的成功之道。

  Bally善于运用自己已有的资产。资产包括土地、机器等硬资产，也包括品牌和技术等软资产。耐用的、适于某一特定市场的，难以购买的资源可以给公司带来巨大的竞争优势。

因鞋类、皮制品和衣服闻名于世的Bally有悠久的历史，是世界顶级品牌。

这是笔巨大的资产，尤其是它为世人所公认的制鞋技术在消费者心目中享有崇高的声望。难怪Bally的高尔夫球鞋甫一问世，立即大受欢迎。一家女性高尔夫球鞋专卖店店主说：“当顾客听说有Bally高尔夫鞋出售时，她们就来看有些什么产品卖，简直门庭若市。”

Bally的其他皮革产品及服装都同样出色。这是Bally善于依存自己已有的品牌优势，着力研发于销售，发挥“晕轮效应”，将产业横向扩展，开发了其它系列的结果。

中国有句话“爱屋及乌”，西方人也说“Love me， love my dog”。这本是嘲讽那些盲从者的，但既然这句话经久不衰，说明有时人们确实懒于思考。在广告无处不在的今天，人们与其花时间去问明每个广告的真实性，不如忠实于已用过的好品牌。Bally Golf正是基于顾客这种心理，利用自己150多年形成的品牌形象迅速获得了消费者的认同。